85后淘寶店主趙雪：弱聽女孩用創意園創業夢

　　她是不幸的，小時候一針錯打的慶大霉素，讓她和夢想多了一層隔膜;而她又是幸運的，作為“85后”的她有了網絡這一媒介，成功將夢想拉到了眼前。

　　2010年，一家名為“小雪出品”的網店在創意和決心。

　　推開夢想與現實之間的門

　　弱聽讓趙雪知道自己跟正常人不太一樣。她希望有一天能夠在適合自己的環境里工作，而不會因為聽力受到太多的阻礙。

　　2008年，趙雪從銷售的工作。但因聽力問題，趙雪的工作并不順利。每月僅800元的底薪，連房租都支付不起，北京對趙雪來說是“壓力多于誘惑”。她最終決定返鄉，回家后，在家人的安排下，趙雪無奈地做起了銀行柜臺職員，但聽力仍是一個障礙。“這樣的工作我不能勝任，我必須找到一個揚長避短的工作。”趙雪說。

　　夢想和現實之間有時只隔著一扇門。2009年，趙雪從網上看到很多人通過淘寶開店，她一下被吸引住了。在互聯網上交流，可以避免直接交流的尷尬，這不正是她所期待的嗎?

　　2009年8月的一天，趙雪開始自己的偷師之旅，她先是應聘去杭州的一家淘寶網店里工作，在完全掌握網店的流程和技巧之后，2009年底趙雪再次返鄉，她決定開一家自己的淘寶店。

　　不到3個月突破三鉆

　　在簡單籌措到一些啟動資金后，2010年3月，趙雪將自己的店鋪命名為“小雪出品”，旺旺ID名叫“紅豆饃饃”，好友王丹為她的熱情和創意所打動，和她一起開始了創業之旅。

　　資金有了，經過商量，兩人決定銷售服裝，要想迅速立足并建立自己的信譽度，最好的方法就是借助品牌。可是貨源在哪兒?揣著不多的錢，趙雪幾乎跑遍了煙臺福山區市場，但經銷商們都不愿意把東西批發給她，擔心網絡銷售會給線下店造成影響。最終一家森馬的經銷商勉強同意讓趙雪代銷產品，但只答應給她3000件過季的囤貨，且折扣很高。趙雪絲毫不氣餒，反而如獲至寶，“森馬的品牌認知度比較高，這樣市場的教育成本就會大大降低。”

　　趙雪跟商家談妥先不進貨，只是先把照片展示在網上，如有人購買就去拿貨。靠著這樣節省成本的“無倉儲銷售”，趙雪的“小雪出品”正式開張了。開店后的第三天，趙雪迎來了第一筆生意，是一個江西買家，拍了一件黃色T恤，成交價格25元。兩個小姑娘非常興奮，“在那一刻，我覺得自己的夢想已經得到了外界的認可和支持，店鋪一定可以做起來。”趙雪說。

　　又隔了幾天，兩單、三單……訂單漸漸多了起來。20天過去了，小雪出品升了一鉆，又過了30天，二鉆……到5月20日的時候，店鋪已經突破了三鉆，這時她們開店還不到3個月。

　　創意打造的自我品牌

　　“小雪出品” 靠質量、靠服務，更重要的是靠創意，雖然經營網店只有幾個月，可是趙雪卻有著自己獨到的經營眼光。

　　雖然只是一件普通的衣服，趙雪卻會融入巧妙的創意，進行個性的搭配，令T恤展示出了不同的特質。與其他賣家不同的是，趙雪不僅賣衣服，她更像客戶的私人服裝搭配師，胖的人應該怎么穿，矮的人應該怎么穿，“小雪出品”都會精心為客戶設計好。

　　除此之外，“小雪出品”還不定期推出創意主題活動。去年快女曾軼可的主打歌曲《獅子座》里有這樣一句歌詞：“七月份的尾巴，你是獅子座……八月份的前奏，你是獅子座……”“小雪出品”根據這個即將到來的“七月尾巴”和“八月前奏” 推出“獅子座”主題的森馬新款，專門為獅子座男女配搭選擇適合的服飾。“現在淘寶上競爭非常激烈，如果不出奇招，不常常創新，很可能會被淘汰。接下來一段時間我們將選擇更多的服裝品牌做代銷，新品和舊品做搭配，讓消費者有更多的選擇。” 趙雪說，“小雪出品”是一個創意搭配的魔法店，會出品更多精彩的服裝和搭配。

　　“小雪出品”要塑造一種平凡人也能做非凡事的感覺，一件普通的衣服也可以穿出精彩，一個平凡人也可以創造奇跡。抬頭看著天空，趙雪一字一頓地說道，她的嘴角劃出了優美的弧線。