奧尼斯特：發(fā)現(xiàn)危機中的商機

　　位于柯橋萬國中心的紹興縣奧尼斯特進出口有限公司，找上門來的客戶絡繹不絕，訂單已經(jīng)排到了10月底，預計公司今年的外貿(mào)可達1400萬美元。而令人稱奇的是，國際貿(mào)易開展得風生水起的“奧尼斯特”，從事外貿(mào)才兩年時間。

　　發(fā)現(xiàn)危機中的商機

　　2008年下半年，正是金融危機襲卷全球紡織業(yè)之時，奧尼斯特進出口有限公司董事長林月忠，卻從中發(fā)現(xiàn)了商機。

　　之前一直從事內(nèi)貿(mào)的林月忠，發(fā)現(xiàn)當時有許多外商，急著跳過中間商，希望與上家合作，以進一步降低采購成本。林月忠果斷地注冊公司，做起了外貿(mào)。

　　林月忠經(jīng)營的是桃皮絨類產(chǎn)品，中國輕紡城市場上的桃皮絨類織物，十分之一出自其公司。由于控制了貨源，他重新對客戶進行了“排列組合”，輕松跳過國內(nèi)的二級批發(fā)商，直接和國際大客戶實現(xiàn)了無縫對接，輕松打開了南美、中東等地市場。

　　換位思考開拓新天地

　　林月忠和老外做生意，打得正是“誠”字牌。

　　去年7月份，印度客戶向奧尼斯特進了20多個柜的桃皮絨，誰知貨到了印度港口后，對方卻打來電話，稱由于當?shù)刎泿刨H值，三分之一的錢縮水了，貨不敢要了。1000多萬元的貨，壓在當?shù)兀嗤Ａ粢惶炀褪菗p失一天。進一步換位思考，做生意誰不想賺錢，然而，只有讓客戶賺到錢，自己才能賺到錢。想到印度客戶所說的情況屬實，他果斷做出決定：讓老外先提貨去銷售，有錢收回來了再來付這邊的貨款。然而，正是這人性化的舉動，感動了這個外商，老外費盡力氣賣完1000多萬元的貨后，分期把貨款打到了“奧尼斯特”的賬上，從此和這位客戶建立了良好關系。

　　訂單排到了10月底

　　去年雖然是紡織品貿(mào)易的低谷期，但林月忠已經(jīng)看到了國際市場對紡織品需求的反彈趨勢，提前進行布局。年初，他趁著價格低谷早早買進400多萬米的白坯布。今年2月，許多人還沉浸在春節(jié)喜氣中時，林月忠買進140多臺噴水織機，還承包下幾家生產(chǎn)企業(yè)，采購了3000噸的原料，開起了生產(chǎn)線。

　　果然，今年國際需求出現(xiàn)強勁反彈，林月忠提前作下的布局很快發(fā)揮了作用，國際客商排隊要貨。

　　前不久，印度“奧美茜”公司，向奧尼斯特訂25個柜的貨，林月忠只答應給10個，因為現(xiàn)在他的訂單已經(jīng)排到了10月份。