溫州鞋企創新發展模式

      溫州發展正站在一個新的歷史起點上。溫州人認真學習實踐科學發展觀和構建社會主義和諧社會戰略思想，不斷破解發展難題，進一步轉變發展方式，積極創新發展模式，參與國際市場對接，開展跨國經營，培育溫州本土跨國公司，加快了“溫州制造”向“溫州創造”的轉變，加快了創新型溫州的建設。 　　排隊上市，借力資本市場 　　“10年前，溫州企業面臨的是‘快魚吃慢魚’的局面，今天，我們走上了一條‘獅子吃老虎’的路?！笨的渭瘓F副總經理陳增鑫最近這樣表示。這家國內外打出品牌的溫州鞋業巨頭，正考慮盡快上市，借力資本市場，成就跨國鞋業服飾企業的夢想。  　　“上市！” 　　“上市！” 　　進入2008年，溫州的企業最為關心、最為關注的，就是這一個話題。具備上市條件的溫州眾多企業，也正在厲兵秣馬。一個千軍萬馬奔向上市之路的“后發優勢”正在醞釀之中，正在形成之中—— 　　2006年4月18日，瑞立汽車零部件有限公司結束了在美國OTCBB近兩年的柜臺交易，轉至納斯達克主板掛牌交易；8月23日，華峰氨綸股份有限公司在深圳證券交易所中小企業板掛牌上市。2家企業的成功上市，分別打破了溫州民營企業在海外和國內主板上市零的記錄，這應該是改革開放30年來，溫州民營經濟發展史上最為重大的事件之一。 　　2007年11月，中國鞋界發生了一件讓所有老板都睡不著覺的大事：百麗國際花費巨資收購兼并了著名鞋企——江蘇森達旗下的5家公司，上市了。王振滔說，自己一個星期沒有好好睡覺。 　　紅蜻蜓董事長錢金波也迅速做出反應。他告訴自己的團隊：“百麗一上市，我的第一個感覺是，它現在想買誰就買誰?！钡诙?，錢金波召開中層以上干部會議，第一句話就是，“百麗隨時有可能來兼并我們”。業界評論說：百麗上市后是“麻雀變成了鳳凰”，把中國鞋業的格局攪得天翻地覆。 　　這一事件過去之后，奧康痛定思痛，下了決心，無論如何，要上市去，上市去！ 　　而在一年多前，不少溫州企業對資本市場卻敬而遠之。是什么令他們短短一年間發生這么大的轉變呢？ 　　溫州民營企業從皮革、服裝起家，并形成行業壟斷的優勢。而資本充足的溫州企業一直以來對上市持消極態度。畢竟，平均下來，要付出差不多200萬元的保薦費用，還要在上市后公布自己的經營情況，這使并不缺錢而習慣家族管理的溫州企業將上市視為畏途。 　　然而，資本市場突然迸發的巨大的財富效應，在不到兩年的時間里刺激著溫州民企的神經。對比杭州擁有40多家上市公司，紹興有20多家上市公司的現狀，溫州在2006年上半年之前只有一家上市公司，而且還是在境外借殼上市的。察覺到資本市場的巨大誘惑后，從2006年下半年到2007年8月，溫州的華峰氨綸、瑞立集團、華儀電氣、報喜鳥4家企業先后上市，掀起了一股溫州企業扎堆上市的熱潮。 　　當地官員把扶持企業上市形象地概括為“扶上馬再送一程”。溫州市政府出臺規定，企業上市或實現借殼上市并把上市公司注冊地遷至溫州的，同級政府將給企業二百萬元的獎勵。政府還將對改制、擬上市的企業在用地、稅收等方面給予優惠。 　　已經上市的企業感受頗深，例如華峰集團董事局主席尤小平認為“上市使華峰完成了從家族制企業向現代公眾公司的跨越和蛻變”。華儀集團董事長陳道榮則認為“一些博士生、碩士生更愿意來我們企業上班了，人才好招，發展后勁就更足了”。 　　