愛登堡等鞋服業加快布局百貨商場

　　不久前，一條消息引起了石獅鞋服企業的關注。七匹狼與大連萬達集團旗下的重要支柱產業之一、成立僅三年的萬千百貨簽約成為戰略合作伙伴，這也就意味著，七匹狼可以在全國近30家萬千百貨商場內設有專柜，而且隨著萬達廣場以及萬千百貨的四處落地，七匹狼的LOGO也將隨之而至。在目前已擁有3300多家門面店的基礎上，七匹狼已把重點拓展到百貨公司、Shopingmall等在大中城市頗受歡迎的新商業形態，而記者日前從市場上了解到，石獅鞋服企業也在加快百貨商場布局。

　　今年來，包括富貴鳥等石獅鞋服企業的重點省級經銷商或設置在多個省會城市的省級運營中心開始布局所在區域的百貨商場，如休閑男裝斯得雅入駐鐵嶺興隆百貨、卡賓則來到了包頭王府井百貨，而在此之前，上述品牌已經在來雅百貨、新世紀百貨、武廣百貨等全國知名的百貨商場開設專柜，“截至目前，我們今年已經在全國范圍內的百貨商場開設了近7個專柜，下半年，數量還增加。”一家品牌鞋企的營銷總監告訴記者，該公司今年的目標是終端銷售網點增加70個，百貨專柜的目標數為15個。

　　據了解，石獅鞋服企業對百貨商場并不陌生，從剛開始做渠道時，大部分企業就跟百貨商場打了交道，但后來覺得百貨商場“唯利是圖”，不僅在入場費、銷售返點、促銷折扣、賬期長短上掌握絕對的主動權，就連專柜空間大小、環境布置，有些百貨商場也要杠上一腳，以致許多鞋服企業轉向獲取利潤更高的特許經營模式上， 這一點也得到愛登堡常務副總李明欣的認同。他認為，百貨商場在國內是相當重要的渠道，但特許經營相對于百貨商場更加靈活。已經有20年歷史的愛登堡，目前首要推行的是特許經營店為主體、百貨商場業為輔的發展策略，但在今年，一些主力經銷商在終端布局近乎飽和后，開始在百貨商場布局上發力，而且效果也不錯。

　　“進百貨商場這個渠道的，最好是也只能是品牌企業。”業內人士方先生認為，在終端銷售網點、電子商務網站布局之后，品牌企業開始加速布局百貨商場，賺錢固然是首要目的，若實在無法贏利，退而次之就是樹立品牌，實現“泛品牌”目標。

　　“如今，像愛登堡這些石獅的品牌鞋企已經進入市場競爭的第三個階段，即占領百貨商場領域，實現全覆蓋。”方先生認為石獅品牌鞋服企業加快布局百貨商場是好現象，至少在形象上，能較快地提升品牌輻射力。