開(kāi)飾品店的商圈調(diào)查方法

　　第一種方式是將來(lái)店顧客的住址有系統(tǒng)地加以搜集整理，然后制成檔案加以管理，最后將顧客的住址以點(diǎn)狀方式打在地圖上，描繪出商圈的概略輪廓。

　　第二種方式是在散發(fā)的宣傳單上，加印贈(zèng)品兌換券。

　　如此，不但可以廣為招徠參觀消費(fèi)者，更可以在回收兌換券的同時(shí)記錄顧客住址等基本資料;然后第二種方式是在散發(fā)的宣傳單上，加印贈(zèng)品兌換券，如此，不但可以廣為招徠參觀消費(fèi)者，更可以在回收兌換券的同時(shí)記錄顧客住址等基本資料;然后同樣以在地圖(或示意圖)上打點(diǎn)的方法描繪出商圈概貌。

　　第三種方法是采用“LSM拜訪法”。

　　“LSM”是英文“區(qū)域”、“店鋪”、“市場(chǎng)”三個(gè)單詞的第一個(gè)字母，也就是在店鋪附近的公司及住宅等進(jìn)行商圈市場(chǎng)訪問(wèn)調(diào)查。這種不但有主語(yǔ)店鋪了解自己的實(shí)際情況，同時(shí)可以得知其他競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的商圈范圍及其實(shí)力，也可借此推測(cè)出自己店鋪的市場(chǎng)占有率。

　　第四種是商圈簡(jiǎn)易推定法。

　　這是一種比較簡(jiǎn)單的商圈推定方法，即“20∕80法則”。我們知道，在經(jīng)濟(jì)生活中存在一個(gè)20∕80現(xiàn)象，對(duì)于店鋪經(jīng)營(yíng)，這種現(xiàn)象依然存在。

　　研究發(fā)現(xiàn)，一般店鋪80℅的營(yíng)業(yè)額是由總客戶的20℅或老客戶創(chuàng)造的。所以，在規(guī)劃開(kāi)店時(shí)，我們可以運(yùn)用這一法則推算商圈。

　　具體步驟下：

　　設(shè)想好自己要在哪個(gè)區(qū)域開(kāi)店;在該地域散發(fā)自己印制的有針對(duì)性的消費(fèi)傾向調(diào)查表;依據(jù)回收的調(diào)查表中的信息，篩選出20℅的潛在主力客戶;將這些主力客戶的地址放在地圖上，并用紅線將離店鋪?zhàn)钸h(yuǎn)的漢族路客戶的地址連接起來(lái)。這樣，紅線在地圖上圍出的圈就是你的店鋪的核心商圈了。對(duì)于這個(gè)商圈你在以后的日子里一定要好好開(kāi)發(fā)、因?yàn)槟阄磥?lái)的財(cái)富的絕大部分將在這里面產(chǎn)生。

　　一般來(lái)說(shuō)，超市、藥店、小吃飲食店等日常用品類店鋪，商圈半徑約500米的范圍內(nèi)為一級(jí)商圈。最大半徑1000米為二級(jí)商圈?；旧狭?xí)慣性來(lái)店購(gòu)物消費(fèi)的顧客，多數(shù)是居住在一級(jí)商圈的消費(fèi)者，居住在二級(jí)商圈的消費(fèi)者多半是偶爾來(lái)店。

　　即使在同一地點(diǎn)開(kāi)店的商圈范圍，也會(huì)隨著行業(yè)的不同而有所不同，例如那些需要常常購(gòu)買的日常用品，消費(fèi)者多數(shù)會(huì)在附近商鋪購(gòu)買，因此其商圈必定很小。而像那些高級(jí)名貴或大件商品，由于其所銷售商鋪的價(jià)格昂貴，所以消費(fèi)者戶特別注意專賣店的信譽(yù)、品質(zhì)、售后服務(wù)等，只要你知名度高或顧客對(duì)你店的商品、服務(wù)、價(jià)格等認(rèn)同，都會(huì)不辭辛勞前來(lái)的，也就是說(shuō)這種專賣店的商圈自然很大。

　　小店的商圈太小，在這方面自然是敵不過(guò)大型店鋪的，因此小店的聰明之舉是充分利用大型店鋪的聚客能力，在附近開(kāi)店?duì)I業(yè)，或是在其內(nèi)設(shè)柜，或者是某某商品一條街開(kāi)店，也是種不錯(cuò)的選擇。如果在選址時(shí)，附近有女性較為集中購(gòu)物的地點(diǎn)，那更可以為日后的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)大量的顧客。