2019年批發市場女裝進貨的“潛規則”你知道哪些？

　　對于“潛規則”這個詞很多人都覺得是個貶義詞，但是小編并不覺得，其實在生活中的每個行業都有自己的規則，只要合理利用好“潛規則”就會讓你事半功倍，就比如在批發市場中女裝進貨，知道了其“潛規則”就會順利進貨。那么服裝批發市場女裝進貨的“潛規則”你都知道哪些呢？我們該如何應對呢？

　　新手拿貨，很多都會和批發老板有點小糾紛，或者被商家冷語相譏。很多的新人以為是因為拿貨少，商家唯利是圖，其實是大錯。說實話，新手確實有很多讓人反感的做法。了例如：

　　1、初到只問價不拿貨；

　　2、拿貨的時候，討價還價；

　　3、退換貨的時候，唧唧歪歪。

　　在檔口老板眼里，很多新手是這樣，所以不免會和批發商發生一些小糾紛。

　　批發市場的節奏非常快，檔口每天4、5點營業，做生意跟打仗似的。而且每天黃金時段都在5點到9點之間，批發商們往往緊張、繁忙，如果遇到那種愛問價、多觀望的，小妹們可能真的沒時間啰嗦，脾氣也不好使。那么，你覺得要買，再問價格。其次你自己話也不要太多。比如：聽說有女孩子問了后不買，說了一句質量這么差的，就被商戶打罵鬧成糾紛了。

　　發生這些是因為什么呢？老司機總結了四點：

　　一、新手拿貨，往往帶有' '零售' '的意識，像買家一樣的思維方式，覺得自己是客人，應該被好好服務。然而，在批發市場，跟零售的邏輯不一樣。舉個栗子，你賣一件衣服，利潤是100%，甚至200%，但是他賣一件衣服可能只賺了8毛錢2塊錢。批發商是走量的，沒有那么精細的服務，所以頭回生二回熟，下次你就習慣了這個規則。

　　二、你自己的時間也許充足，但商戶的時間就是金錢，不假。如果一個商戶一天的利潤是3000￥，但是他的生意都集中在早上5點--9點這四個小時；平均下來，一個小時的成本就是750￥。你和他浪費一分鐘，他就損失12.5￥錢。所以新手去市場，你覺得要拿再問價，當然不拿也沒關系；但是千萬別去唧唧歪歪浪費了老板的時間，或者不小心說了激怒的話，否則被打真的不冤枉。

　　三、檔口承諾退換殘次品是有前提的，店主一定要聽清。如果廠家還在做這個款，檔口是可以退還給廠家的，所以檔口承諾都是' '次品可以免費換的' '，但是前提是這個款式沒有清款的情況下，如果廠家不做了，等于要商戶來承擔損失，商戶自然是不肯的。所以，新手批發，摸清規則，免得坑自己。

　　四、對于檔口的優惠，也別“得寸進尺”。有時候，檔口會給予一些非常好的條件，比如說' '換款式換顏色也都可以' '。有的店主拿貨3天后就來換了，那你才賣了2天怎么就知道賣不出呢？沒給她換。有些店主，過了一個月了，這個款式早就不做了，她也來換...有些人則一拿就幾十件走，過了一個禮拜退回來幾十件換，商戶當然不樂意，說明你賣衣服報價太高才賣不出去。

　　撇開拿貨數量的區別，新手和熟手更大的區別，其實就是在“互相體諒”、“為人厚道”、“辦事成熟”上，其實只要互相體諒彼此的利益，商戶和店主之間友誼好的，大有人在。

那么新手從自身出發，如何協調這種矛盾呢？下面小編要給大家放干貨了，大家做好筆記哦！

　　一、進貨穿著當你去往一個新的批發市場，往批發市場一站，琳瑯滿目，唷，穿著那是一個五花八門啦！可你千萬別以為你去進貨時穿成什么樣都無所謂啊。雖然沒有具體的要求，但切忌切忌不要穿正裝和過于時尚端莊，還有超高跟鞋一定不要穿！怎么說進貨也是個力氣活啊，穿著走路都嫌不穩的高跟鞋，難道還指望人家把你當拿貨的么？當然，您要是素熟客，固定了店，看了款式，直接讓批發商發貨的除外。

　　建議：隨意的休閑裝比較好，通常是牛仔褲、大Ｔ恤，平底或低跟涼拖服裝進貨技巧

　　二、進貨工具制勝的法寶來了，很多前輩都介紹過了，很有效，趕緊記下來吧。帶個黑色塑料袋，這可是去批發市場拿貨的標志物啊！我自己可是試驗過的，老板打量你后，給出的價格完全不一樣。更完美的，在塑料袋里裝一點自己的小衣物，冒充剛剛在其他家拿了貨，這樣基本可以問到真正的批發價了。當然，東西不要太重，不然累哦！

