日賺1.3億的優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)做對(duì)了什么？

　　說(shuō)起日本首富，相信很多中國(guó)人都知道阿里巴巴的著名投資人軟銀集團(tuán)的掌門(mén)人孫正義，的確在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，孫正義都是日本的絕對(duì)首富，然而最近孫正義日本首富的寶座被人撼動(dòng)了，優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正以249億美元擊敗軟銀孫正義，成為日本首富。誰(shuí)都不會(huì)想到，把柳井正送上日本首富寶座的竟然是中國(guó)市場(chǎng)？

　　被中國(guó)送上首富寶座的優(yōu)衣庫(kù)老板

　　4月11日，福布斯公布最新日本50大富豪榜，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)創(chuàng)始人柳井正以249億美元的個(gè)人資產(chǎn)凈值擊敗軟銀孫正義，榮登日本第一大富豪。

　　4月11日，優(yōu)衣庫(kù)母公司訊銷(xiāo)集團(tuán)發(fā)布2019財(cái)年上半年（截至2019年2月28日）業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)收入、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，收入總額為12676億日元（約760億元，單位下同），較上年度同期增長(zhǎng)6.8%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)總額為1729億日元（約103.57億元），同比增長(zhǎng)1.4%。

　　優(yōu)衣庫(kù)方面，海外市場(chǎng)持續(xù)優(yōu)異表現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為884億日元（約52.95億元），同比增長(zhǎng)9.6%。大中華地區(qū)（包括中國(guó)大陸、臺(tái)灣及港澳）盡管受暖冬影響，收入、利潤(rùn)依然雙位數(shù)增長(zhǎng)，其中中國(guó)大陸市場(chǎng)的收入、利潤(rùn)的增長(zhǎng)率保持在約20%的水平。此外，美國(guó)地區(qū)在上半財(cái)年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)扭虧為盈。

　　中國(guó)市場(chǎng)的重要地位頻被提及。財(cái)報(bào)稱，在大中華地區(qū)和東南亞地區(qū)事業(yè)的帶動(dòng)下，海外優(yōu)衣庫(kù)業(yè)務(wù)目前進(jìn)入下一個(gè)成長(zhǎng)階段。同時(shí)，該地區(qū)也是優(yōu)衣庫(kù)姊妹品牌GU（極優(yōu)），未來(lái)擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)的重要中心之一。報(bào)告期內(nèi)，大中華地區(qū)收入占營(yíng)收總額的百分比為22.3%，高于亞洲其他地區(qū)及大洋洲，僅次于占比38.8%的日本市場(chǎng)。

　　與中國(guó)市場(chǎng)的紅火形成鮮明對(duì)比的是優(yōu)衣庫(kù)在日本本土市場(chǎng)的蕭條，2018財(cái)年，優(yōu)衣庫(kù)海外市場(chǎng)收入首次超越日本本土。到了2019上半財(cái)年，日本優(yōu)衣庫(kù)的收入、利潤(rùn)雙雙錄得下降，收入同比下降0.5%至4913億日元（約294.3億元），利潤(rùn)同比下降23.7%至677億日元（約40.55億元）。

　　再加優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的門(mén)店數(shù)已經(jīng)可以接近日本本土門(mén)店數(shù)量了，可以說(shuō)，從某種程度上，優(yōu)衣庫(kù)掌門(mén)人的日本首富寶座是由中國(guó)市場(chǎng)給送上去的，只是優(yōu)衣庫(kù)到底做了什么讓其在中國(guó)市場(chǎng)如此輝煌？

　　優(yōu)衣庫(kù)到底在中國(guó)做對(duì)了什么？

　　其實(shí)任何一家企業(yè)在一個(gè)市場(chǎng)中的崛起都不是一蹴而就的，其本身的戰(zhàn)略就會(huì)有很多值得學(xué)習(xí)的地方，那么優(yōu)衣庫(kù)又究竟在中國(guó)做對(duì)了什么？這就要從優(yōu)衣庫(kù)的掌門(mén)人，日本的新首富柳井正開(kāi)始說(shuō)起，柳井正畢業(yè)于日本著名學(xué)府早稻田大學(xué)的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，作為名校畢業(yè)生他并沒(méi)有選擇大企業(yè)去擔(dān)任企業(yè)白領(lǐng)，而是回到了自己的老家，加入了自己父親開(kāi)辦的小零售店。

