58同城姚勁波：風投資金決定了58的生與死

　　2005年，從發貼量等指標是市場第二名、第三名的總和還要多。

　　通過廣告收入、用戶增值服務付費和建立在產品基礎上的商家付費，58同城已經找到穩定盈利的模式，并獲得更多風投的青睞。姚勁波透露他們已經完成第一輪期權發放，未來兩三年內爭取在納斯達克上市。

　　1999年，全球互聯網行業發展到巔峰時期，雅虎、eBay等大批翹楚不斷創造奇跡，暴富神話接連上演，這對于那一年懷揣理想走出校門的姚勁波來說，投身其中似乎帶有一些宿命的意味。

　　短短一年之后，姚勁波一手打造的國內最大域名交易及增值服務網站易域網橫空出世，并于2000年9月成功被萬網收購。

　　野心是創業者共同的特質，然而只有理性才能讓未來的路走得更遠。

　　“當時的我確實沒有辦法獨立完成一個很大型的事業，不如將他轉到一個合適的平臺，以其他方式來磨練自己，現在想起來這個決定依然是正確的。”

　　在萬網的四、五年，姚勁波從產品部經理做起，一直做到營銷副總裁，手握令人艷羨的高薪和期權，一切似乎順風順水，然而web2.0風暴襲來，機會潮涌，再次撩動了姚勁波不甘平庸的心。

　　實現夢想的沖動難以抑制

　　把美國排列前一百位的網站全部打開，一個一個的研究，第一位Google，在雅虎的下面，一個不很熟悉的網站Craigslist吸引了姚勁波的注意。

　　“萬網是比較穩定的地方，但我骨子里還是追求一種刺激，或者一種不確定感，我想做一件影響每一個人生活的事。”

　　有了想法之后，姚勁波開始尋找方向。他很想發現一個“空白點”，一種在國外被證明是正確的，但在國內還沒有強勢競爭對手的商業模式。

　　他坐在電腦前，把美國排列前一百位的網站全部打開，一個一個的研究，第一位Google，在雅虎的下面，一個不很熟悉的網站Craigslist(分類信息網站鼻祖)吸引了姚勁波的注意，接下來他花了2年時間研究這家網站的構架、盈利模式和博客評論，并成為他的用戶，用海外信用卡嘗試在上面發布付費信息。

　　一個不成型的創業夢想輪廓開始逐漸清晰。

　　然而此時，很多夢想者也已經注意到了這一塊金礦，蠢蠢欲動，同類網站開始宣布上線，姚勁波意識到，自己籌備了那么久的一個計劃，如果再不動手，這個巨大的機會將從此與自己無關。

　　“當時也想過創業可能失敗，但是當時對分類信息網站方向特別看好，根本抑制不住自己，一定要動手把它做起來。”{page_break}

　　于是，辭職、籌備資金、組建團隊，毅然決然。

　　4年的積累，2年的計劃，動手創立公司只用了1個月的時間。

　　2005年12月12日，58同城正式成立。彼時，被改寫的不只是一個人，或是一群人的命運而已，又一場戰役隨之打響，此后多年，硝煙彌漫，死傷無數。

　　風投資金決定了58的生與死

　　拿到融資，讓58不用把大部分的精力放在收入上，可以更多的去關注用戶體驗。高度關注信息質量，為58帶來了爆發式的用戶和收入增長

　　姚勁波一直說自己和58都算是很幸運的。

　　在58同城還沒有正式成立之前，就獲得了風投的關注。

　　“投資方在看了關于58的一些新聞報道后，就主動通過客服電話找到我們，洽談過一次之后就一拍即合，500萬資金很快到位。”

