ASDET優艾Emma：我想讓你優品質，艾生活

      剛剛結束不久的2019年第101屆中國針棉織品交易會,對于Emma(周嵐)來說堪稱一個里程碑式的存在。

      因為在本屆交易會上,不僅其創立的品牌“ASDET優艾”榮獲了“2018中國內衣行業年度品牌”,因為全新的銷售理念和操作手法,她個人也榮獲“中國內衣新零售優秀操盤手”。

周嵐(右三)榮獲“中國內衣新零售優秀操盤手”

      人云,機遇永遠只垂青于有準備的人,用在Emma的身上,頗為貼切。自身對銷售行業的熱愛,10余年時間的業內積累,這是她的準備。人亦云,選擇比努力更重要,用于Emma與優艾的成功,亦恰如其分。

      因為三年前,她選擇帶領經過25年發展的傳統織造企業—婭茜集團加入到新零售行業,開始轉型的新探索。

      那時,大家都不會認為,Emma與她新創立的品牌“ASDET優艾”已經開啟了與今時這場成功的遙遠對話。

    “優艾”是誰?

      時間回到2016年,那時社交新零售剛剛崛起。大家都熱衷于通過社交媒體的購物方式選擇合適個人喜好的各類商品時,有著敏銳市場洞察力的Emma看到行業的發展前景,果斷地將深耕多年的婭茜集團帶進新零售的浪潮。

      值得一提的是,成立于1994年的婭茜集團,是國內為數不多擁有多個子品牌的內衣集團,作為一家集產品研發、設計、生產、銷售于一體的大型綜合性內衣企業,經過20多年的發展已成為華東地區最大的內衣品牌運營商及零售商。

       在傳統生產和銷售模式上已然取得成功的婭茜,如何在新的銷售模式里脫穎而出?Emma用她獨到的思維導向和獨創的操盤方法開始了一場探險之旅。有著多年銷售經驗的她首先想到,品牌辨識度是第一,依托婭茜集團擁有自主研發、設計、生產能力,Emma先創立了集團旗下的“ASDET優艾”品牌。其次,事物是變化發展的,不同的銷售模式下產品應有不同的爆點,于是依托對新零售特點的分析,優艾在品質上實現了對紡織品的重新定義,即可以穿的“護膚品”。

      秉承新的品牌和品質理念,此后的在兩年多時間里,婭茜集團先后推出了櫻桃褲、堅果褲、櫻桃塑養系列以及鉑金煥膚內衣套裝等12款產品。這些閃亮又多目的名字背后,有著優質面料、專業紡織技術以及嚴格的品控。

       在本屆中針會舉辦的2019中國新零售論壇爆品思維會議上,Emma在分享新零售爆品思維時指出,婭茜優艾秉持匠人精神進行產品研發,致力于打造極致的用戶體驗,婭茜優艾對于品質的極致追求也讓這些產品成為了市場上的爆品,也讓婭茜優艾有了優艾出品必是精品的美名。

Emma在2019中國新零售論壇爆品思維會議發表主旨演講

      在論壇上,業內大咖更是盛贊婭茜優艾引領了內衣行業爆品風潮,對紡織行業的創新做出了巨大的貢獻。

   “不要汲汲于一時的成功”

      通往成功的天梯上,是不足為外人道也的艱辛和寂寞。對于優艾的成長和發展也概莫能外。

中國內衣行業經歷了高速發展、調整期兩個階段,當前正處于第二次快速上升渠道。然而今時不同往日,如今的快速發展面臨的是全新的經濟形勢和市場環境,甚至不同的商業價值理念。

在新零售、分享經濟、供應鏈、科技、創新、文化、爆款思維等成為商業領域新的關鍵詞時,全面互聯網思維、無底限分享、爆品思維、無界渠道這些新新詞匯和操作模式也前所未有地擺在銷售操盤手們的案頭。

       Emma透露,在這樣的商業環境下,新生的優艾幾乎是刻骨銘心地經歷了它各有所難、也各有所獲的三個發展時期。

優艾辦公場地一角

       首先是優艾1.0時期。時間大約在2016-2017年,此時的優艾正式起盤。彼時的社交零售領域玩流量玩模式、做爆款、搞噱頭、賺流量紅利的風頭正勁。是無奈,更是選擇,Emma選擇讓優艾沉下心來做品質,專注設計研發產品,有著深厚的傳統生產基礎做支撐,優艾在品質上做到了每一款產品都是極致單品。“單單一款櫻桃褲,就受到了業界的高度評價。”Emma說。

       時間到了優艾的第二個周年,也邁入了它發展的2.0時期。“這個階段別人都在找大咖代言、沖業績,我們埋下頭對代理商做教育、做培訓,深入品牌文化,并建立了自己的人才的培養體系-創誠系統,培養了一批又一批的優秀人才。”Emma坦言,這樣耐得住寂寞、不汲汲于一時的成功所帶來的結果也是出人意料的,2.0時期,在優艾和代理商共同努力下,優艾的業績實現了500%增長。

     “如今,我們邁入了優艾發展的3.0時期,5G時代的來臨、移動支付的便利、交通物流的發達、同城送貨的快捷,優艾可以做到真正打通線上線下。我覺得前面的兩個階段都是為今天打基礎,可以說屬于優艾新零售的紅利時期才剛剛到來。”Emma表示,3.0時期優艾可以實現真正的新零售模式,并讓加入優艾的每一個人,都能在優艾快速的成長,獲得成功。

    “你的起心動念很重要”

    “雖然今天的優艾是成功的,但是前期在2017年初,優艾的業績只有僅僅的30萬,整整一年時間,對于一個品牌來說,這無疑不是一個很大的失利,在那段時間,優艾的團隊人數也從原本的200多的團隊,削減了四分之三。”回顧當初的艱難,Emma忍不住慨嘆,索性她的字典里沒有“放棄”二字,不然就不會有今天的“優艾”。

優艾團隊優秀代表合影

       她從失敗中吸取了經驗和教訓。她有十年的銷售經驗,為了給團隊人員打氣,她絞盡腦汁用自己的成功經驗,以風趣幽默的方式給大家傳授,于淺顯易懂中見精華。憑借自己堅持不懈的恒心和對市場變化的敏銳感知,團隊從幾人發展到了幾千人以致后來的幾萬人。“眾人劃槳開大船”,有了強大的團隊,優艾的業績也隨之水漲船高。

     “做一份事業,自我的起心動念很重要。”Emma如是總結她干事創業的價值理念,“一份事業的開始,并不是說你有足夠的技巧和方法就可以的,而是行動積極,心態隨緣,你要追求成功,這樣的心動念就會決定你有一個良好的開端。”

       她表示,自己尋求的一直是誠信、正直、善良的經營者和具有同樣價值觀的人,共同努力去幫助和改變更多的人改變命運,并且在幫助他們成功的同時來一起回報社會。“只有這樣,大家才會相互發自內心地關心別人,只有逐漸把伙伴的成功以及伙伴家人的幸福放在心上的時候,明白自我的成功是一種責任的時候,創造成功是一種使命的時候,大家離成功自然就不遠了。”Emma說。

       一直以來,優品質-艾生活是品牌發展的長期目標。用Emma的語言表達即不是說要如何超越其他品牌,而是秉持自己的初心,做好每一件產品,給每一個消費者帶去更舒適更高品質的生活。

     “在優艾未來的發展過程,希望讓中國以至于世界更多人能用上優艾的產品,并給千萬家庭帶去更好的生活品質。”Emma表示。

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