七匹狼：立志做“中國的POLO”

　　“未來5年，POLO’。”昨天，“未名大講堂——與名家、名人面對面”文化論壇首次在廈門舉行，在這場由七匹狼承辦的論壇上，七匹狼掌門人周少雄亮出了企業發展的目標。

　　國內外品牌同場競技

　　“2010年，中國紡織服裝業的一個明顯特征就是——雙向夾擊現象日益顯現，即國內品牌與國際品牌同時對原有服裝品牌進行挑戰。”周少雄認為，七匹狼同樣面臨這種夾擊。

　　據了解，雖然受到全球金融危機的影響，但中國服裝消費市場卻“鶴立雞群”，逆勢增長。

　　“從美國到歐洲，越來越多的國際品牌瞄準了中國市場。”周少雄說，早在去年底，他就跟一些著名的國際管理機構接觸，對方告訴他，一些國外品牌都在委托他們制定進入中國的戰略，接下來可能會進一步向中國的二、三線市場滲透。

　　此外，金融危機中，一些國內服裝品牌由于出口受阻，紛紛加快了出口轉內銷的速度，這就對原有以內銷為主的服裝企業帶來了新的競爭壓力。周少雄說，七匹狼正是以內銷為主的服裝品牌之一。

　　“所以，未來的中國服裝市場，將是一個國際與國內知名品牌同場競技的舞臺，中國的服裝品牌化競爭也將更加激烈。”周少雄說，應對這種競爭，有兩點對七匹狼很關鍵，一是要用世界的眼光來審視企業的發展模式;一是要立足本土優勢，打造自身特色。

　　“我們不怕夾擊，通過這樣的競爭，可以鍛煉自己，走向世界。”對于七匹狼的未來，周少雄似乎胸有成竹。

　　將以POLO為標桿

　　“要做中國的POLO。”周少雄透露了七匹狼未來5年內的目標和決心。

　　周少雄坦言，七匹狼從創辦開始就是要做品牌企業，也正因為要創建品牌才創建了工廠，然后創建自己的行銷網絡。

　　“當時就是有一個非常簡單的理念——希望也能穿上自己做的品牌服裝。”周少雄說，現在企業發展了，就想找一個標桿，作為學習的方向，而POLO就是七匹狼的標桿，這不僅因為兩者產品類別相似，走過的軌跡相似，更因為POLO已是一個世界性的品牌、而且也是一種文化，上至總統，下至平民，都可以穿。

　　周少雄說，目前POLO的年銷售額已達到100億美元，而七匹狼去年的銷售額只有四五十億人民幣。此外，七匹狼要打造的不只是服裝品牌，還要是一個文化品牌，這離POLO還很遠，所以POLO也就成了七匹狼的追趕方向。

　　“希望未來我們每年能夠保持20%～30%的增長速度，這樣就能和POLO越來越近。”周少雄說。

　　爭取網絡銷售額上億元

　　前段時間，作為廈門重要的B2C企業之一，七匹狼還與其他7家廈門B2C企業進行了一場聯合營銷活動，戰績不俗。

　　“電子商務將是我們未來新渠道的重要形式。”周少雄認為，80后、90后的消費習慣向網絡轉移的趨勢非常明顯，所以七匹狼從去年啟動了電子商務的長期規劃并開始實施。

　　不過，目前七匹狼的網絡營銷渠道只有一個，那就是在淘寶商城上的旗艦店。對此，周少雄表示，目前他們正與IBM合作搭建一個后臺平臺，官方網站也正在加緊制作。

　　“我們將利用3～5年時間，實現從一個傳統企業轉入傳統營銷和電子商務共存的新型經濟體。”周少雄說，去年至今，電子商務在七匹狼的銷售額中增長很快，現已突破1000萬元。“但我們的目標是做到上億，越高越好。”周少雄顯然對“千萬元”的成績單還很不滿足。