連接供需兩端 ，intertextile首屆超級買家論壇為紡織業謀劃新動能

身處百年變局的2020年，疫情無疑已成為影響全球發展的重要變量。發展的不確定性、不穩定性變的尤為突出。作為國際優質產能合作的重點領域，中國紡織服裝產業有力推動著相關國家工業化進程和產業發展。作為樹立中國文化自信的重要支撐力量和載體，中國紡織服裝產業的發展更承載著當代文化的創造性轉化和創新性發展。

大浪淘沙，沉者為金。面對著全球需求不振，市場行情下行，外貿訂單取消等一系列空前復雜的形勢，如何從紛擾中辨明趨勢，在變局中謀開新局，成為產業人必須面對的考題。而這個關系到國計民生的產業，也正在通過不斷的自我顛覆與創新，為強國的發展按下“加速鍵”。

作為本年度第一個全行業展會盛事，7月15日~17日，中紡聯全明星四展強勢登陸大灣區的核心腹地——深圳國際會展中心。在8萬平方米的展出面積中，超2000家優質展商不僅對外展示了當今中國紡織服裝行業最全最優產業鏈資源，也展示中國時尚的力量與自信。

7月16日，由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國紡織信息中心、法蘭克福展覽(香港)有限公司主辦的首屆超級買家論壇（Fabric to Fashion )，通過連接供應鏈的兩端，加速服裝新勢能。

經過多年鍛造，intertextile平臺在推動創新、引導潮流以及促進商貿等方面有口皆碑，這里匯聚了紡織人捕捉上游時尚技術，了解市場需求走向的重要資訊；這里集結著業界頂尖的“明星”企業、大而強的實力企業、小而美的新生企業，在展會的平臺上，他們用手中的“絕活”，向業界展現自身實力。

中國紡織工業聯合會副會長、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會會長徐迎新在致辭中表示，當下疫情已成為影響全球行業發展的重要變量，紡織行業供需兩端經受著前所未有的沖擊與挑戰。每一位紡織人都應當做好接受全球需求不振成為常態的準備。

徐迎新在致辭中還從以下四點對行業企業下一階段發展方向進行了梳理：首先行業企業應當抓住當下全球紡織供應鏈深刻變革關鍵期，把握全球供應鏈構建、重塑所帶來的歷史性機遇，從柔性化、平臺化、綠色化、區域化的發展勢頭，打通產業、市場、經濟、社會等多方循環；其次，行業企業應回歸到以品質、品牌和技術為核心的發展本源，加速應對市場不同需求的反應能力，只有夯實內功，才能破解困局；第三，外貿企業應在繼續拓展國際市場、發掘新商機的同時，努力構建以跨境電商為主體的數字化“新外貿”；同時，及時調整市場布局，瞄準內需，從研發、渠道、資金鏈等方面推動產業協同創新和產融合作，實現內需市場的增長；最后，他還提到在面對爆發式增長的線上營銷新業態時，應及時把握線上流量池與線下商品池配適規則，充分整合現有資源，柔性適配業務模塊，利用新興技術、新模式與紡織供應鏈深度融合，進而實現線上線下同步發展。

據Euromonitor2019全球消費趨勢研究報告顯示，2019年全球消費趨勢的共同之處是“智能”。在這個“人人都是專家”的時代，品牌與零售商權利關系發生了轉變。從以前消費者依賴特定品牌或信息來源買到所需之物，到如今企業必須不斷創新、提升產品才能吸引消費者。

由此不難發現，個性化需求與規模化生產之間的本質沖突，已成為當前紡織服裝行業核心痛點。當你的顧客從“終端”走向“前段”，勢必將對供應鏈提出更高的要求。

因此，以“服裝品牌真實需求”倒推“紡織行業趨勢導向”，形成生產服從需求，商業引導制造的全新紡織快反供應鏈機制，廠商、品牌才能取得共贏。

在首屆超級買家論壇中，主辦方以“服裝供應鏈”內容為核心，以代表“快速反應”的“加速度”為主題。為紡織行業廠商提供來自一線服裝品牌的需求在地性依據，指引紡織供應鏈的趨勢和方向，做到“有的放矢”，從而實現真正“快速反應”的供應鏈共享“載體”。

在主題演講環節，贏家時尚控股經營管理中心總監兼資產及投資管理中心總經理吳慶業發表了以“中高端女裝市場發展趨勢與新供應鏈模式構建”為主題的演講，他首先提到：結合需求導向——顧客從“終端”走向“前段”消費的變化，消費對客戶群體來說更重要的是個性化。面對當下，理解消費，始終要堅信一點：從顧客層面出發，依靠消費者洞察，重新思考、重新區別，趨利避害。其次要看到紡織產業與信息技術融合催生的新變革，對智能供應鏈的訴求再逐步加大，當外部市場有壓力時，內部應抓效率，以技術為基礎，完善、豐富當下技術環境。

同時面對逆境，“堅定初心，平和喜悅，行穩致遠”至關重要。未來需要將供應鏈打通，但不追求效率的最極致化。明確企業的初心，把每一步都做扎實，朝著我們的預定目標、方向，思考怎么更好的用新的方式來滿足消費者。打造從C（客戶端）到D端（設計）的全渠道組合數字化智能供應鏈，他認為上游的供應鏈、面料、輔料和服裝品牌之間都應當看到這個變化。

