看海斯摩爾纖維產業化技術及市場營銷

　　從蟹殼中提取殼聚糖纖維，再和棉、莫代爾、粘膠等纖維紡絲、織成衣物，具有抑菌、吸濕、除異味、調節皮膚微生態平衡的保健功能。這就是山東華興紡織集團有限公司神奇的把蟹殼“穿”在身上的海斯摩爾產業化技術。

　　日前在北京舉辦的第十屆中國國際保健博覽會上，與養生藥丸兒、益壽功效器具比起來，采用海斯摩爾纖維生產的D+D品牌保健紡織品似乎更易于讓人們接受，因為它簡單到只需要穿身上就可以。那么，它為什么具有上述保健功效，公司又是怎樣將產品成功推上市場的?記者采訪了力挺項目深入研發的華興董事長胡廣敏以及技術研發帶頭人副總經理周家村。

　　變廢為寶雪蟹殼

　　主持人：海斯摩爾纖維的原料是回收利用蟹殼，使其變廢為寶，它的生產工藝有什么特殊性?

　　周家村：海斯摩爾是山東華興紡織集團有限公司用蟹殼提取的高純度殼聚糖為原料，經濕法紡絲得到的纖維，它是純殼聚糖纖維，屬海洋動物再生纖維，也是目前唯一的動物再生纖維。海斯摩爾生產工藝的最大特點是全程無毒紡絲：除乙酸溶液和氫氧化鈉溶液外，不使用硼酸、尿素、甘油、苯硫酚等任何一種溶劑和促進劑。紡絲液制備工序采用真空溶解、離心脫泡等工藝，紡絲和后處理過程采用超聲波和活化處理等工藝，這些方法改善了纖維的性能，提高了生產效率，真正實現了海斯摩爾的工業化生產。

　　我們申報的“醫用殼聚糖纖維及其制備方法”國家發明專利(專利號：ZL200810015053.5)，已于今年獲得授權。山東省級科技成果鑒定認為：該項目克服現有技術方法中存在的缺點，研制出一種不含硼酸、尿素、硫氰酸鈉以及任何輔助材料的具有高抗菌性的純殼聚糖纖維，使其具有更好的實用性、衛生安全性。通過增加活化處理工序，提高了純殼聚糖纖維的抗菌性。項目研制的低成本紡絲工藝及超聲波、低溫、新型助劑等活性處理工藝技術填補國內空白，達到國際領先水平。

　　調節皮膚微生態平衡

　　主持人：據說海斯摩爾纖維具有良好的生理活性，對人體有益，這其中的原理是什么?

　　周家村：海斯摩爾是一種線性高分子多糖化合物，分子中含有自由氨基和羥基，帶有正電荷，化學性質較為活潑，具有多種生理活性。

　　一是生物相容性優異，海斯摩爾在液體中表面帶有大量正電荷，人體細胞膜表面帶有大量負電荷，細胞在貼壁時，可通過細胞壁上的電荷與附著物相互發生靜電作用貼附在一起，貼附率可達200%。二是具有止血、促進傷口愈合、減少疤痕的功能，海斯摩爾與皮膚破損處接觸可以貼附聚集紅細胞和血小板，通過血小板的活化激活凝血途徑，加速血液纖維蛋白單體的聚合，刺激血管收縮愈合傷口。三是舒緩傷口疼痛，經研究發現純殼聚糖纖維可以通過吸收血管舒緩激肽以及稀乙酸在發炎部位釋放質子而起到止痛作用。

