獅嶺皮革之都大升級

    早晨9時，轟鳴的推土機聲音在花都區獅嶺鎮振興村響起，當地中小企業主陳老板（化名）建成半年的灰泥膠工廠很快被鏟平了。他的房屋是手續不全的違建，當人民幣開始升值、勞動力成本年年提升、國家政策日漸收緊之時，陳老板首先感受到了來自市場大環境的壓力。而以低端皮具發家的花都獅嶺正面臨著對未來的困惑。走進獅嶺，有人樂觀、有人沮喪，當地的政府也吹響了升級的號角。他們說，未來的三五年，決定著中國皮革之都——獅嶺是龍還是蛇。      “老外說，那邊還沒下單，這邊（人民幣）又升值了！”在獅嶺皮革城，當記者問瑞琪牛津布有限公司的銷售經理陳小鵬最近生意好不好時，他斬釘截鐵地回答：“不好做，人民幣升值太快，出口價格貴了，所以，來拿貨的老外少了好多，就算來了，抱怨也多了。”     陳小鵬在皮革城呆了五年。他說，生意不好做，是從去年下半年開始的，“去年上半年我們還有30%的利潤，去年下半年到今年，只有15%~20%。一些小廠關門的關門，搬家的搬家，小手袋廠和加工廠都呆不住了，情愿把檔口租給別人，搬家的工廠都往越南搬，現在那里最便宜。”     生意越來越不好做，陳小鵬卻看得很明白，“產業要升級換代了，市場規律使然，這是沒有辦法的事情。不過，腳步是不是太快了點。”他嘆了口氣說：“匯率變得太快，去年年初人民幣對美元匯率還是7.8，現在就變成6.8了，難怪老外會抱怨。”不過，就算生意越來越難做，陳小鵬也不會選擇關門：“傳統產品的提價空間很小，我們要想辦法開發新產品。”     某皮具公司的李經理（化名）和陳小鵬的想法基本一致：“這幾年生意越來越難做，從今年開始尤其突出，人民幣升值以后，原材料漲價了，我們做的是傳統產品，價格又很難提上去，利潤自然就薄了一點，以前10%，現在不足5%。”李經理很淡然地笑笑說：“市場規律，有高潮也有低潮。不過，產業升級換代的大方向是好的，只是具體操作的時機可能不妥當，有點太快了。”     商會：毛利率普遍下降2%     獅嶺皮革皮具商會秘書長黃耀新為這樣的困難開了個單：第一是人民幣升值，因為獅嶺鎮60%~70%的制造企業都是以外單為主；排名第二的是原輔材料價格的上升，在皮具銷售價格缺乏提升空間時，原輔材料卻上升了5%；最后則是用工成本的提高。目前，獅嶺鎮聘請一名工人，給出的薪水大體在1200元左右，提高了10%~20%。這樣的困難并不局限于產業鏈終端的制造企業，同樣也蔓延到了整條產業鏈——無論是原輔材料供應商，又或是中間的貿易商，其整體的毛利率都從以往的10%左右下降到目前的6%~8%。     “幾十人的中小企業有（倒閉的），但沒有東莞那樣大規模、成規模的企業倒閉或轉型。”商會常務副會長肖家興告訴記者，獅嶺皮革皮具企業的經營困難，主要在四五月份之后凸顯出來。雖然目前沒有倒閉企業的統計數據，但從目前的狀況來看，大企業的訂單在減少，小企業則沒有訂單，最終只能撤退。而之所以沒有出現成規模企業的倒閉或者說轉型，應該說得益于政府的產業引導。最直接的例證是，今年以來，大企業在招工方面已經容易了很多。     肖家興說，中小企業紛紛轉型，其實有利于更為規范競爭格局的出現和行業穩定利潤率的保持，符合產業發展的需要。而這兩天，他正時刻關心著王岐山的美國之旅。在他看來，下半年市場環境的好壞，很大程度上決定于中美兩國正在進行的磋商結果。但無論下半年的市場環境的好壞，中小企業都將面臨著出局的壓力，而規模型和品牌型的企業將會越來越強。     鎮長訪談：     做事業是利好賺快錢是利空     “對那些將企業當事業做的老板，這是一個利好；對那些想依靠皮具城來‘賒數’，撈一把就走、賺快錢的老板來說，肯定是一個利空。”獅嶺鎮鎮長徐偉新用這樣一句話結束了他對獅嶺鎮未來產業政策的闡釋。     在花都區目前的兩千多家皮革皮具制造企業當中，大約40%~50%都是規模100人以下的中小企業，甚至幾臺車衣，七八個工人就能夠開辦一個小檔口。這是獅嶺發展的起源，同樣也是獅嶺制造的一大特征。從整個獅嶺鎮的發展而言，它必須要盡快度過這樣的階段。無證經營、不規范的小作坊、小企業，雖然作為草根經濟，能解決一定的就業問題，但過于低廉的制作成本其實破壞了市場的公平，等同于不公平的競爭，更不利于品牌企業的突圍和整個產業的可持續發展。     因而，徐偉新開了兩個藥方，一個是給品牌企業的，名字叫做聯營和收購。目前，花都任何一家大企業，如菲高、奧康等，都有兩三百個接單的小企業。以往，品牌企業在發單時，并不考慮這些小企業，甚至小作坊有無依法經營，變相縱容了不公平競爭的形成。今后，要鼓勵品牌企業收購或者聯營小企業，從市場層面規范小企業的發展，或擴大產能，提高價格優勢，做強品牌，或規范市場，形成有序競爭。     另一個藥方則是開給中小企業的，名字叫做“一村一品”。獅嶺鎮的中小企業，大都集中在合成村、益成村等地。一村一品戰略的核心就是通過注冊和使用集體商標，來解決村內中小企業自創品牌難的問題，并引導他們圍繞著集體商標整合資源、提高產能，形成有序競爭。     這兩個藥方的效果如何，現在不好評判。但徐偉新說，獅嶺制造，“不進步，就等同于退步！”獅嶺企業必須要有自己的品牌。沒有品牌的產品，注定是低附加值、沒有定價權的產品，注定要被市場所淘汰。