　　2006年初軟銀賽富向58同城投資500萬美元，成為姚勁波創業路上重要的里程碑。

　　姚勁波有一個夢想，希望一個人來到一個陌生的城市，打開58同城，租房子、找工作、交朋友、買東西等等全部生活問題都可以解決。

　　單是購買www.58.com這個域名，姚勁波就砸下近百萬。

　　“當時網站的名稱我們考慮了很久，因為網站面向的是全中國的普通老百姓，很多人不像我們，能夠記住一些英文單詞或者很長的域名，希望這個名字盡量簡短，不管男女老幼、東部西部的人都能夠輕易的記住，所以，用數字作為域名是我們的首選。除此之外，58寓意的是我發布、我發現的品牌特點，當然很多人理解為我發財也未嘗不可。”

　　“58同城成立伊始，租第一個辦公室是60個工位，我就跟設計的人說砍掉兩個吧，變成58個。最開始58的 58個員工，現在仍有30多個人留在公司。有很多人是曾經離開了，最近一兩年又回到了這里。58凝聚核心團隊，除了不錯的待遇，更重要的是，58的發展前景得到了大多數員工的認同，他們跟我一樣相信分類能夠成功，包容失敗、鼓勵創新的企業氛圍，讓每一個員工在這里工作都非常開心。”

　　姚勁波感慨的說，現在來看，能否拿到風投資金決定了58的生與死，所以58對于投資商我們一直抱有一顆感恩的心，他們給予的不只是資金的支持，還有團隊的信心。

　　拿到融資，讓58不用把大部分的精力放在收入上，可以更多的去關注用戶體驗。高度關注信息質量，為58帶來了爆發式的用戶和收入增長，姚勁波預測今后幾年收入每年漲2-3倍不是問題。

　　走出創業以來首次寒冬

　　廣告收入、用戶增值服務付費和建立在產品基礎上的商家付費并舉的盈利模式日漸成熟，證明公司可以盈利比盈利本身更重要{page_break}

　　剛開始做58同城時，姚勁波有著非常高的預期，他希望網站成立1-2年就能夠達到現在的規模。但后來發現，用戶的接受度遠比他想象中要慢很多。

　　分類信息網站主要提供包括房屋租售、餐飲娛樂、招聘求職、二手買賣、汽車租售、寵物票務、旅游交友等多種生活信息，與城市發展和網民的成熟度有很大的關系，在北京已經發展得很成熟的模式，挪到長沙可能并不吃香。

　　然而更令人神經緊繃的問題還不在于此。

　　姚勁波坦言，當你手中握著美元的時候，是沒有那么迫切的愿望思考盈利模式的。

　　這樣的大意讓58同城在2008年遭遇了創立以來的第一個寒冬，風投資金基本用盡，又沒有找到可行的盈利模式，彈盡糧絕的危機高懸頭上，讓越來越多的人開始動搖，開始懷疑58的未來。

　　這一次是那個鐵桿的團隊救了58，也救了姚勁波。窮則思變，越是這樣窘迫的處境，越是激發了當時58的斗智，開始極力的尋求出路。

　　困境終于在2009年春節之后，出現了轉機，58終于有了自己賺錢的方法，廣告收入、用戶增值服務付費和建立在產品基礎上的商家付費并舉的盈利模式日漸成熟。

　　2009年，58終于實現了成倍的增長，實現了第一次盈利，成為公司成立以來發展速度最快的一年，獲得了嶄露頭角的機會。

　　“盈利并不是我們追求的，證明公司可以盈利比盈利本身更重要。”

　　對手已經不再是對手

　　市場雖然能夠允許兩三家共存，但大而全的分類信息網站未來絕對只有一家，市場份額，包括收入、用戶數、發帖量等很多指標可能是市場第二名、第三名的總和還要多。

　　分類信息網站經過五年的動蕩輾轉，從最早的上千家到現在，幸存者寥寥。

　　博弈仍在繼續，慘烈依舊。

　　“以往58是做好自己而不考慮其他，但今年開始我們希望更激進一點進攻這個市場。其實用戶并不希望有那么多個平臺，需要他們費力去進行信息挑選，市場雖然能夠允許兩三家共存，但大而全的分類信息網站未來絕對只有一家，58希望這個平臺就是我們。”