　　海斯摩爾纖維具有良好的通透性和吸濕保濕性，既柔軟又富有彈性，還能有效地抑制皮膚有害菌生長，增強人體的免疫力，調節人體皮膚微生態平衡。它適合與其他纖維混紡，發揮各自成分的服用優點，制作床上用品、內衣、襯衣、內褲、襪子、文胸、衛生巾，特別是用在汗腺不易排泄、細菌易滋生部位的服裝。在醫藥領域，海斯摩爾纖維可廣泛制作非織造布、紗布、繃帶等醫用敷料，用于治療燒傷、燙傷、創傷病人，或者做成因糖尿病引發爛腳的醫用襪子和人體可吸收的手術縫合線。由于海斯摩爾的表面存有大量的氨基基團，能吸附許多重金屬離子，如Ag+、Cu2+、Zn2+等，因此它在工業領域可以做凈水器及空氣過濾器的材料、特殊污染的防護布、放射能吸收布。{page_break}

　　產品達300多個品種

　　主持人：這么好的一種新型功能性纖維，肯定會吸引許多下游企業采用它進行產品的深度科研創新，華興是如何拓展海斯摩爾的產業化進程的?

　　胡廣敏：海斯摩爾纖維的優良產品特性決定了它在紡織制造業中具有廣闊前景。該項目的產業化是以海斯摩爾纖維的研發、生產為主體，以其天然抑菌保健功能為特征，以相關產業為依托的產業鏈協同發展。我們成功開發海斯摩爾及系列紡織品之后，立即投入了連續工業化生產，目前年生產能力達到200噸的規模。公司憑借海斯摩爾纖維的技術和產品優勢，與上海、杭州、廣州、南通、張家港、北京、義烏等地的30多家企業建立產業發展合作關系，其中包括北京銅牛、杭州天奇、上海嘉麟杰、南通大東等，涵蓋紡紗、印染、織布、針織、內衣、無紡布等領域，上下游共同攻克染色、織造、整理、后處理等多個技術難題，實現了產業流程的同步發展。

　　今年，華興在北京成立專業的終端品牌運營公司——北京華興海慈生物科技有限公司，全面運作以海斯摩爾為核心原料的產品制造及銷售，并致力打造國內第一個真正意義上的時尚健康品牌——D+D品牌。目前，華興海慈已開發生產了海斯摩爾含量在10%~30%的系列混紡紗線及紡織品，主要有與精梳棉、莫代爾、紐代爾、麻賽爾、羊毛、羊絨等混紡、混織的各類紗線系列，與粘膠、棉生產的無紡布系列。紡織品系列主要有四季健康襪、嬰幼兒裝及尿布、孕婦護理服及用品、健康內衣、床上用品、衛生巾以及醫用止血繃帶等20余個系列300多個品種。

　　漸入市場的D+D品牌針織內衣、襪品、家居服在向消費者引導“穿出健康，呵護自然”的健康理念，頗受青睞。接下來，為了宣傳含有海斯摩爾的D+D紡織品所具有的保健功能，華興海慈啟動了5億元免費體驗活動，計劃5年內向目標消費者發放價值5億元的健康襪，以產品誠信提升市場份額。

　　建立立體分銷模式

　　主持人：為了推廣海斯摩爾纖維，華興在致力于產業鏈產品研發的同時，又創立了D+D品牌，嘗試商業探索，獨特的時尚健康D+D品牌在終端市場會有什么不一樣的營銷策略?

　　胡廣敏：D+D品牌采用的是以區域總經銷商為運行平臺的“三位一體”立體分銷模式。“三位”是指由專賣店構成的實體銷售渠道、由特殊產品銷售網點構成的特殊渠道和由網上商城構成的網絡渠道;一體即實體渠道、特殊渠道和網絡渠道都圍繞區域總經銷商平臺，構成一個整體。這種模式實現了渠道之間的聯動以及廠家、區域總經銷商和加盟商之間的聯動。

　　D+D品牌的營銷模式在經歷短短三個月的運營后便獲得了較好的效果，山東、河南、河北和江蘇等地紛紛有經銷商加盟，其中山東本部直營店實現了日收入上萬元的好業績。依照華興海慈目前的市場戰略進度，到今年底便可完成100家連鎖專賣店開業的目標，為D+D品牌成為保健針織品領域的先行者邁出堅實一步。