創業者常犯的十大錯誤

　　如何創業者幾乎無一例外都會犯點這樣那樣的錯。以下是企業家創辦公司時最常犯的10個錯誤：

　　1、單打獨斗。

　　如果你是一個人單干，那么很難建立一家有規模的企業。解決方法：定價時要確保有足夠的利潤空間，讓你有能力雇用其他員工。

　　2、向太多人尋求建議。

　　獲得專家的建議，尤其是在你所處的行業中創建過公司且取得成功、經驗豐富的企業家的建議通常是件好事。但征求太多人的意見可能會令你遲遲下不了決定。解決方法是：組建一個可靠的顧問委員會，你可以定期咨詢他們的意見，但由自己來做日常決策。

　　3、在產品開發上花的時間太多，在銷售上花的時間不夠。

　　創建一家沒有好產品的好公司很難，而即便有了好產品，如果你在銷售上只會小打小鬧，那也只能是將顧客拱手讓給擁有強大銷售組織的競爭者。

　　4、目標市場過窄。

　　壟斷利基市場是很有誘惑力，但如果目標市場過窄，企業成長很快就會遇到阻礙。

　　5、在沒有分銷合作伙伴的情況下進入市場。

　　如果市場上已經有了愿意并能夠將你的產品銷售到現有分銷渠道中的代理商、經紀商、制造商代表和其他現成的第三方經銷商網絡，那么打入這個市場會更容易。

　　6、在客戶營銷上花的錢太多。

　　花巨資打廣告可能會招來許多顧客，但如果你的公司不能將這些錢轉化為顧客終身價值，那么這就是一項虧錢的策略。

　　7、籌資過少。

　　許多初創企業都以為，他們需要的不過是足夠用來租賃場地、購買設備、儲存存貨和吸引顧客的資金。他們經常忘掉的是，他們還需要資金來支付工資、水電費、保險和其他管理費用，直到企業開始盈利。

　　8、籌資過多。

　　不管你相不相信，籌資過多也是一個問題。資金過剩的公司容易變得龐大而臃腫，太早雇用太多員工，并將寶貴的資源浪費在商展展位、派對、圖片廣告和其他華而不實的東西上。不管一開始你籌到了多少錢，記得存起一些以備不時之需。

　　9、沒有商業計劃。

　　盡管不是每家公司都需要正式的商業計劃書，但需要大量資本支持成長，且需要一年以上才能盈利的初創企業應該仔細計劃達到目標需要花費的時間和資金。這意味著充分考慮讓企業順利運作的關鍵指標，并建立模型，作出銷售額、利潤和現金流的三年預測。

　　10、對商業計劃考慮過多。

　　盡管我遇到的許多企業家憑直覺做決策而不做功課，但也有些企業家不敢行動，直到他們100%地確定計劃將會成功。事實是，商業計劃書不是可以預測未來的水晶球。在某些時候，你大可閉上眼睛，跟著感覺走。