成長型企業的營銷關鍵字

　　增長、強勢渠道與強勢品牌的強強聯手、中小企業喪失市場定價權等等，“山寨文化”的盛行，讓產品借光、渠道借光、促銷借光，而讓價格優勢發光的“山寨營銷”成為了跟隨者、模仿者的“惰性營銷”.如果說“山寨營銷”是一種求生存的策略，那么逐步成長壯大的轉型企業，也十分希望在“偷雞摸狗”與“高舉高打”之間找到一種發展的平衡點。

　　壘

　　如今“快公司”、“熱產品”等類似的字眼與觀念充斥市場，求快、求大、求奇跡成為一個飛速發展時代的非理性需求。尤其對那些肌體機能還不健全的中小型企業，很多是在一個“求”字中“壽終正寢”的。關注“壘”字，關注長效營銷應該成為轉型成長型企業的一種視角。

　　“壘”字的繁體字是上面三個“田”下面一個“土”，從拆文解字的角度看，就是搞好一畝三分田的分內工作，還要扎扎實實地做距離泥土、距離市場最近的基礎工作。“壘”字的簡體也傳遞了圍繞“土”的基礎要多做些“什么”，撒一層土，夯實一層才能構筑自己的“堡壘”.當營銷反復被當做一種技巧、策略灌輸時，我們每年都可以從中國杰出營銷獎的送選案例中看到“壘”字的杰出案例。他們耐得住寂寞，他們信奉付出與回報的因果，他們用最熬人的時間換取了最害人的速度所不能取得的高度與奇跡。

　　信

　　在一個喪失信仰的社會中，人生的迷茫與消費的迷茫一樣，需要一個“信”字的牽引。在追求速度與規模的進程中，一個個曾經的“信”字在不斷垮塌，產品的不可信、廣告的不可信、媒體的不可信、朋友的不可信、專家的不可信……曾經一個眼神、一次握手所能傳達的“信”字，如今成了消費觀念中最大的奢侈品。

　　“信”從人群來講，要構建“自信、他信、眾信”;“信”從程度來講，要建立“信息、信心、信賴”.“信”從構字來講，就是要說“人言”，不要鬼話連篇、云遮霧繞。我們從歷屆中國杰出營銷獎的案例中都可以看到一些“信”字營銷，將懷疑改變為信任，當“誠信”成為一種稀缺資源時，任何企業與品牌只要能夠牢牢堅守這個稀缺資源的稀缺性，“信”的感受就能夠轉換成為營銷的嘗試、品牌的忠誠。關注“信”字，關注誠信營銷在信任缺失時代的潛力價值。

　　群

　　看看目前的各行各業，基本上在做兩種生意，其一能夠把茫茫人海中的一群人聚在一起;其二能夠在茫茫人海中找到一群聚在一起的人。網站把人聚起來，它有了商業價值;商圈把人聚起來，它有了商業價值。分眾找到了一群聚在電梯的人，它有了商業價值;中糧悅活找到了一群聚在開心網種菜的人，它有了商業價值。“群”成為了營銷目標設定的關鍵靶向。

　　“群”的價值第一在于數量，第二在于觀念、年齡、區域、習慣等的趨同性，第三在于“群”中人與人的相互影響、相互模仿。今天的企業越來越認識到，只有找到與產品、品牌相匹配的“群”才是“快消”的保障;只有找到了適應的“群”進行信息傳遞與轟炸才能最大程度促進銷售;只有抓住能夠影響“群”消費行為的意見領袖或傳播媒介才是真正意義上的低成本營銷。“群”字的重視，讓深度營銷越發顯得重要。

　　網

　　幾年來，馬云他們每年都在搞“網商大會”，也許未來一段時間內會發現沒有必要了，因為每家企業主動、被動的都已經成為了“網商”.互聯網從某種角度來講，使得原本集中、集中再集中的傳統產業，為廣大中小型企業提供了一個更為廣闊的市場空間。一個“網”字改變了市場的容量、溝通的方式、成交的成本、渠道的繁瑣等等。

　　可以預見，當“網”字的發展達到一種“大道至簡”的極致時，“好產品自己會說話”的營銷原始狀態有可能來臨，因為渠道、傳播、支付等其他的營銷輔助工具都已經社會化了、透明化了，產品本身的價值感將是支撐企業、品牌更遠發展的根本。

　　營銷是一個染缸，趨同是一種風險。在變數越來越多的競爭環境中，產品的定力、品牌的定力、企業的定力有時候恰恰需要的是一種“禪定”.“群”、“屏”是一種選擇，若不“自定”，任何的選擇豈不都是一種偏差?“壘”、“信”是一種堅持，若不“自定”，堅持如何在一個方向上開花結果?