　　當(dāng)時(shí)正值日本黃金時(shí)代，在戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)快速崛起，當(dāng)時(shí)在日本國(guó)內(nèi)奢靡享樂(lè)風(fēng)氣盛行，昂貴的衣服占據(jù)了服裝市場(chǎng)的主流，在這樣的情況下，優(yōu)衣庫(kù)卻采用了逆潮流發(fā)展戰(zhàn)略，主打日常廉價(jià)服飾，本來(lái)這個(gè)在日本國(guó)內(nèi)與傳統(tǒng)格格不入的模式卻因?yàn)橐患碌玫礁淖儭?991年，日本金融泡沫破裂，日本進(jìn)入了“失落的三十年”，一時(shí)間大量的人發(fā)現(xiàn)收入驟減，華貴的服飾大家都難以消費(fèi)的起了。柳井正適時(shí)將小店改名為“快捷銷(xiāo)售”，面對(duì)著日本經(jīng)濟(jì)的蕭條，人們突然發(fā)現(xiàn)在街頭竟然還有一家賣(mài)便宜卻不低質(zhì)產(chǎn)品的商店，一時(shí)間優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)始快速崛起。特別是到了1998年，“1900日元一件休閑服”的口號(hào)，使優(yōu)衣庫(kù)深入人心，在動(dòng)輒上萬(wàn)日元一件的日本服裝市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)刮起了一陣旋風(fēng)，一年就賣(mài)出200萬(wàn)件。

　　之后的優(yōu)衣庫(kù)就開(kāi)始了他的快速崛起道路，2001年在倫敦開(kāi)設(shè)分店，2002年在上海開(kāi)始其中國(guó)事業(yè)的第一步。

　　根據(jù)啟信寶的數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫(kù)的母公司迅銷(xiāo)中國(guó)商貿(mào)有限公司注冊(cè)成立于2006年，在中國(guó)發(fā)展非常迅猛。

　　優(yōu)衣庫(kù)成長(zhǎng)為一家跨國(guó)大企業(yè)。2018年12月中旬，優(yōu)衣庫(kù)宣布，在中國(guó)大陸地區(qū)的門(mén)店數(shù)量突破了660家，計(jì)劃在2020年中國(guó)店鋪數(shù)將增至1000家，超過(guò)日本。那么，優(yōu)衣庫(kù)的成功到底做對(duì)了什么？

　　一是將叢林法則引入企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在日本，一直都流傳著“終身雇傭制”這種制度，很多人基本上從畢業(yè)到退休都在一家公司工作，這也曾經(jīng)被稱為是日本奇跡的組成部分，但是柳井正根本不相信終身雇傭制。“不會(huì)游泳的人，就讓他們沉下去好了。”稱為柳井正的口頭禪。在這個(gè)理念的指導(dǎo)下，優(yōu)衣庫(kù)始終對(duì)企業(yè)采用優(yōu)勝劣汰的叢林法則，不僅將開(kāi)店和關(guān)店數(shù)目全部公布于眾，更是會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需要不斷地對(duì)企業(yè)進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整和員工換血，他用年輕骨干取代資深管理者，不以資歷論英雄，只用能力斷高下，這讓優(yōu)衣庫(kù)始終保持著一個(gè)生機(jī)勃勃的奮斗狀態(tài)。

