溫州服裝業集體進軍海外市場

　　在“溫州名購”正逐步布局全國之際，溫州服裝業又將在海外啟動構筑“溫州碼頭”。 6月10日，溫州服裝首個境外商貿平臺——溫州服裝駐意大利貿易平臺將正式啟動運營。與此同時，美國、土耳其等國商貿平臺也正積極籌備，借多個境外商貿平臺的搭建，溫州市服裝將快速直抵海外消費市場。

　　“‘溫州名購’、‘溫州碼頭’，這兩個海內外‘商貿通路’的創新，可以粗粗勾勒溫州服裝產業升級的‘路線圖’。”溫州市服裝商會會長鄭晨愛常把溫州服裝業的輝煌，歸結于“商貿通路”的成功，對于眼下轉型升級的難題，他認為也應該在通路上做求解。

　　而“優衣派”引領商業創新模式、借危機融入國際供應鏈、報喜鳥BONO試水網絡營銷、森馬秀創意產業……溫州服企紛紛被召集到“打通商貿通路”的行動上來了。而透過這幅日漸清晰的“路線圖”，溫州服裝行業致力結構調整的成效初步顯現，模糊可見未來業態。

　　路線一：優勢企業“掌控”資源

　　含著金鑰匙出生的優衣派，自去年誕生以來就受到多重政策優待，并在一年時間里實現膨脹式發展。

　　“今后，服裝行業發展軌跡不是靠數量擴張，而是以質量效益為中心。”優衣派服飾控股有限公司董事長彭星認為，國內服裝業的組織結構在發生變化，品牌集中度正在提高，這為優勢品牌的發展創造了空間，優衣派正是順應形勢下的積極嘗試。不僅如此，隨著制造業高成本時代的來臨，低附加值、過度依賴出口的中小企業面臨更多壓力，市場優勢資源正向有渠道、有品牌、有核心競爭力的企業匯集，有限的外銷訂單也在向優勢企業集中。在優衣派的創新引領下，家居生活館、雪之夢也正得到快速實現整合發展，而溫州市在鼓勵推進組建一批整合重組型企業，爭取在2012年，形成產值超10億元企業(集團)5家。

　　路線二：深度融入“國際供應鏈”

　　一樁樁海外并購事件不斷刺激著公眾的眼球，在服裝界最引人關注的莫過于溫商孫小飛收購法國著名時裝品牌皮爾卡丹的事件。暫時撇下對其成功運營世界名牌的爭議，金融危機至少讓溫州服裝業提前自信地走到了國際品牌面前。金融危機以來，許多國家面臨資金嚴重缺乏的局面，形成了對外來資本的迫切需求，這些國家與中國合作意愿增強，放寬了一些領域的投資限制，投資或并購優質資產、先進技術的機會增多。

　　最近，溫州市服裝商會組織我市喬頓、喬治白等40多家鞋服企業遠赴意大利，參加由意大利官方組織的交流活動，與意大利鞋服企業對接洽談，其中一項就是有關品牌合作收購的事宜。溫州市也出臺相應政策以鼓勵企業通過入股、收購、買斷、代理、授權的形式，積極引進國際知名品牌，通過努力，逐步掌握產業鏈的高端。

　　路線三：虛擬經營嫁接“時尚創意”

　　走在前端的溫州服裝業龍頭，已經悄悄開始向時尚創意產業進軍。

　　Semir森馬與好萊塢聯手，取得與《鋼鐵俠II》合作，還推出鋼鐵俠系列服飾，玩轉時尚創意。這種與好萊塢大片合作整合營銷的方式，是耐克、百事可樂、寶馬、三星等國際知名企業慣用的商業手法，溫州服裝業開始把服裝作為時尚品牌推進消費者的視野，讓服裝品牌始終保持新鮮度。

　　路線四：“網絡營銷”不可回避

　　毫無疑問，網絡經濟的興起和電子商務的發展讓越來越多的溫州傳統企業和服裝市場認識到了虛擬市場平臺的作用和力量。互聯網不僅成為新一代消費者的生活方式，而且網絡市場的形成是中國服裝企業不可回避的市場之一。過去，溫州鞋服品牌忙著在全國各地開營銷店；如今，以報喜鳥BONO為首的溫州服企正將目光轉向網絡，忙碌著在網絡上布局，以“圈”住更多的消費者。隨著富有創造性的溫州年輕一代，用巨大的創業熱情和新鮮的創意理念豐富著網絡營銷市場。這些全新的嘗試，也許將為傳統的服裝產業、服裝市場與服裝渠道帶來了意想不到的新創意、創造新的思路和盈利點。

　　最近出臺的溫州服裝產業轉型升級行動方案里指出，鼓勵企業順應市場消費方式轉變和服裝電子商務快速增長趨勢，建立溫州服裝業網上交易平臺，支持品牌企業發展電子商務，通過營銷模式的創新，壓縮產品流通周期，降低產品營銷成本，拓展國內外市場。