　　如果要是準備大規模進貨，就拉一個兩輪的小車就再不會有人懷疑你的身份了，大概20-30塊一個的那種（沒有辦法啊，現在很多去零買的人也號稱自己拿貨，然后就買一兩件，批發商很郁悶）

　　三、進貨術語比較普通的都是：' '怎么拿？' '' '怎么批？' '' '批多少？' '。

　　如果你實在不好掌握這些，不如直接跟批發商說，我是新開店，不是很熟悉市場，先到你家看看。然后問他，有沒有什么介紹的，一般的批發商都會說得，畢竟也許你以后就是個大客戶呢！

　　還有批發商一般都會問，你在哪里做啊？做多久啦？年齡層次怎么樣啊？有些可能還會問，店面大不大啊？現在那邊的生意好不好做？之類，批發商也怕被騙哩，但我估計更怕浪費時間。如果你是準備冒充熟手，這些最好先打個腹稿，免得問到了，被批發商懷疑，就不好再合作了。

　　四、進貨調研每個城市大大小小的批發市場都不少，確定好想進貨種類后，就選擇幾家綜合指數靠前的批發市場開始調研吧。因為服裝批發' '竄貨' '的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。

　　此時一定有兩個好習慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄（一定要帶筆和本子啊），比較各批發商的內容：價格、質量、最少拿貨數量、退換貨要求、包裝、補貨的方便程度等等。把自己收集的資料進行整理比較，然后確定就OK了。可以自己做一個簡單的表格：商鋪名、地址、主要風格、質量（分等）、單價范圍、最少拿貨數量、可否退換貨、包裝、補貨、備注，然后去的時候只用填空就好了。建議沒有時間詳細調研的朋友，也不要進了市場馬上就出手，多轉幾家，否則后悔連連！

　　調研的時候要注意：

　　A、眼看錢不動 千萬別被批發商忽悠著下手了，現在無良商人也是很多的。剛開始幾天要一大早（一定要早早就去噢，大概8點多到11點這個時間是進貨高峰，這時候去偵察到的情形是最真實，特別是新手朋友們，想了解價格的）爬起來到服裝批發市場看看，七七剛開始就是去的晚，很多店鋪都關門了，開門的也不是很愿意回答你的問題，因為你妨礙人家下班啦！

　　B、多問，看的時候，不要光看，怕問了不買，批發商會有意見。買賣嘛，當然要合適才買咯，你多問問，批發商是不會有意見的，但也請別涉及一些敏感問題，如：在別家看見的一樣質量的很便宜啊，你怎么這么貴啊！老板，你這衣服質量不怎么樣啊！等等

　　C、多問多比較，比較貨品的質量和價格，有兩種情況，一種是款式一樣但是做工不同（有些是原單的，有些是仿款的做工很差的），另一種情況就是質量一樣但是價格會有出入，如果你進貨前做好功課，就不怕被宰了 通常是同一款式，質量不一樣價格也不一樣，七七的經驗：如果你準備走低端路線，那么在質量過的去的情況下，能有低的，就不要貴的；如果準備走中高檔，那么在質量和價格上一定要多留心了，不然很容易壓貨。

　　PS：很重要一點，在批發市場記東西時，一定要注意批發商的反應，有些批發商可能會以為你是來做' '間諜' '的，所以一定要和他們好好的溝通，也不要站在人家店里寫太久，人家要做生意呢！小楚建議做個表格，就是這個意思，這樣記錄比較快，而且不容易被發現

　　五、進貨預算調研好了，就要根據自己開店的情況，明確每次進貨或補貨的資金、種類、數量，這樣哪怕超支也做到心里有數。

　　六、確定進貨按照調研后的資料直接去拿貨就是了。剛開始做服裝，建議是先做上裝。因為上裝、連衣裙，這些對尺碼的要求不那么高，中號的就很大眾話，下裝就比較難做，特別是褲子，每個顏色每個尺碼各一條，一拿就是10件或以上，這樣很容易造成壓貨，而裙裝還是可以拿一點的，沒有褲子要求那么嚴謹，一般拿中號就可以了。建議拿貨時大小碼各一，中碼兩到三件。

