服裝企業(yè)加速圈地互聯(lián)網(wǎng)

　　核心提示：

　　日前，廈門首屆網(wǎng)商聯(lián)盟營銷活動拉開了序幕，一種全新的聯(lián)合促銷模式由此浮出水面。而此次聯(lián)合促銷的主角之一資源。

　　網(wǎng)絡銷售，這種新興的銷售模式正在不斷地為現(xiàn)實的營銷世界創(chuàng)造無限的可能。而網(wǎng)絡銷售出現(xiàn)的這若干年來，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡銷售在傳統(tǒng)企業(yè)里，雖然只是占了很小的份額，很多舉措也只是嘗試，但傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)不敢再小覷它，紛紛將其提上了戰(zhàn)略議程，加速“跑馬圈地”。他們看中的是網(wǎng)絡銷售的什么?這幾年網(wǎng)絡銷售發(fā)生了怎樣的變化?

　　服裝企業(yè)加速圈地互聯(lián)網(wǎng)

　　一方面是網(wǎng)絡銷售的不斷推陳出新，創(chuàng)新模式，市場一片蓬勃旺盛;另一方面，則是企業(yè)日漸把電子商務提上了戰(zhàn)略議程，紛紛加速圈地互聯(lián)網(wǎng)。如果說前兩年發(fā)展電子商務只是服裝企業(yè)的個別行為，那么，到了2010年，我們發(fā)現(xiàn)發(fā)展電子商務幾乎已經(jīng)成為服裝企業(yè)的共性行為。

　　不僅僅是瑪卡西尼、諾奇、HOPERISE、狼道等新銳企業(yè)早早就在發(fā)展過程中將電子商務納入企業(yè)戰(zhàn)略，就連七匹狼、九牧王、帝牌等一些傳統(tǒng)的企業(yè)也紛紛著力發(fā)展電子商務。

　　事實上，由于價格體系、經(jīng)銷商反彈等問題，電子商務曾一度讓傳統(tǒng)企業(yè)望而卻步，因為船越大就越難掉頭。“要讓大象跳舞是很難的”，這點九牧王的網(wǎng)購事業(yè)部總經(jīng)理、信息總監(jiān)張鐵龍對此頗有體會，但是電子商務的吸引力仍舊讓九牧王這樣的大企業(yè)邁出了步伐，“電子商務，對于傳統(tǒng)企業(yè)來講是一次變革，而且意味著你的企業(yè)能否提升競爭優(yōu)勢，在市場上的競爭能力是不是可以更強，所以，必須要發(fā)展電子商務。”

　　“電子商務是未來零售發(fā)展的必然趨勢，是一種全新的營銷渠道，必將顛破傳統(tǒng)的消費觀念。瑪卡西尼目前正在開始的電子商務建設，并不是看到了目前有多少企業(yè)在電子商務領域試水取得多少不錯成果而受到刺激后的沖動，而是基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求而做出的規(guī)劃。”瑪卡西尼品牌總監(jiān)李金紅談道。

　　七匹狼新渠道事業(yè)部經(jīng)理胡軍坦言，雖然目前電子商務只占了七匹狼銷售額的很小一部分，但是，七匹狼卻愿意為此投入大量的人力、物力，看重的正是電子商務的巨大潛力，電子商務將是未來一個新的增長點。胡軍表示，七匹狼與世界500強IBM及IBM無錫云計算中心強強聯(lián)合的電子商務項目也是為未來七匹狼發(fā)展電子商務做鋪墊。

　　聯(lián)合促銷 網(wǎng)絡銷售新模式

　　據(jù)悉，此次參與廈門聯(lián)合促銷包括了8家本土知名品牌商家。活動將通過淘寶、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站投放廣告，持續(xù)兩周14天;同時，在淘寶網(wǎng)上將舉行“買一百送三百活動”，通過搶購的形式，每個品牌對買滿一百元以上的前20名消費者贈送價值三百元的大禮包。大禮包是由本次聯(lián)合促銷的8家企業(yè)每家拿出一件熱銷的商品整合在一起的，將送出2300份大禮包。

　　如果說廈門的這次聯(lián)合促銷僅僅是一個區(qū)域的小活動，那么淘寶商場的另一次聯(lián)合推廣活動則已經(jīng)跨越了一大步。

　　據(jù)了解，世界杯期間，淘寶商城的曲美、九陽、七匹狼、歐莎等數(shù)十家品牌商聯(lián)合購買了央視一套、五套的廣告資源，與央視共同合作一檔電視節(jié)目，并搭建淘寶商城內(nèi)的網(wǎng)上世界杯頻道，通過每晚央視播出的“球迷狂歡節(jié)”節(jié)目植入品牌展現(xiàn)。把節(jié)目的互動游戲“九宮格射門”與淘寶商城的網(wǎng)上世界杯頻道的秒殺活動連接起來，將央視龐大的觀眾群引導至淘寶商城，參與這些品牌商品的促銷活動。

　　雖然，無論是參與其中的七匹狼男裝還是組織活動的淘寶網(wǎng)都坦言，“這只是對于網(wǎng)絡營銷模式的創(chuàng)新嘗試”，但毋庸置疑的是通過這樣的活動，企業(yè)之間、企業(yè)與網(wǎng)站之間都是共贏的，企業(yè)及網(wǎng)站的品牌知名度和銷售都同時提升了。

　　“新的模式在世界杯期間取得了增長神話。這一神話不僅僅屬于淘寶和央視，更是淘寶商家的。無論是交易額還是點擊率，在世界杯期間都實現(xiàn)了高增長率。同時，讓品牌的投放直接變成精準的促銷廣告甚至直接變成促銷，也縮短了消費路徑，帶來了大量新客戶。”一位業(yè)內(nèi)人士分析道。

　　當然，網(wǎng)商合作的意義并不僅僅是一次成功的營銷活動，透過這樣的活動，我們應該看到網(wǎng)絡世界為企業(yè)創(chuàng)造了無限的可能。“本次淘寶商家與淘寶的合作并不僅僅是一次商業(yè)上的成功，它的合作模式中所顯露出來的具有某種時代和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢意義的創(chuàng)新，給我們的市場想象力的創(chuàng)新價值是巨大的。”中國人民大學新聞學院副院長喻國明談道。