匯美集團/茵曼副總裁曲晶則以“供應鏈升級制下，茵曼的數字化進擊之路”為主題演講，她分享茵曼在品牌設計以及產品兩端用累計數年的顧客反饋數據踐行裁縫的精神，用嫁接全球人才以及資源的能力以及對待產品工藝的嚴謹，遵循著做品牌產品才是一切起點的理念。

同時在數據端以及供應鏈端茵曼聚焦科技層面深度探索、積極嘗試私域流量、數字化鏈路、智慧物流等方法，打造品牌的新時代數字化鏈路體驗。最后她表示當下環境的不斷變化是不可轉變的，所以也決定了我們必須掌握數字化思維品牌才能夠致勝未來和決勝千里之外。

EACHWAY（藝之卉）時尚集團創始人兼首席設計師趙卉洲則從不同的角度以"柔性供應鏈提速設計創新"為主題，圍繞互聯網時代我們需要做什么？品牌企業即將面對什么，需要去調整什么、創新什么？以及設計師為中心的時代到以消費者為核心的理念上，設計如何服務于消費者？三個聚焦點出發進行了分享。

首先她認為在信息化相對透明的時代，我們需要將線上、線下數據綜合起來，才能形成一個全新的零售商業模式，在國風潮流之下去解決我們文化的沉淀和新形式表達。

而關于品牌調整創新的思考，她觀察到在設計同質化階段，大家關注不是如何做原創，更多是在想如何快速達成客戶需求，圍繞著現階段柔性供應鏈，更多是關乎于一個好設計產品快速復制問題，讓它的生命周期能力拉長，縮短它的生產的周期。

對于用戶需求和產品設計而言，其實現在已經越來越接近于量身定制，而定制化服務是需要系統通過標準化的落地才有可能為消費者去做相關定制化的服務，才能真正沉淀柔性供應鏈。

主持嘉賓：中國服裝論壇執行主席王軍。

在主題演講環節，嘉賓們講述了他們規劃品牌加速度的心得,并深入分析未來供應鏈管理體系必將以品牌為核心，以供應鏈管理系統為主線，通過對各種供應鏈資源的整合，達成整體產品供應工作的極大協同，從而達到節約資源、加大投入產出比，為紡織廠商解決“快速反應”的提檔加速。

在人口結構與消費習慣變遷、個性化消費者突起，以及全渠道零售快速發展的大環境下，如何實現供應鏈與物流的更快、更準、更柔性和更好的消費體驗成為眾多鞋服企業共同追求的目標，面對其中的挑戰，傳統的管理方式和技術手段顯然已經無法滿足企業需求。

主持嘉賓：迪尚集團副總經理、藝術總監鞠孝新。

隨著多元化、個性化消費時代的來臨，如何提升服裝供應鏈的競爭優勢? 迪尚集團副總經理、藝術總監鞠孝新作為話題主持人在論壇的主題對話環節中引領了這一話題。

談到面料在服裝品牌當中發揮的作用，FALOUINA品牌創始人蔡惟臻分享了她的觀點：面料是服裝的第一設計，面料是做品牌的重要基礎。FA LOUINA在9年前確立自己的品牌哲學“適法兒童、適法自然”，左手是兒童、右手是自然。這就決定了面料是用天然棉麻絲毛和混紡物，所以基于天然、環保，在材料上的合理使用、如何讓人穿著舒適，又對地球無害，這是至關重要的。但是因為天然絲價格昂貴，所以如何把竹纖維、大豆纖維等此類天然材料能夠合理的使用，能讓消費者穿著舒適的同時又能對環境帶來更大的可持續性十分重要。

除了面料，供應鏈對于品牌來說也有很多的痛點，對于品牌與供應鏈的之間的痛點問題，蔡惟臻說到三個關鍵詞：融合、響應、共贏。品牌、供應鏈、渠道是一體的，作為品牌人，要找到和消費者之間的響應。“三新”：新產品、新空間、新調性。“二利”：一利消費者、二利終端人。過去品牌有直營、聯營、托管、各種業態，現在托管模式減少，聯營也逐漸消亡。加盟商很難盈利運轉，品牌如何和渠道商融合，共擔風險、共抗壓力最后共奔利潤？其實品牌人、供應鏈都是為了美好這個世界而生的，品牌賣的是衣服、是給人買的，是要連接他的心的，供應鏈也是這樣，柔性供應鏈就柔軟到內心。

對于天然材料的應用與供應鏈的選擇，蒲牌創始人Lily認為，作為設計師要不忘初心，為什么走上設計之路，為了什么在設計，追求什么樣的供應鏈，是追求快反、利潤還是設計、思維，還是所倡導的生活方式。每一個人，想清楚初心就知道自己應該如何做。她認為，天然材料有天然材料的科技性和屬性，并主張在天然面料做精做深，面料商也要做到定位清晰，不忘初心。無論是電商時代還是線下時代都不重要，做的都是一件事情，把好的商品送到對的人手里。