　　姚勁波對于未來的發展自信滿滿：“2009年之前我們的行業內還沒有拉開距離，但是進入2010年我們的競爭優勢在擴大，58現在可以負責任的講，我們的市場份額，包括收入、用戶數、發貼量等很多指標可能是市場第二名、第三名的總和還要多，我們越來越不把他們當成我們的對手。58現在做到的只是國外的十分之一，未來至少還有十倍的增長空間。”

　　而對于百度以及門戶網站的虎視眈眈，58也從很坦然，稱雙方以后在發展中合作機率甚至會超過競爭，之前就有先例，一些門戶網站的某些頻道會外包，而58與百度以及門戶之間極可能達成這種協議。即使正面競爭，垂直類分類網站勝算肯定也必然更大。{page_break}

　　姚勁波說，今年反而58不贏利，我們把今年定義為投入的一年。

　　移動互聯網時代的到來，為分類信息網站帶來了一個更大的空間，而58同城網早在2007年就針對移動互聯網推出了WAP站，姚勁波一直認為，想要成功就必須想到別人的前面，走在科技發展的前列，分類信息不僅要出現在互聯網上，更應該出現在WAP上，目前58WAP站月pv已超過9000萬。

　　今年6月6日，58同城又把觸角深入到了團購領域，然而獲得效果卻令人始料未及。交易量每個月翻滾式增長，基于用戶的巨大需求，團購目前已成為58同城的一級重點項目。

　　“剛開始做團購只是抱著嘗試的心態，基于兩個方面，一是我們有非常多基于地域劃分的用戶，通過地域實現精準化的生活服務。二是我們與商家有很好的合作關系，折扣最大可以到二、三折，甚至更低，消費者從中獲得的實惠是不言而喻的。

　　要成為像百度一樣偉大的平臺

　　明年開始盈利情況將具備上市的條件，上市地點首選海外，尚無具體時間表，但是對于2-3年內上市非常有信心。

　　10月9日，姚勁波在微博中爆料，公司剛完成了第一輪員工期權發放，稱不管房價怎么漲，希望核心員工都能買得起房。

　　“沒想到會掀起互聯網公司發放期權的一波熱潮，很多互聯網公司的老總都打電話來想聽聽我在這方面的建議。”

　　“58同城員工的精力應該放在工作而不是聽丈母娘的抱怨上，畢竟，面對不斷的挑戰，壓力已經夠大了。”姚勁波稱，“約10%的員工拿到了期權，發放比例和定價應該在同類公司里是做得比較地道的。”

　　姚勁波稱，公司明年開始盈利情況將具備上市的條件，上市地點首選海外，尚無具體時間表，但是對于2-3年內上市非常有信心。我們跟投資商看法是完全一致的，應該服務好用戶，然后再去考慮收入。等待時機成熟了，再選擇上市。

　　“上市不是我們的最終目標，我希望把58做成一個像百度和騰訊一樣偉大的平臺，偉大的概念就是在中國擁有上億的用戶，有很好的口碑，包括我們的父輩、親戚朋友全都在使用，而且能夠幫助老百姓解決很多實際的問題。

　　不管是收入、用戶量還是社會價值都必須是巨大的。只要你想到生活上的問題，第一個想到的是58，這就是我們的愿景。”

　　今年4月，58同城拿到第二輪1500萬美元的融資后，主要的戰略還是在二三線城市的擴展方面。姚勁波透露，明年將重點考慮扶持代理商。目前58同城在中小城市知名度還不高，需要借助代理商的力量在當地耕耘。

　　10月20日，谷歌再次發布“全球TOP1000網站榜”，58同城上升8個名次，居全球128位。{page_break}

　　17家分公司，376個分站，獨立訪問人數1800萬，2.3億瀏覽量。

　　姚勁波潛心勾勒的“分類信息帝國”藍圖已漸漸顯現。