對于沒有經驗的服裝新手注意這幾點
金九銀十是服裝行業的開店旺季,很多經銷商都選擇這個時候開服裝店,那么對于沒有經驗的服裝新手來說,除了店鋪選址、裝修以及店員素質上面要注意之外,服裝進貨就成了讓人頭疼的問題,怎樣進貨才能好賣呢?今天我們就一起來看看2019年服裝開店旺季新手應該如何進貨?服裝進貨需要注意什么?
一:適應現象,不知道怎樣把持自己的方向
服裝店主們有沒有這樣經歷:進入一個批發檔口,最先選中的款配貨后,慢慢覺得其他貨也不錯,會多拿一些,其實這是一個心理學上的“適應現象”。
人的感覺器官容易發生改變,持續的刺激將使感受性降低。進貨時候,隨時給自己提醒不要沖動,有時間的話多來回觀察幾次,這樣才能保證你挑到最好的貨。
二:“懶”的情結,不愿意多方比較
做服裝有了小成,比如去了批發中心,下了火車,直奔目的地,直接找熟絡的上家,掃了貨,發出去,整個下午的清閑,悠哉游哉,這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱:懶!成功在于積累,不隨時積累,成功敲門的時候,你根本不認識他是誰。要想開店成功,別給自己懶的借口,隨時敲自己警鐘。
三:為了所謂的面子問題
在服裝批發市場里,被店主恭維幾句,就多拿了顏色,多拿款的人有不少嘛。在自己店里巧舌如簧,在服裝批發市場,被人夸贊幾句,本來該講的價,但是高帽子一帶就暈暈乎乎的給錢人家了。小帳不可細算,服裝批發市場上一件少幾塊,幾百件就幾百塊,幾百塊對于一個小店來說,不知道又要費多少口水。行有行規,一個懂行的人,合理講價會得到別人的尊敬。
四:自我意識太強,只要自己喜歡就按自己的來進貨
大部分做服裝的是美女,做服裝的初衷一般很浪漫,認為自己喜歡逛街,喜歡服裝,對服裝選購有心得,于是就盲目開服裝店。
實際上許多許多死得很慘的服裝開店新手,全部是犯了第一大忌:自我意識太強,你喜歡,不代表其他人喜歡;你喜歡,不代表市場喜歡;你喜歡,更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨,但由于風格凌亂,看上去如同雜貨鋪,好貨也要賤價3成。
做服裝有賺的全部是俗人,在他們眼里,只有合適自己的,就是最好的。你開店鋪是為了你自己還是為了客人,很多店主開店后就不認識自己是誰了;
五:幾折拿貨啊?
又為服裝批發商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是什么? 加盟的,一般4折左右都有,除了黃河四樓有幾家是按折扣,其他絕大部分是打包價,這個價格和吊牌價簡直沒有可比性,有的連1折都不到。或許你這話在別的地區還可以使用,能夠得到不菲的利潤。
六:補貨時能不能發過來再給錢啊?
服裝是貶值很快的商品,新上80元的衣服過一個月就要甩貨,到時收80也還是虧了,收40服裝批發商虧,所以不管大客散客統一都是現結,服裝批發商不支持刷卡,一級服裝批發商的利潤其實很薄的,全靠跑量。
七:這是什么牌子啊?
不用管什么牌子的,現在的大部分服裝廠家都有一兩百個注冊的或沒注冊的牌子,服裝最不缺的就是牌子,估計每年都會新增五六千個品牌。不要期望品牌帶來銷量,因為能帶來銷量的服裝品牌加盟費都在十幾萬以上,多余的廢話就別問了。
開店服裝進貨要進的低價質優,質優的產品要靠自己的經驗來判斷,而如何找到價優產品,還需要店家多積累經驗,多多尋找,懂得如何砍價如何拿到最低價的技巧。
在以上這些問題里面,服裝進貨的問題應該算一個老生常談了。起步階段是非常艱苦的,特別是服裝店主缺少進貨經驗的時候,但是,經驗都是慢慢積累的,加油,有夢想就去闖!

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