紡織品消費市場將迎來新的轉機

近日，筆者對某三線城市的棉紡織品市場的銷售情況進行了探訪，了解到了此前的清淡，又看到了將來的希望，因為紡織品市場消費是棉花全產業鏈的終端，“它好，整個產業才會好”。

在江蘇鹽城某城區的一條商業街上，“水星”、“羅萊”兩個品牌家紡商店一直以高雅氣派，品種豐富而吸人眼球，疫情影響之前的多年經營均好。這兩個品牌的純棉系列制品一直占據經營品類、數量的主體，秉持并營造著這兩大品牌發展上追求自然，引領時尚的精神理念。

然而，在今年春節前的新冠肺炎疫情出現后，對紡織品經營消費市場的影響迅速出現在人們的日常選購行為上。兩家店的店長告訴筆者，春節前后，正是新婚青年選購房務用品飾品及內外衣裝的黃金銷售季，突如其來的疫情，不僅令一些青年推遲了婚期或簡辦婚事，因為控制人員出行，本該春節期間購買衣飾的消費欲望被嚴重打折，“店門天天開，就是沒生意”。這一近乎“國內一統”的現象，被眾多商家和顧客所接受。某區的“水星”、“羅萊”今年一季度銷售是去年同期的20%，因為折讓太高，效益虧率更高。對此，這些有著不一樣市場品牌信譽的線下企業在疫情與線上銷售的雙重壓力之下挺了過來。

店家告訴筆者，經營稍有走色是在二月中下旬，有些“摘定”日子成婚的年輕人開始上街選購床上用品、衣飾等，但數量不多，且多數要求“打折”。店家從不放過一個顧客，縱然微虧也努力把生意做成。在3月15日的消費者權益保護日期間，“水星家紡”店搞了一場”大削價、大展銷”活動，請來“脫口秀”造勢，大宣特宣新時代純棉生活的人生品位價值，宣傳引導人們廣泛使用純棉制品。老板言稱，疫情期間店家無所謂賺錢，引領時尚消費，壓減商品庫存，渡過疫情難關是“真的”。最近，這些店家又通過換季、清倉、打折、獎購等形式，力推各式促銷手法，啟動市場，燃火升溫。

時值夜晚，但大街之上的“水星”、“羅萊”等品牌家紡商店依然燈火通明，店主告訴我們，家紡店除了超市，專營店一般晚間不營業，而現在他們會到九點半至十點才關門打烊，雖然光臨顧客不多，但他們體現一種面對市場，迎接挑戰，方便消費者的心態行為，而且自三月份以來，明顯上行的消費走勢，店里日增的人氣與銷售額給他們以信心。兩家店的“五一”銷售甚至好于往年，這是因為一些原定春節期間結婚的男女改在了“五一”節。而隨后一系列啟動市場促進銷售的活動舉辦，正是為著市場轉機的一種加油助威和渲染造勢。

沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。面對逐漸升溫的紡織品消費市場，對整個棉花業界是個利好消費，是個信心加速器。當然，一線店家也覺得未來紡織品市場存在一個面對疫后市場調整產品檔次結構的問題，必須考慮更多消費者對紡紡品的價格承受能力，要有更加豐富多選的品種花式，而且價位適當，選購者有能力實現消費。同時進一步推動純棉消費理念的宣傳引導，增加棉花產銷流通份額，在自然的氛圍里營造質本幸福的美好生活。