前度物美今又來 張文中數(shù)字化轉(zhuǎn)型 能否再造新競爭格局？

3月29日，物美科技向香港聯(lián)交所正式遞交上市申請。根據(jù)招股書披露，物美科技本次上市范圍包括物美超市業(yè)務和去年收購的麥德龍中德合資公司股權(quán)，物美創(chuàng)始人張文中將出任擬上市公司董事長。

根據(jù)物美披露的財報顯示，數(shù)字化支持線上線下強勁增長，整合麥德龍已經(jīng)初顯成效，物美去年營收增長71%。物美財報數(shù)據(jù)顯示，物美科技2020年的銷售額約為人民幣391億元，增長71.7%。2020年，APP用戶產(chǎn)生的零售額占物美總銷售額的70%以上。

麥德龍中國首席執(zhí)行官康德（Claude Sarrailh）表示：“物美集團和多點Dmall將加快我們的新零售轉(zhuǎn)型，確保麥德龍在高速變化、競爭激烈的中國市場上不斷擴大業(yè)務。”多點是物美集團創(chuàng)始人張文中創(chuàng)立的一家為零售企業(yè)賦能的科技公司。

物美集團創(chuàng)始人、多點Dmall董事長張文中也曾在整合麥德龍之后表示：“我們深信，物美集團和多點是麥德龍集團理想的合作伙伴，我們同時擁有零售DNA和卓越的數(shù)字化優(yōu)勢、對本地市場有深入的了解，具備在中國整合發(fā)展跨國品牌、提升客戶體驗的成功經(jīng)驗。這些將充分挖掘并實現(xiàn)麥德龍中國的潛力。”

事實上，隨著零售市場上互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局，在如今的市場競爭中數(shù)字化成為重要一環(huán)，無論對于外資零售巨頭還是傳統(tǒng)零售商來說，新戰(zhàn)局也都剛剛開始。

聯(lián)合麥德龍再出發(fā)

2020年，物美收購麥德龍中國80%股權(quán)正式交割完成。這意味著，物美的零售版圖進一步擴大。

物美招股書顯示，物美和麥德龍以差異化的商品和業(yè)態(tài)，服務大眾市場和中高端消費者以及企業(yè)客戶。物美的生鮮標準化服務線上線下顧客，而且形成可開放延展的生鮮供應鏈。麥德龍以高標準食品安全著稱，自有品牌和進口商品占銷售額高達24%。

麥德龍是歐洲在華的三大賣場巨頭之一。與沃爾瑪、家樂福等競爭對手以租賃門店為主不同，麥德龍在中國市場有大量自持物業(yè)。截至2018年9月的財年，麥德龍中國區(qū)銷售額為27億歐元(約合209億元人民幣)，目前麥德龍共在中國的59個城市開設了97家商場，共有1.1萬名員工。

相比一般的零售大賣場，麥德龍更多的是倉儲式賣場模式。資料顯示，這種賣場將零售與批發(fā)存儲相結(jié)合，使得賣場使用效率更高，但用戶體驗較差。同時，麥德龍以TO B為主的會員制經(jīng)營為特點，更多針對酒店、餐飲、中小零售商和企業(yè)食堂等B端客戶。

“所謂外來的和尚會念經(jīng)，過去很長一段時間內(nèi)，外資零售在中國影響力巨大，但新的競爭格局下本土化和數(shù)字化是所有外資零售企業(yè)都需要面對的現(xiàn)實問題。納入蘇寧的家樂福被收編之后受蘇寧內(nèi)部管理嚴密，而麥德龍則保持了獨立管理團隊，在如今競爭激烈的零售市場，要想實現(xiàn)持續(xù)擴張，必然離不開資本的支持。”華東某零售行業(yè)分析人士對21世紀經(jīng)濟報道記者表示。

值得一提的是，這是物美方面二度登陸港交所。2003年，物美旗下物美商業(yè)在聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市，并于2011年成功從創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)主板上市，成為第一家在港上市的內(nèi)地民營零售企業(yè)。2015年10月20日，物美商業(yè)宣布實現(xiàn)私有化，正式退市。

老兵再戰(zhàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

零售行業(yè)發(fā)展歷史，就是新、舊業(yè)態(tài)不斷融合變化的過程。

傳統(tǒng)零售過去十年高歌猛進，但近幾年進入瓶頸期，實體拓展模式有限，已建立的體系上通過促銷取得增長的模式也有限。傳統(tǒng)零售一時間難以突破固有發(fā)展模式。另一方面，電商發(fā)展也遇到一定瓶頸。網(wǎng)絡購物消費者數(shù)量增長趨于穩(wěn)定，依靠數(shù)量單純增長模式略顯單一。具有資本優(yōu)勢的電商紛紛入主傳統(tǒng)零售，新零售橫空出世，期望實現(xiàn)兩者相互賦能。

2016年10月，“新零售”的概念由阿里主導進入公眾視野。短短兩三年間，阿里系、騰訊系兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭“跑馬圈地”劃分陣營。傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭也或被動或主動地開始“尋方問藥”。

這期間，業(yè)態(tài)創(chuàng)新、資本涌入、噱頭不斷等成為常態(tài)。在這場新零售混戰(zhàn)中，傳統(tǒng)零售企業(yè)與外資零售巨頭的打法有所不同，但都不由自主被時代裹挾做出數(shù)字化變革，電商時代上半場（C2C）注重流量跑馬圈地，而開啟的下半場(B2C)競賽，則將更加注重品牌升級。新零售巨頭面臨線上流量增長瓶頸，也開始探索向線下索要流量的商業(yè)模式。面對嶄新的競爭環(huán)境，傳統(tǒng)巨頭零售商也都在巨變中謀轉(zhuǎn)型。

家樂福賣身蘇寧不久最近就傳出獨立IPO的消息。另一方面，剛剛進入中國市場的Costco和ALDI（奧樂齊），引發(fā)市場一陣轟動。盡管開局火熱，但目前實體零售環(huán)境之下，零售企業(yè)如想長期取得迅猛發(fā)展，仍存變數(shù)，而行業(yè)競爭也將繼續(xù)。

事實上，近些年零售行業(yè)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，行業(yè)老玩家物美也不得不面臨嶄新的競爭局面。

從上市申請書可以看出，物美除強調(diào)自身的數(shù)字化基因外，還特意標明從2014年就開始了以全面數(shù)字化推進流通產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的二次創(chuàng)業(yè)。為佐證轉(zhuǎn)型，給出了一個頗有說服力的數(shù)據(jù)，“2020年，APP用戶產(chǎn)生的零售額占物美總銷售額的70%以上。”

盡管站隊科技公司，但資產(chǎn)負債表等財務數(shù)據(jù)顯示物美依然是一家不折不扣的流通企業(yè)，比如接近400億的銷售收入，2020年凈利潤率只有1.9%，這樣一種利潤結(jié)構(gòu)和上市公司中的超市類企業(yè)并無二致。

值得一提的是，3月30日物美通過官網(wǎng)渠道再次發(fā)布了申請書中張文中以自述形式回顧自己創(chuàng)業(yè)、冤獄、再出發(fā)的自述。

他說：“1994年，我創(chuàng)辦了物美。2006年，是物美發(fā)展的最好時期。也是在這一年，一場冤案從天而降，我被以莫須有的罪名帶走調(diào)查，這一走就是7年。”但他隨后也說：“經(jīng)歷風雨，我依然是個樂觀主義者，是個積極的奮斗者。”