“七格格”開店有啥高招

　　話說淘寶江湖中的風云人物，杭州境內的這“七格格”可不得不提：2個品牌、預計年銷售1.5億元、13萬“格女郎”忠實粉絲……別懷疑，創造這番奇跡的是一位“弱女子”，也是本期的主人公——七格格。這位七格格之所以能在淘寶江湖叱咤風云，靠的可是實力啊!想看看這“格格寶典”中有什么樣的招式?　　

　　第壹回

　　厚積薄發蓄勢而起

　　要說這七格格的家世，那也是一等一的，說她是“富二代”也毫不為過。七格格的父親可是有著一家服裝，想法奇特的她總是閑不住，經常搗鼓搭配出一些有創意的服飾。“總有一天，我要有一個屬于自己的服裝品牌。”年紀小小的格格有如此雄才偉略，由此可見一斑。

　　大學畢業后，一直就很有主見的七格格沒有立刻選擇創業，她選擇在父親的布業公司里先施展拳腳。“我在父親的公司里負責外貿出口，經常能出國，更近距離得感受到歐美和日本的服裝氣息。”七格格告訴我們，在父親公司工作的那4年，是她成長最快的幾年，正是有了這4年累積，才讓七格格下定決心自己創業。2006年，七格格注冊淘寶，以4000元起家，悄悄開始了自己的創業之路。

　　第貳回

　　招兵買馬自創門派

　　幾乎沒有什么障礙，七格格的小店升上了皇冠。在這之前，七格格和淘寶大多數普通賣家一樣，無非是去批發市場選自己喜歡的款，進貨，然后將服裝平鋪拍照，放到網店里販賣。此時她雖然已是皇冠賣家，也積累了一些原始資本，但仍屬于“小打小鬧”。“我為什么不能做自己的品牌?”揣著這個想法，七格格開始發展自己的公司。“創立自主品牌一直是我們的一個夢想，特別是我老公愛好服裝設計，也很有想法。當我們決心做大的時候，首先想到的就是拋棄純粹分銷的經營方式，做自己的品牌。”說到這個，七格格的眼神里充滿了堅毅。

　　很快，七格格家原創潮人品牌OTHERMIX和IAIZO相繼上線。注冊的花費不大，重頭戲在于品牌的靈魂人物——服裝設計師。七格格老公何森杰，也就是傳說中的“額駙”，本身就是一位優秀的服裝設計師。在他的帶領下，成立形象設計部，搭建起15位年輕設計師加上一位專職搭配師的團隊，規定每個月最少推出100—150套新款。

　　第叁回

　　廣撒銀兩破釜沉舟

　　多虧了“額駙”何森杰，兩大品牌上線之后立即得到了大家的認同，2個月不到的時間里凈賺了20多萬元!但是格格并沒有被這短暫的勝利沖昏頭腦，“要想做大，就必須要有強烈的宣傳攻勢!舍不得銀子套不住狼!”七格格下定決心把賺進的這些錢全部投入了廣告之中，這種破釜沉舟的方式，再加上品牌自身的品質，“七格格TOP潮店”目前已吸引了近13萬“格女郎”。“今年的廣告費用，我預計要投放800萬—1000萬元。”嘗到了甜頭的七格格已決心將“破釜沉舟”進行到底。

　　在七格格家設計部，有一個非常專業的攝影棚。而七格格家的模特也是“系出名門”，“Do-do是某屆新絲路大賽分賽區的冠軍。我和老公認為Dodo的氣質和品牌非常吻合，因此將Do-do一手發掘。”七格格透露，她的模特，都很貴。

　　第肆回

　　直面危機真情告白

　　隨著七格格的網店越做越大，危機也接踵而至，因為找的工廠不合適，質量不過關，2個月里，七格格家的店遭受了近400個中差評;之后，又因為人工作業導致發貨速度奇慢，又是300個中差評。在這之后，七格格飽含歉意地寫了一封名為“走得慢一些，等一等靈魂”的檢討書。“這份檢討書，我整整寫到了凌晨3點多才停筆，后來在我們10萬‘格女郎’中引起非常大的反響，就是因為那里面的文字就是發自我內心的，‘格女郎’的日漸龐大，我和我的團隊所面臨的是快接近13萬人的‘格女郎’，有他們的對于我們創造的OTH-ERMIX和IAIZO的潮文化認同，我們都非常珍惜，有了珍惜也就有了很強大的責任感。”說起這次危機，七格格感慨良多。

　　第伍回

　　集結粉絲玩轉潮流

　　要說這七格格的成功之處還在于她善于利用自己的陣地，為“格女郎”們打造了一份屬于自己的天地。

　　“從我們的獨立品牌OTH-ERMIX和IAIZO創辦至今，我們都在追求同一種文化，就是‘潮’文化。從2009年的流于表面的‘款式潮文化’，到2010年追求品質的‘面料潮文化’。我的淘寶店，不愿意成為商業氣息的場地，而更多的是一種‘同一類人’的聚合地。”七格格這樣實踐自己的想法，“格格兔領養”、“T恤設計大賽”……種種豐富的活動之后，七格格終于有了屬于她自己的13萬的“格女郎”。