　　二是不惜一切代價(jià)做互聯(lián)網(wǎng)科技。電子商務(wù)的成功在中國(guó)創(chuàng)造出了一大批互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，比如說(shuō)阿里、京東，但是大家可能不知道的是優(yōu)衣庫(kù)是全世界零售產(chǎn)業(yè)當(dāng)中最早做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)之一，在中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展初期，優(yōu)衣庫(kù)就選擇了和中國(guó)電商企業(yè)合作，2009年優(yōu)衣庫(kù)就開(kāi)通了天貓旗艦店，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ZARA、H&M的這一進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于優(yōu)衣庫(kù)。與此同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)更在其企業(yè)管理中引入了數(shù)據(jù)化，在2016年優(yōu)衣庫(kù)就實(shí)現(xiàn)了線上下單、線下取貨的數(shù)字化模式，并將人工智能和LED數(shù)字化顯示引入了實(shí)體店，通過(guò)全方位的大數(shù)據(jù)化，優(yōu)衣庫(kù)可以對(duì)生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售等等進(jìn)行提前測(cè)算，調(diào)整商品庫(kù)存，對(duì)銷(xiāo)量不好的產(chǎn)品可以及時(shí)調(diào)價(jià)處置。就是這種數(shù)字化的接地氣模式，在中國(guó)企業(yè)都比較少見(jiàn)的時(shí)候，優(yōu)衣庫(kù)卻已經(jīng)做到了。

　　三是聯(lián)合IP大力做網(wǎng)紅。這個(gè)時(shí)代是一個(gè)網(wǎng)紅的時(shí)代，所以優(yōu)衣庫(kù)在對(duì)自己互聯(lián)網(wǎng)化的同時(shí)，也不遺余力地網(wǎng)紅化。優(yōu)衣庫(kù)掌門(mén)人柳井正可謂是雖然是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，卻是瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)高手，他深諳青少年消費(fèi)者的心態(tài)，秉持”每年都要搞事情“的原則，幾乎每年優(yōu)衣庫(kù)都會(huì)和一個(gè)超級(jí)網(wǎng)紅IP做聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。所以，優(yōu)衣庫(kù)的T恤幾乎成為網(wǎng)紅潮流文化的載體，無(wú)論是樂(lè)高、星球大戰(zhàn)、迪士尼、馬里奧、皮卡丘等等，只要是網(wǎng)紅優(yōu)衣庫(kù)就來(lái)者不拒，這種超級(jí)網(wǎng)紅IP再加上優(yōu)衣庫(kù)的低價(jià)百搭，讓優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)深得年輕消費(fèi)者的心。2019年年初，優(yōu)衣庫(kù)響應(yīng)中國(guó)豬年，把小豬佩奇社會(huì)人果斷放在自己的服裝上，各種聯(lián)名產(chǎn)品可謂是無(wú)所不包。包括今年會(huì)出現(xiàn)的《銀魂》、《海賊王》、《火影忍者》、《游戲王》等等經(jīng)典回憶，優(yōu)衣庫(kù)都不會(huì)放過(guò)。

　　而且，柳井正甚至宣布自己的接班人計(jì)劃，他對(duì)讓子女接班完全沒(méi)有興趣，他就提出了一個(gè)要求“誰(shuí)更懂年輕人？誰(shuí)更懂潮流？誰(shuí)就是優(yōu)衣庫(kù)的下一代掌門(mén)人“。由此可見(jiàn)，優(yōu)衣庫(kù)的成功在于他遠(yuǎn)沒(méi)有無(wú)印良品作為日本產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的傲慢高端，把自己塑造成為奢侈品，而是非常接地氣像中國(guó)國(guó)產(chǎn)的名創(chuàng)優(yōu)品那樣，和中國(guó)企業(yè)一起接地氣，中國(guó)人喜歡網(wǎng)購(gòu)，我就開(kāi)設(shè)電商旗艦店，中國(guó)人喜歡網(wǎng)紅，我就趕快做網(wǎng)紅打IP，這樣靈活的業(yè)務(wù)模式，讓優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)可謂是成功不斷。

　　優(yōu)衣庫(kù)能夠在中國(guó)市場(chǎng)把自己的掌門(mén)人送上日本首富的寶座，這樣的玩法真的讓人佩服。