鞋類門店運營之促銷實戰(zhàn)

　　鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個“快”字，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的促銷達(dá)到門店能日進(jìn)斗金、逼殺對手、消化庫存和保護(hù)自己的市場地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。

　　比如轉(zhuǎn)季促銷一般是打折或特賣，這樣能快速消化庫存，盤活資金，調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)品的生命周期和銷售周期形成統(tǒng)一的進(jìn)度，為下季的新品上市作好充分準(zhǔn)備。

　　象國慶中秋的這樣雙節(jié)連環(huán)假日里，返現(xiàn)促銷仍是許多知名鞋業(yè)品牌常規(guī)使用的促銷招法，實踐證明，尤其是終端網(wǎng)絡(luò)平衡發(fā)展，進(jìn)駐當(dāng)?shù)厣倘r間長的鞋業(yè)品牌，返現(xiàn)促銷能夠有效地提高顧客的進(jìn)店率、試穿率、回頭率和交易率。

　　用老款特價促銷時，要先入為主，搶占時機(jī)，這點很重要。

　　某些品牌用新款“特價鞋”在人氣最旺的新品上市或節(jié)假日開戰(zhàn)，特價營銷是價格戰(zhàn)的一種形式，這部分產(chǎn)品很容易提高進(jìn)店率，提高門店的銷量，例如某知名皮鞋品牌09冬靴新款女棉特價248元、268元、288元不等，大大地沖擊了同類品牌的生意，同時聚斂了人氣，提高了其店里正價靴子的銷售機(jī)會。

　　還有一種就是用老款特價鞋沖擊市場，這種特價促銷能很好地消化不良庫存，盤活資金，比如今年秋鞋清庫時，某知名品牌皮鞋的一個單店二周年店慶，全場50元起，男女單鞋特惠價：50元、100元、120元、150元、160、180元，正價鞋除外。活動期間，門庭若市，弄得競爭對手生意不振。

　　縱觀近幾年的鞋業(yè)促銷史，許多品牌在五一、國慶、元旦等節(jié)假日的促銷方式幾乎雷同，或改變不大，這說明溫州鞋促銷的目的還是通過物質(zhì)層面上的實惠來鞏固老顧客，并以期實現(xiàn)globrand.com銷量或清貨的目的。幾種手段綜合運用的促銷雖然可以滿足不同的顧客的需要，但促銷創(chuàng)新的能力還不夠，主要表現(xiàn)為：不是打折，就是贈送禮品，或者返現(xiàn)促銷，大家還在同質(zhì)化中爭食，在變相降價方面跟風(fēng)模仿，使顧客質(zhì)疑品牌價值的含金量。這與溫州鞋企在一級城市樹牌的目標(biāo)的距離還很大，這也是擺在鞋業(yè)促銷面前的一個永恒的課題。

　　總之，市場在變，我們的促銷手段也是層出不窮，各種的促銷形式也在吸引著消費者的眼球，但我認(rèn)為促銷只要在合適的時間和合適的地點去做都會是有效果的，但在促銷之前一定要對我們的消費者進(jìn)行一個前期的市場調(diào)研是必不可少的。抓住消費者，抓住人氣，抓住創(chuàng)意，讓顧客快樂購買，而且頻頻回頭，鞋業(yè)市場就成功了一大半。