創業后期規劃的三大重點

　　1、永遠的客戶導向。

　　惠悅企管顧問總經理黃世友指出，通常企業外包的案子，大都是公司內部沒有這種人才，做不出來，或是臨時發生狀況，或是結案時間有限。「客戶需求可能說不清楚，又有時間壓力，又必須要讓客戶滿意，」他指出自由工作者必須具備這樣的核心能力。

　　2、自我管理與持續學習。

　　離開組織，會失去組織的學習資源，自由工作者更需要花時間自我學習，否則無法維持優勢。

　　韓第在《大象與跳蚤》一書就提醒，持續學習，才能超越競爭，尤其是隨時需要維持最新技能的專門職業。他建議一年要花一○%的時間來學習。

　　要具備思辨的能力。世上沒有不合理的現象，只有不合理的眼光。事物都是一體兩面的，處理失當，就是沉重的人生包袱、人生枷鎖;處理得當，就是寶貴的人生閱歷、人生財富。壓力可以變成助力，煩惱也可以化為菩提!始終關注生活的積極面，逐步清除情緒的沙塵暴。

　　3.自我管理與業務員關系。

　　大多數業務員最需要的還是一本拿來能用的“傻瓜培訓手冊”;培訓出了問題，原因在老板。

　　怎么樣為了讓員工提高業務能力呢?后期有實力之后自然會舍得在培訓上花錢，但往往是花了錢效果不好。我們請的老師，都是業內知名的營銷專家、培訓專家，但培訓之后，業務員只有一小部分有收獲，絕大多數還是原地踏步。后來我仔細分析了一下，發現自己的出發點有問題。作為經銷商來說，都想讓員工接受實戰技能的培訓，專家講的東西拿來就能用。但事實是專家講的東西，都超越了業務員現有的水平。對于絕大多數業務員來說，需要獲得的是基本技能的掌握，也就是做好規范動作，對客戶拜訪、拜訪、再拜訪，這時候你給他講如何操作市場顯然是超出了他的能力。這就象一個攝影專家給幾個連相機功能鍵都不知道在哪的學員，講如何構圖、如何逆光拍攝一樣。實際上，學員們需要的是找到哪個鍵，怎么調好，然后象使用“傻瓜相機”一樣拍攝就可以了。

　　業務員也一樣，給他講一天超市堆頭該如何擺，達到什么要求，遠不如把好的堆頭陳列和不好的堆頭陳列拍成照片，好壞一對比，業務員就記住了。我們之所以陷入這個培訓的誤區，根本在于想把業務員都培養成“孫悟空”，希望他們能騰云駕霧，有七十二般變化，實際上大多數業務員最需要的還是一本拿來能用的“傻瓜培訓手冊”。因此培訓出了問題，原因在老板。所以這個后期的工作也是非常注意的重點之一了。