雪蘭妮：羊絨也可以炫起來

　　羊絨衫還是又貴又老氣嗎?7月31日，在河北保定舉辦的2010年雪蘭妮品牌羊絨服飾新品發布會顛覆了人們的印象。盡管高溫酷暑讓這個老城熱得像個蒸籠，200多名經銷商還是從北京、太原、石家莊、重慶等地趕來。發布會中場，不少經銷商就迫不及待地找到河北立新毛紡織品有限公司董事長黃耀武要求打款。立新公司將此次發布會的主題定為“魅力服飾，動感生活”，黃耀武對此的解釋是，希望能夠打造精品，定位于個性化服飾，給經銷商提供優秀的產品。

　　羊絨也可以炫起來

　　本次新品發布會上，雪蘭妮共發布了4個系列的羊絨新品。炫耀系列比較華麗，著力顯現知識女性高貴優雅的脫俗氣質。炫彩系列則極富現代主義，顏色豐富，彰顯個性的款式。流年系列以長款為主，配以精致的提花，在傳統款式的基礎上加以創新，簡約中重溫經典。

　　4個系列200多套服裝讓人們不得不驚詫于雪蘭妮所演繹出的羊絨的多樣性風格，其實這僅僅是北京雪蘭妮紡織品有限公司、河北立新毛紡織品有限公司塑造羊絨品牌的一個開篇。面對已經發展成熟的羊絨市場，以及一些頗具實力的羊絨品牌，雪蘭妮煞費苦心地布局著自己的市場。北京雪蘭妮紡織品有限公司總經理、河北立新毛紡織品有限公司廠長屈力解釋雪蘭妮誕生的初衷時說，由于立新公司已經有30多年織造羊絨紗的歷史，而且過去在貼牌生產羊絨服飾過程中，形成了較強的開發能力，現在覺得時機已經成熟，想推出自己的品牌。雪蘭妮的設計主要由公司從廣州高薪聘請的設計師擔當。

　　雪蘭妮的親民路線

　　目前，雪蘭妮的市場規劃是，準備在北京、太原、石家莊、重慶、成都等一線城市設一級代理商。“現有的羊絨服飾品牌定價太高，很多喜歡羊絨的年輕消費者可望不可即。我們看到了這種市場欠缺，所以準備讓羊絨走時裝化、親民化路線。雪蘭妮羊絨服飾在市場上的售價大約為600~700元，而且我們準備走量體定制的路線，中間商、代理商接單，反饋到公司里來，我們再根據這些訂單進行生產。即便是最復雜的款式，我們都爭取15天內發出去。”屈力說。

　　素有“軟黃金”之稱的羊絨如何做到親民化?屈力說，因為公司本身也生產紗線，所以可以降低原料成本，將上下游兩塊的利潤綜合在一起。“立新所在的河北蠡縣是羊絨生產基地，家家戶戶都在加工羊絨制品，因此我們在選擇羊絨原料上有優勢。”屈力還透露了公司的一個秘招：大家都收絨時不能去收，因為此時價格很高，而在市場淡季時，羊絨價格會降低不少，公司經常利用價格波谷來降低原料成本，當然能夠把握波谷還得依靠公司30多年來所積累的市場敏銳度。另外，立新保證價格優勢的另一個措施是，不進商場，而是只采取代理、加盟的形式，這樣可以降低流通環節的費用。“我們準備在省會城市發展6家專賣店，地級城市設4家，縣級市設2家，先做區域品牌，再做全國性品牌。”除了北京、上海、廣州這些一線城市外，屈力對西南地區的市場也比較看好，他說：“重慶現在有一條街都是賣羊絨服裝的，成都的羊絨銷量也很可觀，這些地方人口密度大，消費能力也比較旺盛。”

　　今年的羊絨新品發布會可視為雪蘭妮的一次市場探路，經銷商的熱情，讓黃耀武和屈力信心倍增。

　　“這次參加新品發布的客戶有些是公司元老級客戶，他們的認可讓我很受鼓舞。”黃耀武說。屈力則樸實而又充滿感情地告訴記者：“我從事紡織這個行業已經幾十年，一直有一個想法，希望能生產很時尚的服裝扮靚那些愛美的人。你們可能感受不到，對于一般老百姓來說，買件羊絨衫是件比較奢侈的事，希望在讓他們消費得起的同時，也穿得開心。”雪蘭妮的品牌故事可能就從這個夙愿開始。