四大失敗率最高的加盟項目的經驗教訓

　　“加盟連鎖的行列。

　　作為一種經營和投資模式，加盟連鎖已呈現出強勁的發展態勢，涉及到餐飲服務、美容美發、教育培訓等眾多領域。加盟的經營方式也已經成功地被市場接受。總之，從零費用到幾萬、幾十萬甚至上百萬，目前市場上的加盟方案似乎囊括了各個層面的承受能力，只看你愿不愿意邁進加盟連鎖這個圈子了。

　　但是不是加入了這個圈子，就意味著已經觸摸到財富的大門了呢?從近兩年的實際情況看，加盟連鎖店中成功的不少，但失敗的更多。縱觀這些創業者失敗者，原因是多種多樣的，但是究其原委，不外乎兩方面，一方面是加盟連鎖本身經營存在漏洞，另一方面，是加盟者自身的原因。下面我們就來看幾個與加盟連鎖“親密”接觸過的創業者的親身經歷與感受。

　　1、加盟行業：餐飲;

　　目前狀態：停業倒閉;

　　失敗原因探究：后續服務不完善。

　　李先生去年曾經加盟了重慶某公司的餐飲項目，店址臨近海港路。但交完各種費用，把店面裝修完以后，總部只是在開業時派了兩名督導，指導了一周。一個月后，在他的再三請求下，總部才又派1名督導在煙臺指導了3天。由于缺乏管理和技術支持，李先生自己又沒有做餐飲的經驗，該店開業后不到3個月就因為虧損10多萬來了個關門大吉。

　　2、加盟行業：童裝;

　　目前狀態：更換品牌;

　　失敗原因探究：服裝“水土不服”。

　　馬女士曾經是珠海某童裝品牌的加盟商，去年，她按合同規定將兩萬元打進對方的帳戶，指明購進冬裝。不料對方于11月發到煙臺的卻是秋裝系列，根本適應不了煙臺即將到來的寒冷天氣。勉強開業后，她留下部分可以銷售的秋裝，要求退換冬裝，對方告訴她，服裝是根據珠海的天氣情況設計的。很顯然，對方選擇投資加盟對象時不夠慎重，沒有做兼容性的分析，跟蹤服務更無從談起。無奈之下馬女士更換了服裝品牌。{page_break}

　　3、加盟行業：清潔;

　　目前狀態：慘淡經營;

　　失敗原因自我檢討：盲目上馬

　　2008年年底，孫先生在雜志上看到了某清潔公司的廣告。他想煙臺的節越開越多，APEC電子博覽會、果蔬會、美食節……于是他就打電話過去，在聽了對方簡單而又令人心動的說明之后，就匆匆加盟。直到開始尋找客戶的時候，他才發現港城早就有幾個資金實力比較雄厚的清潔公司，已經在市場上擁有了良好的信譽，他的營業局面遲遲無法打開。

　　4、加盟行業：美容;

　　目前狀態：對外轉讓;

　　失敗原因自我檢討：不懂管理

　　加盟連鎖前，沈女士是一家公司的辦公室職員。她認為加盟，就可以躺著什么也不干，一切由總部來管理。總部派人培訓完從業人員以后就離開了。這時，沈女士才發現自己對管理根本一竅不通：公司的一位員工乘工作之便向客戶推銷別家的美容產品，被沈女士開除。不到一個星期，公司的幾名骨干員工被這名員工拉著一起跳了槽，并帶走了幾十個固定客戶。年后，沈女士重新招兵買馬，做了培訓，不料又是為他人做了嫁衣。“公司產品確實不錯，但管人實在太累了。”被員工管理弄得精疲力盡的沈女士決定盤掉鋪子，“老老實實”過日子。

　　失敗的教訓雖然慘痛，但也有不少投資者成為加盟連鎖的受惠者。他們形象地把尋找適合自己的加盟連鎖行業比喻為“相親”：加盟連鎖前要有“門當戶對”的思想準備，除有足夠的資金外，還要找到一個合適的地點來經營你打算加盟的項目。在加盟連鎖談判中，要有防范意識，嚴防對方的“婚托”行為。最好能先查到要加盟公司的企業資質，對公司的注冊地點、注冊資金、公司性質、經營范圍等內容詳細了解。合同簽訂前，最好請律師看一下。

　　總之，不管是加盟連鎖、自愿連鎖還是特許連鎖、自由連鎖，它們都是連鎖經營的模式，不過在聯結紐帶和聯結運作方式上略有不同。不論哪一種方式，既不可能一定“錢景”遠大，也不一定就是“陷阱”。創業者要穩定地獲利必須把別人的經營理念、運作方式等等吸納為你自身可用的投資方法，只有這時你才有可能成功。