SUPIN速品聯合創始人/執行董事柳剛。

如何能夠提速快反服裝供應鏈生態。SUPIN速品聯合創始人/執行董事柳剛從商業生態的角度談了他的看法。第一，一定要保持供應鏈的穩定性，這是根本。希望這個生態鏈是健康的，而不是用殺價殺出來的。每個企業應把自己最強特色提煉出來，且有自己的保障性、穩定性。第二，成本控制。為什么有些企業生存率很差，或者說沒有競爭力？更多因為是成本控制不合理。不是說小就一定要貴，只要成本控制好，小而美比大而全更有成本優勢；不是說量很大就有成本優勢，這個成本不是便宜，而是價值跟價格本身對等。通過管理再去提升效率，把成本合理地往下降。品質是標準，價格不一定是標準。第三，面料商跟品牌商一旦合作，大家就是共同在維護一樣東西--品牌。從穩定性口碑上面能持續性的去保障這個品牌。

針對面料供應鏈與品牌之間的關系深圳市朗黛服飾有限公司總經理蘇穎波強調，品牌要做出自己的獨特性。高品質、做自己，堅持走下去。不為了走量選擇低價的面料，不做對地球造成污染，低質的，穿一次就被淘汰的東西。但是個性和效率有的時候會相反，品牌公司往往選擇的面料是定制的，如果這次不能好好消化掉，做新品的時候庫存料也不太想用了。所以怎樣可以實現平衡，這一直是需要解決的問題。

隨著近年來人力、稅收、原材料等成本的不斷上升，眾多中高端品牌感到壓力山大。特別受疫情影響，市場銷售增長乏力，盈利能力持續走弱，品牌的決策層們感受到了企業整合轉型已勢在必行。然而，整合豈是朝夕之事。在其背后，恰恰考驗著一家企業從市場新定位、商品新企劃、產品新設計、供應鏈新創新、渠道新整合、零售新調整等一整套系統的融會貫通。

面對新零售、新模式的新消費時代，設計師及品牌商將如何打造柔性供應鏈，協同作戰能力來提速新環境下服飾的創新與開發，實現雙贏？

作為論壇的重要環節，在這場主題對話中合一創意品牌創始人楊寶志認為，在服裝產業當中，設計師扮演的是定位產品社會屬性的角色，而面料則是扮演著定位功能性的角色，因此，小而美的設計師品牌更應該將資源整合到一起，綁定在一起，形成一個終級目標和利潤中心，這是非常有效的辦法。

另外，他還談到關于設計師品牌的創作問題，認為應該向內看、向內觀，重視中國文化，回頭看出處，能看到更光明的未來。

對于初創品牌來說，首要痛點便是解決面料選擇問題。Oggi Mio 品牌主理人郭璟雯表示創業初期選擇面料，需要選擇合適定量和貨期的面料，結合趨勢分析，把兩者融合起來才能進行設計、量產。初創品牌的設計師十分需要備有特色面料現貨的供應商。因為如果面料商可以提供一些有特色的面料，給設計師一些靈感，設計師在此基礎上去創新，很容易就能夠做出新產品，新設計。

除此之外，還有很重要的一點，中國整個時尚產業需要美，大家需要有美商去定義這個行業。大家現在津津樂道的新興品牌烏丫拉飛姆，走小而美的道定位，找到了一種中西融合的審美哲學。所以在面料這一塊，每一個從事這一個行業頭部企業家都應提高美商。不要總是訴求利潤、低價、快速的產品。未來消費升級，升級到精神訴求，升級到文化層面，同樣從服裝原始的起源，面料這個“靈魂”環節也要升級。

做設計品牌，SUORYYI所一品牌創始人鄭偉最頭痛的就是尋找面料的過程，他認為面料對設計而言是靈魂、是定位的關鍵，做什么風格就要找什么樣的面料。國內面料企業創新能力近幾年有所提高，仍有一定的弱勢，可以在某些領域替代進口面料，并且如果大量使用進口面料成本較高，一般消費者很難接受。

有時候，設計師常常處于掙扎的狀態：到底要做貴的還是做便宜的？定位是怎么樣？做太貴了賣不出去，做太便宜了有可能會滯銷，所以定位其實是一直在不停循環的。

目前，設計師最重要的是要尋找到自己接下來的定位，面對疫情，很多品牌都面臨轉折，比如營銷模式、未來的發展，該怎么走等等。供應商、面料商，怎么和設計師一起渡過這個難關，又能很好的利用資源創造更多的價值，這是當前要思考的一些問題。

涉及到設計師的創作與供應鏈的關系，天尚集團 EVA OUXIU & IF BY EVA 創意總監、“東的西”品牌創始人邱梓豪則表示，在今時今日，設計師在創新過程中，應該要回歸初心，在每一個品牌里思考如何能夠把當代人的生活方式與切面，用服裝去表達。做服裝設計也好，做企業也好，產品務必要跟市場、跟供應鏈接軌，找對頻率、共同發展。在思想的碰撞中，共同探討尋覓，在提速服裝創新與開發的雙重需求下，倒推服裝供應鏈升級的端口。