營(yíng)銷就是要讓顧客感到占了便宜

　　晚飯后散步，發(fā)現(xiàn)附近一家超市開張，進(jìn)去逛逛，瀏覽貨架上的商品，汰漬洗衣皂的價(jià)格標(biāo)簽引起了我的注意：汰漬為何這樣定價(jià)

　　汰漬新上市的三重功能洗衣皂價(jià)格標(biāo)簽標(biāo)明，238克一塊裝是3.2元。按常理，兩塊裝應(yīng)當(dāng)是6.4元或更低。

　　大家猜猜兩塊裝的標(biāo)價(jià)是多少

　　6.9元。

　　這個(gè)標(biāo)價(jià)超出了常理和人們對(duì)營(yíng)業(yè)員看了看回答說(shuō)，沒(méi)錯(cuò)。

　　這位中年顧客把兩塊裝的放下，拿著一塊裝的洗衣皂走了。

　　為什么一塊裝標(biāo)價(jià)3.2元，兩塊裝的卻標(biāo)價(jià)6.9元呢

　　是不是價(jià)簽寫錯(cuò)了?不是，因?yàn)橐恢芎笪以俚酱顺校吹絻r(jià)簽依然如故。如果真的是價(jià)格標(biāo)簽寫錯(cuò)了，一周后肯定會(huì)被改過(guò)來(lái)。

　　如果價(jià)錢沒(méi)有寫錯(cuò)，那是不是寶潔公司制定價(jià)格策略的人頭腦發(fā)暈，犯了糊涂?這個(gè)可能性基本上為零。

　　汰漬三重功能洗衣皂為什么這樣定價(jià)?這樣定價(jià)的目的究竟是什么

　　這是一種促銷手段嗎?寶潔公司在這家新開超市對(duì)一塊裝產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷，同時(shí)保持兩塊裝產(chǎn)品原價(jià)不變，這樣來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買一塊裝汰漬三重功能洗衣皂。

　　我想起以前看過(guò)的一個(gè)故事：

　　在杭州一個(gè)小山村，人們世代以砸石頭并把石頭賣給蓋房子的人謀生。村里一位年輕人，看到這些石頭奇形怪狀，想到杭州市許多人喜歡這種石頭，于是就把這些石頭賣給那些喜歡奇石的人，賣了一個(gè)大價(jià)錢，蓋起了全村的第一所樓房。

　　該村產(chǎn)的梨子很好吃，倍受客商歡迎，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，于是，家家戶戶都在自家地里栽上梨樹。就在梨樹長(zhǎng)大、掛果時(shí)，這位年輕人做出一個(gè)令人驚異的舉動(dòng)：把梨樹全部砍掉，種上柳條。大家議論紛紛，不明白年輕人要干什么。到了夏天梨子成熟時(shí)，人們?cè)俅螢槟贻p人精明的生意頭腦所打動(dòng)。原來(lái)，全國(guó)各地紛至沓來(lái)的客商在村里買了梨子后無(wú)法運(yùn)出去。年輕人砍掉柳條，編成柳筐，賣了一個(gè)大價(jià)錢。他在鎮(zhèn)上買套房子，搬到了鎮(zhèn)上。

　　日本本田公司中國(guó)首席代表聽說(shuō)這位年輕人的故事后，佩服他的生意頭腦，決定見見他。于是，來(lái)到年輕人所在鎮(zhèn)上，這時(shí)的他開了一家服裝店。