知名企業家支招青年創業！

　　近日，隨著央視經濟頻道“青年創業中國強”電視盛典的成功舉辦，由華夏時報社、央視經濟頻道以及YBC中國青年創業國際計劃聯合舉辦的“青年創業中國強”大型主題活動正式落下帷幕。據悉，此次“青年創業中國強”活動自2009年6月啟動，目的在于在全國尋找并推選青年創業榜樣。中央電視臺經濟頻道的一位負責人表示，通過媒體來舉辦類似的創業活動，將給經濟危機沖擊下的就業“寒冬”帶來暖意。 

　　記者注意到，在“青年創業中國強”電視盛典活動現場，來自全國各地的5位青年創業者代表和5位已經成功創業的知名企業家展開了精彩的互動。作為已經成為所在行業的領導者，包括百度公司CEO李彥宏、新華都集團CEO唐駿、阿里巴巴董事局主席馬云在內的5位知名企業家對創業者關心的話題和困擾給出了精彩的解答。

　　不斷創新才能生存

　　2006年，剛剛畢業的古都西安青年趙楠找到了一份在別人眼里看上去是很穩定的工作——教師。不過，天性不安分的趙楠很快厭倦了按部就班的教師生活，一個偶然的機會，她在一本雜志上看到國外有人開辦了一家小丑快遞公司，而且生意似乎還不錯，這讓趙楠動了創業念頭。

　　盡管父母開始并不同意趙楠的設想，不過經不起趙楠的軟磨硬泡，就這樣，在向家人借了4萬元，又通過政府對大學生創業優惠政策貸款3萬元之后，趙楠的小丑快遞公司成立了。此后，經過兩年多的發展，趙楠的小丑快遞公司已經發展成為在全國7個城市擁有7家聯盟公司，員工達500人之多的公司。

　　不過，在快速發展的同時，也有一些問題困擾著趙楠。在她看來，利用妝扮后的小丑來送快遞，這一創意很容易被人模仿，因此，對于這個行業的從業者來說，如何提高自身的核心競爭力，成為生存的關鍵所在。在新華都集團CEO唐駿看來，從趙楠的商業模式來看，的確比較容易被競爭對手復制。

　　因此，唐駿認為，趙楠應該從三個方面入手，提高自己的核心競爭力。首先，作為先行者，小丑快遞應該利用自己的先發優勢，創建自己的品牌，因為像快遞這樣的相對比較傳統的產業來說，品牌的優勢是非常重要的;其次，趙楠的公司已經成了一個規模，這種規模效應出來以后，就需要加強公司的內部管理，提高服務的質量，讓每一個被服務的對象有一種深深的感受;最重要的是，在唐駿看來，作為一家靠創新取得成功的公司，小丑快遞必須不斷進行創新，只有不斷有更好的創意出來，才能讓公司保持這種核心競爭力。

　大事業從小積累開始

　　事實上，像趙楠這樣，在創業初期面臨困惑的青年還很多，來自山西林縣的王小幫就是其中的一個。作為一名農村青年，王小幫的經歷似乎比趙楠要坎坷很多。在進城打工屢屢受挫后，他突發奇想，索性回到林縣老家，打起了在網上賣土特產的主意。如今，王小幫在某電子商務網站上的土特產網店月營業額已經達到2萬元人民幣。

　　不過在初嘗創業甜頭后，王小幫也陷入苦惱之中。“我看到有好多賣家一個月能銷售十萬，有的甚至幾十萬，我怎么做才能像他們那樣呢?”作為電子商務領域的專家，阿里巴巴董事局主席馬云告訴那些像王小幫這樣的中小網商，最重要的是“做好每一筆生意，多做些客戶，每一個客戶他的所有的評論，無論他對你的表揚、批評，你都得認認真真接受。”

　　馬云講了這樣一個故事：“6年前，在淘寶網剛成立的時候，我到北京去見一些在淘寶網上開店的人。我問他們，你們現在一個月營業額多少?他們說我們都是大賣家。我說大賣家一個月營業額是多少呢?他說兩萬塊錢一個月。那時我說，假如你一天的營業額不到五萬的話，不能稱得上是大賣家。當時所有的人認為，這是不可能的，但到了今天，創業者在網站上每天的營業額過五萬以上有很多很多。”馬云表示：“今天追求五萬也好，十萬也好，五十萬也好，不是你的目標，那是結果。”

　　在變化中尋找機會

　　在百度公司CEO李彥宏看來，創業者面臨的難題還不止上述幾項，其中，對于青年人來說，最主要的是要準確地把握不斷變化的市場。“因為任何一個創業者，他所做的事情必定都是新的東西，在已經成熟的市場里頭大多數是大公司的機會。對于創業者來說，一定要找到新的市場新的機會，那么新的市場新的機會，其實是充滿變化的，如何在變化的市場當中把握機會，找準自己的方向這是一個很難的事情。”

　　很明顯，拉卡拉電子支付技術服務有限公司總裁孫陶然就是李彥宏所說的能夠準確把握新的市場機會的創業者。銀行排長隊是很多人都有過的無奈經歷，但孫陶然卻從排隊中找到了商機，他建立的“便利金融服務”的模式也受到了風險投資的追捧。不久前剛獲得了第三輪風險投資。“我們目前共獲得2.5億元風險投資。”孫陶然表示。

　　據了解，孫陶然受到風險投資青睞的“秘密”，來自于一次銀行排長隊的經歷。當身邊的人都在抱怨耽誤時間的時候，他卻在想，怎么才能讓大家不排隊呢?于是，他決定提供一種“便民金融服務”的模式，在消費者身邊的便利店、超市、藥店等網點安上刷卡終端機，消費者憑銀行卡就可以在這些機器上完成手機充值、信用卡還款、網上購物付款等銀行業務。

　　據孫陶然的介紹，他最早投入1500萬元開始創業。經過4年多的發展，目前已經在全國30個城市簽約了2萬多個網點，有些城市網點的密集程度甚至已經超過了當地的郵局。公司的成本主要是終端機的安裝和運營成本。每年大概五六千元，2萬臺終端機的成本一年在1億多元。其服務并不向消費者收費，而是向商家收取，每筆交易收入為5毛錢。今年全年的交易量將達到6000萬筆，收入為3000萬元左右，而這一收入還在以每年8倍左右的速度遞增。

　　孫陶然表示：“把便利做成生意，我們希望為消費者提供一種便利服務，在提供這種便利服務的過程中，我們獲取我們的收入。”孫陶然說他們現在還沒有盈利，但是他還是決定，下一步，他將在終端機上增加繳納交通罰款、還房貸等服務。他希望到明年的某個時候，他的拉卡拉每天的交易能達到100萬筆，到那個時候，拉卡拉一定是盈利的。