讓你快速成為網紅
最近羅老師【編者注:指 羅永浩 先生】宣布要去做直播電商,于是本就很火的網紅經濟又加了一把油,很多人都在感嘆這年頭還是當網紅好。
然后各大直播電商總能搞出各種嚇死人的賣貨戰報,于是很多人就躍躍欲試是不是自己也可以來分一杯羹?
醒醒朋友,你們看到的只是表象,只是行業最光鮮的那一幕,李佳琦,薇婭,辛有志之類的不能代表行業的實際難度。
哪個行業最頭部的不都是光鮮的不行么。
行業內的現實是,資源一直向著頭部聚集,大量中小型玩家越來越難,已經出現了大量放棄的現象。
為什么?網紅帶貨自身又不用生產,不是沒啥成本嗎?
不是只要有個網紅坐在攝像頭前在那BB叨就可以賣出去么?
當然不是,這個行業里面,網紅是最不值錢的,真正的競爭力,都在背后的團隊能力和資源。
第一,我問你,直播電商賣得好,到底要靠什么?
你可能會說是網紅的個人號召力。
其實不是,真正的核心競爭力是,便宜,便宜,便宜。
李佳琦也好,薇婭也好,辛巴也好,賣的東西,都便宜,而且是剛需,一時用不到買回去囤著也早晚能用到。
這是我在他們直播間潛伏了很久得出的結論。
你在他們那里,閉著眼買,很多大牌單從價格上都是買不了吃虧買不了上當的。但凡涉及一點智商稅和價格不合理的商品,銷量都是比較詭異的。現在消費者又不傻,價格又這么透明,動動手淘寶天貓京東多多隨你選擇,為什么要從主播那里買?
只有一個答案,因為便宜。
如果你看的直播網紅足夠多,不僅僅是淘寶直播,包括抖音快手的網紅帶貨,都是同樣的點,便宜,便宜,還是TMD便宜。
所以才要用搶的,因為真的便宜。
頭部KOL都是要和品牌方簽保價的,確保一段時間內自己的產品是全網最低。不然很容易被看直播的人刷內容搞。所以,這需要專業的團隊來負責選品,溢價,以及商業談判。
考慮到頭部KOL大家都想投,這就是一個非常龐大的團隊,并且要求非常專業。
直播帶貨真不是誰開個手機都能帶的。
第二,直播帶貨只是賣貨就行了嗎?
不是的,直播賣貨是一整套的產品線,直播只是其中之一。
從招商,到選品,到定價,到活動規劃,到直播,到退貨率管控,到結算,到售后問題,到宣傳PR吸引廠商。更別說還有主播的形象定位了。
這是一個循環。
每一個環節出問題,最后都會出問題。
你選品不好,口碑就要炸。
你定價有問題,賣的就不好,第二天業內就知道你賣不出去了。
你活動規劃弄得不好,怎么去電商平臺拿資源?拿Banner?沒有銷量怎么談流量?保底要不要簽?
你退貨率有問題,第二天業內就知道你刷單了,你怎么解釋?
你售后不處理好,消費者口碑都能轟死你。
你PR做的不夠好,要么沒法吸引更多商家,要么被人黑人你都找不到處理措施。
直播行業的互黑是非常嚴重的,很多一夜爆火的新星第二天被黑到退網有的是,更別說直播間有大量引戰和挖坑的評論,一不小心說錯兩句,就完犢子。
不是團隊作戰,不是高手設計,根本兼顧不了這套流程。
當你看到李佳琦和薇婭的信息被鋪的全網都是的時候,你要知道,背后是有是有預算的。
當你看到李佳琦和薇婭每次賣了多少貨的時候,你要知道,背后是有策劃的。
這需要最專業的團隊運營。
當團隊足夠專業的時候,打造李佳琦薇婭這種頂流不敢說,但是中部主播還是隨意造的,
第三,直播電商行業真的依賴主播嗎?
答案是,一個成熟的團隊,絕大多數情況下都不依賴主播,換個主播一樣做。
只要東西足夠便宜,放條狗都能賣光。
能把價格壓到放條狗都能賣光的地步,靠的可不是菜場大媽的砍價。
你看到的,只是冰山一角。
那會有人說李佳琦和薇婭和辛有志是不是不可替代?
是的,但他們不可替代的不是主播的身份,而是其他的能力。
你知道薇婭和她老公本身就是頂級的運營人才么?
做主播之前從西安到廣東服裝生意起起落落做了很多年么?巔峰時已經財務自由了。
這是供應鏈打磨出來的硬功夫,說真的大多數互聯網公司的高管都未必有他們更懂供應鏈。
你知道李佳琦沒做直播之前在他們當地商場就極為出名么?
被各大專柜搶著挖人,他身上的那種逆天的親和能力,屬于天賦。
你知道辛有志背后有大量的代工廠么?快手上很多主播賣的都是辛有志生產的貨,他本身就是資本的一部分。
你知道第一批帶貨網紅,游戲圈的那幫人,09和董小颯已經近乎壟斷了所有的肉松餅么。
每一個能屹立不倒的網紅,背后都是一個更加優秀高效的公司。
很多認還天真的想發掘下一個網紅。
別想了,先想想自己有沒有這個能力撐得住吧。
這個行業,已經到了快要洗牌的時候了。
整個網紅帶貨的鏈條里,最不值錢的,就是網紅。
真正的功夫,都在網紅背后。
來源:半佛仙人

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