筆者從溫州市金融辦了解到，隨著中國證券市場已經進入全流通時代，像正泰這樣的溫州企業上市積極性高漲，不約而同地加快了上市的腳步。根據計劃，到2010年溫州市上市企業將達30家。到時候，資本市場將形成具有濃郁地域經濟特色的“溫州板塊”。 　　轉型升級，創新發展模式 　　在新的經濟形勢下，溫州人在不斷破解發展難題，除了爭相上市外，進一步轉變發展方式，積極創新發展模式，參與國際市場對接，加快了“溫州制造”向“溫州創造”的轉變，加快了創新型溫州的建設： 　　設立境外貿易公司與機構，帶動本地產品與品牌輸出；設立境外科研設計中心，享受發達國家技術、信息、人才和成果；設立境外生產基地，繞開貿易壁壘；開展境外并購，實現與國際品牌的嫁接；進行境外資源開發，參與境外資源和能源的競爭。 　　如，正泰集團始終把自主創新作為企業發展之本。2002年以來，集團加強品牌建設，加大品牌推廣，低壓電器、高低壓成套電氣設備等幾大主導產品，全面進入國際市場。近年來，環保、可持續的太陽能產業，受到廣泛青睞。正泰集團緊緊抓住機遇，引進美國第二代太陽能電池技術專家，首期投資3000萬美元，于2006年10月成立浙江正泰太陽能科技有限公司。公司專業從事太陽能電池、組件和光伏應用產品研發、生產和銷售，主要產品為晶體硅太陽能電池及電池組件（二期建設薄膜電池項目）。太陽能項目，正在成為正泰集團經濟發展新的增長極。 　　原來生產電器的華儀集團，選擇風能這一新能源行業實現“轉身”，2002年組建浙江華儀風能開發有限公司，從高低壓電器制造轉型到風能利用設備制造，從中國電力科學研究院、中國科學院等邀請專家組成專家組，2007年自主研發的780千瓦風力發電機組已經形成300臺的年生產能力，并向智利出口整機。2008年7月底，首臺1.5兆瓦風力發電機正式下線，該風機具有自主知識產權。目前，華儀已具備400臺風機組的總裝能力，產品銷往內蒙古、山東、浙江、東北等地風電場。 　　近年來，溫州市一些優質民營企業的輕工產品如打火機、皮鞋占據了國際市場的主要份額，溫州商人開始在海外建立鞋革、服裝、低壓電器等專業市場、研發中心或生產基地，遠東、北美、中東、南美都有溫州民營企業的身影。 　　而且我們驚喜地發現，他們的海外銷售占公司總銷售的比例已經相當高。溫州的打火機、皮鞋、服裝等行業外銷比例超過50%的企業比較普遍。溫州企業在從事國際貿易時，把間接出口代理作為一種過渡形式，大部分企業選擇直接出口。其主要目的是控制出口渠道和出口產品的價格。更重要的是及時掌握海外市場信息，積累國際營銷經驗，培養國際化經營人才，從而提高企業的國際競爭能力。這說明溫州企業并不滿足于把產品賣到國外，而是著眼于向海外市場的逐步滲透。 　　“資源有限，而創意無限”。進入新階段的溫州民營企業，不斷創新發展理念，屢屢提出發展的新思路，進行新的探索。為在發展中再次突破本地要素資源極為缺乏的困境，學習美特斯·邦威和森馬公司進行“虛擬經營”的企業越來越多，經濟全球化背景下的溫州人到全國各地去配置資源，借力經營，集聚優勢，溫州企業在“走出去”方面不斷進行探索，市外辦廠，海外辦廠，跨地經營，跨國經營，企業國際化步伐加快，溫州本土跨國公司逐漸增加。 　　