石獅鞋服企業進農村開辟新市場

      思維一變天地寬。就在眾多商家為爭奪國內大中型城市“市場蛋糕”，而“殺”得不可開交之際，我市部分企業已調整產銷策略，悄然把目光投向農村市場，獨辟蹊徑，走出一條“城市包圍農村”的新路。 　　打開一扇“新窗” 　　“人無我有，人有我新，人新我奇。這就是研發，這就是營銷！”談起這些，我市一家品牌鞋業企業的林總昨日深有感觸地表示。去年下半年，受金融危機不利因素的影響，服裝鞋類產品利潤在減少，同業競爭在加劇，國內市場上一時群雄并起，逐鹿中原，我市企業遭遇了前所未有的挑戰和考驗。該企業穩住“陣腳”后，及時調整戰略，在鞏固原有市場份額的基礎上，把搜尋的目光投向了廣闊的農村市場，并加大研發力度，在業界率先開發出了“農民鞋”等適合農村需求的系列產品，取得了不俗的效益———以其價格適中、質量過硬的特點，深受農民朋友的歡迎，從而打開了一扇新的窗戶。 　　“現在農民的腰包鼓了，生活水平也相應‘水漲船高’，8億農民兄弟的需求量是一個天文數字，農村廣闊的市場，蘊藏著巨大的消費潛力。”昨天，市經濟局有關人士表示。 　　“逼”出一條新路 　　物競天擇，適者生存。嚴峻的經濟形勢，造就了一批新的“弄潮兒”。 　　我市一些有遠見的企業家，及時調整了營銷策略———在原有基礎上，向縱深拓展，把終端市場深入到農村。 　　據不完全統計，石獅企業在全國各地建立了數千個銷售網點，大都采用的是二、三級營銷格局，可謂點多、線長、面廣。但傳統的營銷模式難以適應瞬息萬變的市場需要———中間環節多，利潤流失大；戰線過長，難以管理；銷售期限延長，跟不上節奏，市場反應遲緩…… 　　去年，我市有30多家品牌服裝企業把營銷的觸角伸向了農村，在保留省一級銷售點的基礎上，設立了200多家縣、鎮（鄉）銷售點，將過去的分級管理，轉為扁平化管理模式。去年底，靈秀一家知名的休閑服裝企業在經濟發達的縣、鎮（鄉）建立銷售點，研發適合農村需求特點的產品，一步到位銷往目的地，成效明顯。該企業邱總告訴記者，這樣做可以隨時把握各地行情，在風云變幻的氣候中快速反應，及時調整節奏，減少生產的盲目性，同時將銷售最大的利潤牢牢控制在手中，增加國內市場勝算的把握。 　　“危機中有商機。面臨不利形勢，關鍵是不等不靠，轉變思路，靈活應對，與其坐以待斃，不如奮起直追。機遇永遠垂青敢拼善贏的人！”一家品牌面料企業陳總的話令人深思。                                                                                               責任編輯：王曉楠