提價成為運動用品提升業績的主力武器

　　特步昨日公布半年報，鞋類產品平均售價增加6.6%，服裝類產品平均售價增加13.9%。李寧、安踏也于今年上半年上調了產品的價格，提價成為運動用品提升業績的主力武器。

　　提價后，特步鞋類產品的平均售價為85.7元人民幣，服裝產品的平均售價為52.5元人民幣，鞋類產品和服裝產品的銷量分別增加到950萬雙和2000萬件，受銷量增加和售價提高的雙重影響，特步上半年整體收入同比上升22%至20億元人民幣，毛利率上升2.1個百分點至40.7%，經營利潤率上升2.4個百分點至22.2%。

　　安踏、李寧此前也都調高了產品的批發價。財報顯示，今年上半年，安踏鞋類產品平均售價(批發價)上升2.0%至96.9元人民幣，服裝類產品售價上升7.1%至人民幣49.6元人民幣。今年6月，李寧公司宣布今年第四季度鞋類產品平均零售價提高7.8%，服裝產品零售價提高17.9%.

　　分析人士陳士信認為，體育用品企業陸續調高產品價格的主要原因是今年上半年勞動力和原料成本增加。根據特步半年報，員工成本從去年同期的8131.8萬元人民幣增加至9534.5萬元人民幣，同比增加17.2%;原材料銷售成本為5.37億元人民幣，同比增加18.7%。

　　有業內人士認為，除了人力和原材料成本增加，特步、安踏等上半年加大了在宣傳推廣上的開支，運動用品企業必須提高售價消化這一部分費用。對于安踏，其產品生產由自行生產和分包給其他企業兩部分構成，自行生產方面，安踏今年上半年的原材料開支為2.872億元人民幣，同比增加51.6%，直接工資開支為1.449億元人民幣，同比增加20.6%。

　　但并不是所有運動用品企業提價是因為成本增加。此前，李寧公司相關人士對《第一財經日報》表示，提價主要是希望提升品牌定位，拉近與跨國運動品牌之間的距離。

　　陳士信介紹，國內運動品牌的推廣有兩大策略，一是占據中國體育營銷資源制高點，比如成為中國奧委會合作伙伴，向大型國際運動會提供冠軍裝備，簽約體育明星、國家運動隊等;二是以具有影響力的媒介平臺(如CCTV-5)為傳播中心，以各省級衛視、地方綜合頻道、門戶網站、戶外廣告平面為補充進行廣告投放。

　　以安踏為例，今年上半年的廣告及宣傳開支占營業收入的比例為12.0%，與去年同期相比增加0.8%，廣告及宣傳費用從2009年上半年的3.155億元人民幣增加到4.144億元人民幣，增加近1億元。

　　特步廣告及宣傳費用從2009年上半年的1.939億元人民幣增加至今年上半年的2.391億元，雖然廣告及宣傳費用占營業收入的比例只同比增加了0.1個百分點至11.7%，數額上則增加了4520萬元。陳士信稱，李寧、安踏、特步提價的底氣來自于經過多年的運作，已經成為市場的強勢品牌，產品暢銷，繼而提價，也是品牌價值溢價的一種體現。