出人意料賺錢商機

　　在這個世界變化快”。

　　現代人常常有這種感覺，很多時候，還沒有搞明白怎么回事，新的生活方式就突然闖入，這個過程甚至具有顛覆性，以至使人不那么適應。很多時候，催發這些新的生活方式的是那個叫做科技的怪獸。如果你的生活方式發生了改變，商機就已經來了。新興的生活方式代表著新的市場需求，而有一些市場總在人們還沒有意識到的時候突然興盛，使早具慧眼的人賺了個盆滿缽滿。梳理這些商機不是一件難事，只要看看我們工作生活中的新鮮東西就行了。

　　短信忽如一夜春風來，中國的上空飄滿了短信這個看不見的小紙片。

　　短信是什么?它就是那個可以傳情、可以發廣告、可以購物……關鍵是非常便宜、只需1毛錢的文字信息，當然，最近很火的還有黑白與彩色圖片短信。迷上短信不僅僅是因為你的吝嗇，當然，年輕的短信一族還是會交待朋友：有事發短信，省錢!你吝嗇他就掙錢，單價低廉的短信由于人口的龐大而消費總額巨大。剛剛過去的2003年春節，從除夕到初七，中國移動和聯通收獲了70多億條短信，入賬在7億元人民幣以上。席卷全國的“拇指運動”要成為繼互聯網之后的“第五媒介”了，這不是危言聳聽，甚至心理學家都開始研究如何治療“短信癡迷癥”患者。

　　滿足低消費群體需要的初衷不得不退位，文字、圖片的張力因無聲而無窮，偶爾來點智慧幽默的“信騷擾”也會讓人開懷一笑。

　　如果你能記住各種各樣的號碼，你也可以飛舞拇指處理各種事情。有多少人感謝“拇指經濟”?ICP、ISP自然不用說，小小的短信甚至成為一些門戶網站的救世主，連月收入數千元的短信寫手都受益于此。即便如此，短信也只是無線互聯從語音走向多媒體的第一步，在未來的某一天，短信也許會像昔日的傳呼機一樣，成為低端用戶服務的一種。但畢竟短信還在成長期，有人預測，2003年我國的短信市場又將創新高：2000億條，200億元。這下，又夠運營商們笑一陣子的了。

　　網絡游戲幾年前單機游戲盛行的時候，很少有人想到在網絡上可以玩游戲，更沒有想到，2002年中國網絡游戲年產值會高達數十億元人民幣。無論老牌電腦游戲高手怎樣不適應網絡游戲，互動游戲還是令人興奮。年輕的網民們在網絡上實現自己的“虛擬人生”，英雄救美、富甲天下、馳騁沙場，這種美事有幾個人可以在離開電腦后得以經歷?在被木馬程序盜竊賬號后，憤怒的網民砸碎電腦，就為自己晝夜鏖戰的成果。但游戲還在繼續，網絡決不會因此而寂寞。

　　中國現有網絡游戲玩家已接近4000萬人，這個數字還在飛速增長。

　　如果有人告訴你為了玩網絡游戲而裝了寬帶，你絕對不要驚訝，這種人會越來越多。游戲提供商用最逼真的動畫、最誘人的情節吸引玩家，無論誰家的游戲最吸引人，電信都有利可圖，受益的還有網吧、設備提供商。“在這個時代能夠崛起的人就是那些能把創意和情感轉化成產品的人”，對BOBO族的描述似乎是在形容那些天才的游戲設計師和精明的游戲商。而他們在試著將生活變得更有趣、更多樣的時候，將“成為新的權勢集團”，這似乎又在預測游戲產業的未來。據IDC的研究報告，預計到2006年，中國網絡游戲市場規模將達到83.4億元。

　　個人數字助理“呼機、手機、商務通，一個都不能少。”

　　隨著這則經典廣告的銷聲匿跡，以恒基偉業商務通為代表的中國PDA產業，經歷了急劇膨脹和迅速萎縮的滄桑變換。商務通的營銷案例幾乎可以寫進任何一本MBA教科書中，但以電子記事為主要功能的低端個人數字助理市場，卻提前經歷了產業的成熟期和衰退期。但是，更大范圍內的手持設備或者無線移動終端市場，卻在悄悄啟動。3G時代就要來了，帶攝像頭的彩屏手機開始流行、以IPAQ為代表的高端PDA隨風潛入夜、Tablet PC在微軟的鼓吹下漸有替代筆記本電腦的勢頭，更有Ebook在逐步解決標準和版權等問題后日漸成熟。

　　各式各樣的個人數字助理設備在向我們走來。這是計算與通信結合的最典型應用，也是個人消費者看得見、摸得著的數字化體現。個人數字助理，不僅是高科技應用的趨勢，更能與時尚結合。幾乎沒有人會懷疑這個市場的成功。問題的關鍵在于，有眾多國際巨頭的進入，國產廠商準備好了嗎?無線局域網技術、藍牙技術等等，一個小小的個人數字助理設備上，內置了如此多的無線通信新技術。英特爾、微軟、諾基亞、摩托羅拉、索尼，幾乎所有的IT巨頭都在盯著這塊市場，國內廠商可不能落伍。恒基偉業在向高端PDA轉型，增加上網、短信等功能。聯想則不僅直接進入了手機領域，其無線通信事業部也在為未來早做準備。無數的小聯想們在做操作系統和應用軟件開發。圍繞一個無線時代的終端，所有人都感到了蛋糕的誘惑。

　　從1%到39%的市場占有率，國產手機只用了3年。通過農村包圍城市和借雞下蛋等策略，國產手機廠商2002年打了一個翻身仗。在未來廣闊的個人數字助理市場上，國產廠商能復制手機的成功嗎?小靈通旺盛的需求在政府管制下，仍然破土而出，它的果實就是小靈通。小靈通決不只是“little smart”，它有著卓越的突破能力，而利刃就是價格。“新興市潮(emerging market)中國的普通消費者對價格的高度敏感，再次驗證了營銷大師麥卡錫4P中“價格”(price)的鋒利。單向收費無論是在中國電信時代還是在中國移動、聯通時代，對于2億移動用戶來說，一直是個夢想。雖然有很多缺點，但面對每月少花錢的小靈通話費清單，還是有許多人毅然投誠。

　　作為“固話的延伸”，“小靈通”成為分拆后的中國電信和中國網通分食移動、聯通移動電話市場的得力武器。對于電信、網通來說，小靈通刺激了疲軟的固話業務增長，為小靈通而冒一些政策風險又算什么呢?然而，誰又甘心眼睜睜看著自己的市場被別人一點點蠶食?看著自己的手心手背，信息產業部態度搖擺。正在這種搖擺下，小靈通攻池掠城，更有兵臨三大一線城市之意。到底怎樣結城下之盟?似乎還未明朗，但在2003年，小靈通設備供應商UT斯達康欲和中興通訊、青島朗訊瓜分200億元人民幣市場的企圖，已是清晰可見。