跨國經營，培育本土跨國公司 　　在改革開放初期，溫州創造了一個以民營經濟為主體的“溫州模式”。在中國改革開放30周年之際，溫州人又提出了培育本土跨國公司的設想。勞動力成本增加、美元匯率上升、原材料漲價、貿易摩擦加劇……溫州引以為豪的傳統制造業面臨嚴峻挑戰。幾乎同時，溫州民企的跨國行為正在急劇升溫，從收購國外森林、投資水電、挖掘礦藏，到境外上市、建立工業園和工廠，再到建立全球的銷售終端。種種跡象顯示，以外貿為依托、以充裕民資為基礎的溫州經濟正在發生著嬗變。 　　早在上世紀80年代，巴黎等地出現了中國內地最早的一批跨國商人。1991年，葉康松在美國成立了“康龍公司”，是溫州第一個農民跨國公司。葉康松從打火機等溫州小商品入手，敲開了美國市場的大門。 　　溫州具備了全國其他城市少有的華僑和資金優勢，有60多萬華僑在全球90多個國家和地區投資經商。溫州資本全國化步伐加快的同時，越來越多的溫州人走出國門，溫州企業國際化步伐日漸加速。 　　一個溫州的微型跨國公司的門口飄揚著尼日利亞、意大利、美國、阿聯酋、俄羅斯、烏克蘭、巴拿馬、日本、韓國等9面外國國旗，每面國旗下的石碑上都記載這個公司在這些國家開設分公司或加工廠的時間。這是筆者在溫州鞋都走訪時發現的有意思的一幕。 　　這個公司就是哈杉鞋業。2004年8月，該公司在溫州鞋業爆出一大新聞：哈杉鞋業有限公司成功收購意大利WILSON(威爾遜)制鞋公司，這是中國鞋業第一次收購意大利頂級(鞋類)公司。 　　現在，哈杉已形成擁有9條生產流水線、日產皮鞋1.5萬雙、中外員工1800人、在全球設有8個子公司、3個制鞋廠、年銷售額3000萬美元的生產經營規模。貌似平凡的一家溫州鞋企，實際上竟是一個全球化采購、國際化營銷、生產要素全球化整合的跨國公司。 　　這個外觀像聯合國機構一般的小公司，似乎在告訴人們溫州民企的跨國之夢。 　　一位僑領講，在歐洲每50平方公里就有一個溫州人在做生意，溫州貨一到歐盟的某一個碼頭，一周后就遍布整個歐洲每一個角落。 　　翻開2005年、2006年的日歷，我們更多地讀到的是：溫州參與全球合作與競爭。 　　皮鞋反傾銷，對話500強，瑞立“SORL”股票升級，溫州閥門亮相新加坡，外商登陸溫州，世界明膠巨頭會師，溫州人建立阿里巴巴商務衛視…… 　　奧康集團已啟動三家國際公司，實施新全球營銷戰略，2007年6月在印度新德里開設的第一家專賣店開業；康奈集團在俄建工業園，先后在紐約、米蘭、威尼斯、巴塞羅那、柏林等城市及中國港澳臺地區開設了300多家境外專賣店。當年溫州柳市“八大王”之一的胡金林，如今在柬埔寨不僅擁有一個月利潤6萬美元的水電站，還擁有15萬畝的森林開發權。溫州人正在實踐中研究如何提升溫州在全球市場配置和利用資源的能力和國際合作能力，尋找企業國際化的新路子。 　　據溫州市外經貿局統計，截至今年8月底，溫州市經批準設立的境外企業已達526家，今年新增了37家，遍布亞洲、歐洲、非洲、美洲等50多個國家和地區。 　　2008年溫州市《政府工作報告》提出：大力實施“走出去”戰略，支持有條件的企業在生產銷售、資源利用、科技研發等方面開展國際化經營，加快培育本土跨國公司。并在全市首次出臺了鼓勵民營企業“走出去”意見。著力打造具有全球視野、立足全球市場、資