勁霸7600萬(wàn)元啟動(dòng)世界杯營(yíng)銷

　　世界杯各國(guó)球隊(duì)激戰(zhàn)正酣，與之相伴隨的是各大勁霸男裝副總裁連進(jìn)今日向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)透露，連續(xù)兩屆進(jìn)行世界杯營(yíng)銷后，今年勁霸更是投入7600萬(wàn)元啟動(dòng)新一屆世界杯的營(yíng)銷征途，成為中國(guó)服裝業(yè)中世界杯營(yíng)銷投入最高的企業(yè)。

　　“連續(xù)性的發(fā)力世界杯營(yíng)銷，有助于推動(dòng)品牌的飛躍”，連進(jìn)說(shuō)。勁霸男裝品牌價(jià)值從2004年的10.31億元攀升至2009年的127.39億元，茄克銷售份額占到全國(guó)市場(chǎng)的近10%，這些很大程度上都要?dú)w功于品牌的傳播。

　　世界杯營(yíng)銷情結(jié)

　　勁霸男裝起源于福建晉江，在那個(gè)眾多服裝鞋類品牌云集的地方，要想突圍，企業(yè)基本上都踏上了品牌運(yùn)作之路。

　　2002年，勁霸男裝首次參與世界杯營(yíng)銷，當(dāng)年在央視投入1000萬(wàn)的廣告費(fèi)用。“當(dāng)時(shí)勁霸是起步階段，迫切地需要通過(guò)一次有轟動(dòng)效應(yīng)的營(yíng)銷策略將勁霸品牌推向公眾”，連進(jìn)說(shuō)，“所以當(dāng)年的廣告片和廣告詞都要求有沖擊力，而且當(dāng)時(shí)是韓日世界杯，在我們亞洲舉行，勁霸便喊出了‘敢與天下?tīng)?zhēng)’的口號(hào)。”通過(guò)那一年的世界杯營(yíng)銷之旅，勁霸品牌被公眾所知曉。

　　“我們有世界杯情結(jié)，世界杯營(yíng)銷必須是持續(xù)性的，一做就得很多年一直做，這樣才會(huì)有疊加持續(xù)效應(yīng)，如果只是打一槍換一個(gè)地方是沒(méi)意義的”，連進(jìn)說(shuō)。

　　于是，2006年德國(guó)世界杯，勁霸在營(yíng)銷費(fèi)用上翻了幾番，達(dá)到3800萬(wàn)元。勁霸經(jīng)過(guò)認(rèn)真比對(duì)最終確定了冠名中央電視臺(tái)“射手榜”節(jié)目。當(dāng)時(shí)的廣告詞是“勁霸男裝，引領(lǐng)中國(guó)茄克走向世界”，表達(dá)企業(yè)的愿景，在賽程進(jìn)行的一個(gè)月時(shí)間里，每一粒精彩進(jìn)球都伴隨著勁霸的廣告，品牌開(kāi)始深入人心。

　　勁霸在體育營(yíng)銷上總是不遺余力，2008年北京奧運(yùn)會(huì)，勁霸在16天的賽程中投入近1億元的營(yíng)銷費(fèi)用。勁霸的消費(fèi)群定位在創(chuàng)業(yè)中的男人，追求勝利和成功，代表力量。連進(jìn)表示，這也與體育精神相契合，因此，作為男裝品牌，勁霸多年來(lái)一直堅(jiān)持進(jìn)行體育營(yíng)銷。

　　今年，勁霸通過(guò)激烈爭(zhēng)奪，拿到了央視世界杯轉(zhuǎn)播賽前、賽中、加時(shí)賽等五個(gè)黃金時(shí)段的廣告播出權(quán)，費(fèi)用一路上升到7600萬(wàn)元，投入金額是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)中最高的。今年是勁霸男裝30周年，連進(jìn)表示，希望以“勁霸男裝，專注茄克30年”，來(lái)強(qiáng)調(diào)勁霸領(lǐng)先的版型設(shè)計(jì)，突出更好的版型讓茄克更有型的品牌內(nèi)涵。

　　“下一屆世界杯，勁霸的營(yíng)銷投入可能就會(huì)超過(guò)1億元了”，連進(jìn)說(shuō)。在他看來(lái)，巨額投入所帶來(lái)的品牌價(jià)值和市場(chǎng)回報(bào)也是無(wú)法用數(shù)字來(lái)衡量的。“廣告的成本預(yù)算有時(shí)候是機(jī)會(huì)的天地，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)了這個(gè)店，不能過(guò)于按部就班，要看投入后所能帶來(lái)的機(jī)會(huì)”，因此，連進(jìn)總會(huì)抓住一切對(duì)勁霸有利的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

　　擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)中話語(yǔ)權(quán)

　　延續(xù)著“引領(lǐng)中國(guó)茄克走向世界”的理念，勁霸不只是想做市場(chǎng)上的銷售龍頭，還希望擴(kuò)大在產(chǎn)業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)。

　　隨著“全國(guó)服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)茄克工作組”和“中國(guó)茄克色彩研發(fā)基地”雙雙落戶勁霸，再加上國(guó)家級(jí)的“茄克實(shí)驗(yàn)室”和規(guī)劃完善中的“茄克大學(xué)”，勁霸正滲透入產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，努力擴(kuò)大在產(chǎn)業(yè)中的影響力。

　　“我們?cè)谘邪l(fā)上也非常舍得投入，對(duì)于新面料的應(yīng)用比較大膽，希望打造更時(shí)尚的形象”，連進(jìn)表示，勁霸利用茄克實(shí)驗(yàn)室不斷進(jìn)行測(cè)試研發(fā)，規(guī)避新型面料可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，勁霸在上海、廣州和福建各有一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還有專門的買手去國(guó)際市場(chǎng)上收集時(shí)尚潮流，希望能更多地掌握時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)。

　　與中國(guó)流行色協(xié)會(huì)合作的中國(guó)茄克色彩研發(fā)基地有助于將勁霸的色彩趨勢(shì)帶到國(guó)際上去，能夠促進(jìn)整個(gè)服裝行業(yè)在打開(kāi)國(guó)門后能夠更好的與國(guó)際接軌，甚至引領(lǐng)國(guó)際的色彩流行趨勢(shì)。“當(dāng)中國(guó)企業(yè)的色彩成為流行色后，實(shí)際上就是把色彩這個(gè)無(wú)形的東西轉(zhuǎn)換成實(shí)際的生產(chǎn)力了”，連進(jìn)說(shuō)。

　　除了在產(chǎn)業(yè)上積極介入外，勁霸在其全國(guó)布局上也正逐步完善。據(jù)悉，勁霸目前在全國(guó)有3000多家專賣店，早期都是加盟和代理，而現(xiàn)在也有一部分是直營(yíng)模式，直營(yíng)店主要分布在華南地區(qū)，逐漸向湖北、中原和華東等地區(qū)覆蓋。連進(jìn)表示，現(xiàn)在主要以發(fā)達(dá)地級(jí)市為主，逐漸向省會(huì)城市和發(fā)達(dá)的縣級(jí)市兩頭延伸，形成橄欖型布局，在一線城市也是由郊區(qū)正在往市區(qū)滲透。目前，勁霸在北京、上海等一線城市的專賣店正在打造中。

　　另有消息稱，為了能有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，勁霸正在籌備上市。不過(guò)，連進(jìn)僅向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)透露，希望能在國(guó)內(nèi)上市，但目前還沒(méi)有具體時(shí)間表。