文登家紡：抱團闖市場 才能經風浪

　　2010中國(威海)國際家紡服裝產業博覽會于上月落下帷幕，文登家紡以6.3億元訂單吸引了各方關注。

　　近幾年提及家紡，業內人士都會想到山東省文登市。這個地處膠東半島、人口僅60余萬的小城市，是目前惟一被中國紡織行業協會授予“工藝家紡名城”稱號的城市，目前全市家紡企業已達4135家，從業人員達13.2萬人，年實現銷售收入130億元。

　　小小文登，家紡產業何以會如此蓬勃發展?經歷金融危機的痛楚，文登家紡會選擇怎樣的突圍?面對日益激烈的市場競爭，文登家紡又何去何從?近日，記者來到文登，就這些問題進行了采訪。

　　據悉，在剛剛落幕的2010中國(威海)國際家紡服裝產業博覽會上，全國共有200余家家紡服裝企業參展，其中文登市就有102家，“而且我們共打一個地域品牌——‘文登家紡’。”文登市家紡產業局局長徐方介紹，文登家紡展區成為客商矚目的焦點，展區內的魯繡文化介紹和各家紡企業展品引起了與會客商的極大興趣。

　　自去年起，“文登家紡”的大旗開始在國內“飄揚”，內銷戰略全面打響——通過組團到各地巡展，現場銷售家紡產品3300多萬元，在展銷地及周邊城市新設立家紡專賣店(經銷點)93個，接內銷訂單2.3億元、出口訂單1.01億美元———這是去年歷時7個月的“2009文登家紡六省三十市”展銷活動取得的成果。

　　“雖然去年國家連續幾次提高出口退稅率，但這部分利潤大部分被外商以價格手段拿走，企業還是受益不大。只有抱團闖國內市場，才能有更大的發展空間。”徐方認為，“輸血型”的補貼與貼息貸款固然能解燃眉之急，但提升政府服務水平，對于中小企業走出困境卻更為關鍵。

　　“展銷本身就是一種宣傳，賣多少產品是次要的，重要的是通過活動把‘文登家紡’的品牌打響!”徐方介紹說，今年文登又啟動了“2010文登家紡十省四十市”展銷活動，截至6月末，展銷活動分別在廣州、上海、紹興、重慶、寧波、深圳等地舉辦了31站展銷。文登的目標是，第一年搶占家紡銷售空間較大的北方市場，第二年擠占家紡產業較發達的南方市場，第三年鞏固發展所有市場。

　　抱團闖市場，才能經風浪。按照“自愿結合、產品相近、利益共享、風險共擔”的原則，文登市引導民營家紡企業以骨干單位為依托，以3~5家為適宜規模組成多個聯合體。

　　在聯合體內，一個企業準備接的訂單，其他合作企業都有責任參與考察客戶的誠信度和資金實力;一個企業接到訂單，如果量大時間緊，難以按時供貨，其他合作企業都有責任幫助加工生產;一個企業在生產中遇到流動資金困難時，其他合作企業都有責任幫助解決。