　　如果一個款有4，5個顏色，最好各要一件，然后挑喜歡的顏色多拿幾件，而對于新手，各拿一件就好了（哪個好賣你可以回來補貨或者換色的）就是比較辛苦一點，不過一開始不敢多拿怕賣不出去，就會為了客人的一件YY特意跑到批發市場去的。小楚經驗是：遇到喜歡的，可以多拿4、5件，特別是真正的外貿單，款式質量通常可遇不可求，遇到好貨就要當機立斷。

　　這個過程中注意一點：進貨數量價格的清單一定要保留，便于記錄進貨情況，同時也是退換貨的憑證。

　　七、進貨總結對于批發商的聯系方式要保管好，同時總結自己進貨過程中的問題，款式、價格、數量、尺碼、面料這樣才能為以后進貨積累更多的寶典！

　　討批發商歡心的小竅門

　　批發商可是我們這些小賣家以后能否賺錢的關鍵呀，所以與批發商搞好關系是非常必要滴，根據自己的經驗和幾個關系好的批發商的透露，總結了幾條可以討批發商歡心的小竅門，下面一一道來：

　　1、要注意個人形象，有老板的樣子。說話有水平，有見地，盡量不要說行外話，以免被小看；

　　2、如果價格差不多了，千萬不要再跟老板討價還價，這樣一來，老板會覺得你很麻煩又小氣，不太想搭理你。因為批發價，每件賺得已經不多了，如果50塊的能讓你1塊，就已經是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價。凡事不要太計較，要記住自己是做大事的人，如果為了一兩元而和批發商講來講去，只會讓人看不起。誰都喜歡直爽的人，在與批發商合作時直爽一些，會贏得更多的合作機會；

　　3、價格合適了，要先問清楚是否能換顏色和尺碼（一般都是可以的），但別指望能拿賣不出去的款來換新款（不過您能與老板做朋友，不喜歡的款，下次拿貨的時候也許能退，哈哈，這種好事不是隨處可遇的）

　　4、拿好貨，千萬不要在店里一件件檢查，只要數清衣服的件數就可以了，至于擔心質量問題，您可以回去以后再檢查，如果有質量問題再拿回來換（批發市場是一定要在7天之內噢，個別批發商還有其它要求）雖然說一般都能換，但是還是要養成每家新店都問清楚的習慣，以免遇到黑心的老板。

　　5、一定要在交流中，盡量了解批發商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價位上的和調換貨的好處；

　　6、遇到好的批發商，一定要讓老板相信您是做生意的，是長久合作的，一般剛開始他們都會半信半疑，這個時候切記要說實話噢，等你做上一段時間。來進貨補貨的頻率高了，批發的老板自然給你最底的價格；

　　7、批發商在跟你介紹的時候，你一定要回應，即使平時不愛說話，這是禮貌也是你以后賺錢的投資啊。跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過了（有一個批發商給我介紹了一個開服裝店的女生，她一到批發市場，那些批發商老遠就叫她，然后拉她過去，就算不拿貨，也要她聊會天），到了這個份上，害怕批發商不給你介紹好YY！

　　8、不要在店里有其他明顯屬于單買的客人的時候，不停詢問批發商批發價，這會讓他們很難開口。最好等到客人走了再問，如果實在想知道，可以讓批發商在店里的計算器上按出來，你要還價也可以用這種方式，將你期望的價格寫在計算器上，問批發商可行不。如果來的客人，詢問你的意見，記得一定要幫批發商推廣，做成了他的生意，你的生意也好談啦！（這招只適合批發零售兼營的店）

　　最后介紹一個實用小技巧：你看見某個店里面有好幾款衣服你都很喜歡的，那么你一進去就跟老板說，' '老板，我又來了，這兩天來了什么新款……' '然后拿著最顯眼處的幾件衣服看看（一般會是最新款），說，' '呀，這次來的衣服不錯哦，質量還是好啊……' '（這一招很管用，老板一聽是回頭客，又這么熟悉他家的貨，不僅會很熱情的介紹，也不敢開高價，即使你從來沒去過這家店，甚至是第一次進貨也沒關系，你想想一天進進出出批發市場的人有多少呀，哪能個個都記得，小小地投個巧）。

　　在處理生意的過程中，做事要成熟，做人不要' '太上帝' '，多為別人的利益考慮。千萬不要以為我是顧客我就是上帝，商戶不是淘寶的店主.有多少錢的利潤，就有多少錢的服務，他一天的利潤就靠早上的生意，所以你要為他們也考慮一下。

　　所以，特別新手店最先要做的，不是幾個人拼起來' '增加拿貨量' '，而是' '先讓自己學會行業的思維方式' '。