教你成功打造飾品店

　　飾品雖小，卻在女性生活中起著“大”作用。已經成為眾多愛美女性的“必須品”。以至于有人開玩笑說“女人戴飾品不一定美，但女人不戴飾品一定不美”。話雖夸張，卻也從側面反映了飾品這個美麗產業的巨大潛力。

　　就女性飾品人均占有率來看，日本 68.2% 、新加坡 48% 、香港 54% 、韓國 68% 、馬來西亞為 47%, 泰國為 68%，而我國不足 5% !據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的增長率遞增，到2010年我國女性飾品加盟連鎖的*****將從現在5%增加到64%以上，估計市場容量將達到1800億!

　　面對這1800億的市場，眾多飾品企業是摩拳擦掌、躍躍欲試，翻開各種書報、雜志，打開各種網站，就會看到各種種樣飾品的加盟招商廣告，但誰能從這競爭激烈的環境中勝出?究竟如何才能打造出一個成功的飾品連鎖店呢?

　　第一步:打造心動產品力

　　1、出色的產品質量

　　產品質量的重要性勿需多言，雖然一般的流行飾品與昂貴的黃金珠寶首飾不一樣，在某種程度上是屬于“時尚的快速消費品”，沒必要做到“恒久不變”，但并不代表流行飾品就可以“一天就變”。某品牌的飾品，消費者佩帶第一天出現掉鉆，第二天掉色，返修率高達40%的現象。這樣的質量實在是不敢恭維。

　　2、環保的產品概念

　　值得注意的是，“綠色飾品”的概念將是未來流行的重點，目前國內飾品中普遍采用的金屬原料，容易引起皮膚過敏，在國外早有相關規定來嚴格限制相關元素的含量。目前國內正在制定中的飾品行業標準，已寫進此項內容。可以預見，誰先打出“環保””、“綠色”的概念，誰就能在下步的競爭中贏得先機。

　　3、特色的產品個性

　　對女人來說，美永無止境，時尚也永無固定標準。這就決定，飾品行業是個時尚感很強，時刻在更新的行業，講求的是“快魚吃慢魚”的速度戰。以材質為例，07年春季的時候流行“絲綢織帶”材料的飾品，夏季流行“爆發珠材料”，而現在卻開始流行“木質材料”。雖然時尚誰也無法全盤掌據，但打造出有特色的產品個性卻是每個飾品企業應該做的。打造出個性產品，吸引了眾多消費者，自然就引領了時尚。

　　當然產品的特色個性，并不是企業坐在家里，拍拍腦袋隨便想想，就出來了。它是需要依靠全方位的品牌建設來完成的。但一個很重要的前提是，需要企業有著極其敏銳的市場觸覺，對消費者有著深度的分析和了解，對流行元素有著準確的把握。需要企業從產品研發到市場有著快速的反應機制。

　　4、以特色產品為核心、多品類的產品群

　　飾品加盟是一個時尚產業，所謂時尚就是要和別人不一樣，就是要比別人快。別人賣玉石，你賣合金;別人賣合金，你賣木頭;別人賣木頭，你又賣玉石。說起來，手機行業同它一樣，有著某種共通之處，更新越來越快、模仿也越來越快，諾基亞每年要推出至少40多款新機型，今年主推超薄概念、明年又主打鏡面屏。其它手機廠家也是跟在屁股后面，一會超薄、一會鏡面的。

　　這種玩法其實很值得飾品行業借鑒，尤其對于有實力的飾品企業來說。按季節、按產品材質、按節日、甚至按星座等等快速更新出很有特色的產品，這些產品可以做為吸引眼球的“明星產品”。同時再配以其它品項的產品，一個面積只為30-50平方飾品專賣店，品項數至少要達到2000―4000多個!每星期至少要更新30%。除飾品外還可以考慮放進圍巾、帽子、眼鏡等物品，但一定要統一到一個品牌里。

　　第二步、打造獨特品牌力

　　品牌不是空穴來風，品牌不是空中樓閣。品牌必然是建立在一定的基礎上。品牌定位的方向，有三種，一種是從產品本身出發，一種是從消費者角度出發，另外一種是在研究消費者的基礎上，超越消費者，給消費者以驚喜。

　　毫無疑問，在目前飾品加盟連鎖行業競爭激烈、產品同質化嚴重的情況下，單純的說產品本身，是根本無與其它品牌相區別的。這條路走不通。

　　而僅僅從消費者角度出發，滿足消費者的需要。這條路看似有理，但在目前的市場情況下，也是不夠的。某廣告公司曾為一家飾品企業提案，為其飾品定位是“時尚的代表”，沒錯，消費者買飾品確實是時尚所需，但這是所有飾品的共性，是參與市場競爭的一個必要的條件，而非你的飾品的個性，更不是這個飾品成功的充要條件。簡單的滿足消費者需求，這條路走起來，阻力也會很大。

　　所以，飾品的品牌定位應該是――在研究消費者的基礎上，超越消費者。可以這樣說，我們賣的不應僅僅是首飾。而是一種文化、一種情感。好比鉆石，它的最大用處是用來割玻璃，但人們愿意花幾千甚至上萬元買它，卻并不是用來割玻璃，而是買它所代表的那份堅貞的愛情。