創(chuàng)業(yè)后期規(guī)劃的三大重點

　　1、永遠(yuǎn)的客戶導(dǎo)向。

　　惠悅企管顧問總經(jīng)理黃世友指出，通常企業(yè)外包的案子，大都是公司內(nèi)部沒有這種人才，做不出來，或是臨時發(fā)生狀況，或是結(jié)案時間有限?！缚蛻粜枨罂赡苷f不清楚，又有時間壓力，又必須要讓客戶滿意，」他指出自由工作者必須具備這樣的核心能力。

　　2、自我管理與持續(xù)學(xué)習(xí)。

　　離開組織，會失去組織的學(xué)習(xí)資源，自由工作者更需要花時間自我學(xué)習(xí)，否則無法維持優(yōu)勢。

　　韓第在《大象與跳蚤》一書就提醒，持續(xù)學(xué)習(xí)，才能超越競爭，尤其是隨時需要維持最新技能的專門職業(yè)。他建議一年要花一○%的時間來學(xué)習(xí)。

　　要具備思辨的能力。世上沒有不合理的現(xiàn)象，只有不合理的眼光。事物都是一體兩面的，處理失當(dāng)，就是沉重的人生包袱、人生枷鎖;處理得當(dāng)，就是寶貴的人生閱歷、人生財富。壓力可以變成助力，煩惱也可以化為菩提!始終關(guān)注生活的積極面，逐步清除情緒的沙塵暴。

　　3.自我管理與業(yè)務(wù)員關(guān)系。

　　大多數(shù)業(yè)務(wù)員最需要的還是一本拿來能用的“傻瓜培訓(xùn)手冊”;培訓(xùn)出了問題，原因在老板。

　　怎么樣為了讓員工提高業(yè)務(wù)能力呢?后期有實力之后自然會舍得在培訓(xùn)上花錢，但往往是花了錢效果不好。我們請的老師，都是業(yè)內(nèi)知名的營銷專家、培訓(xùn)專家，但培訓(xùn)之后，業(yè)務(wù)員只有一小部分有收獲，絕大多數(shù)還是原地踏步。后來我仔細(xì)分析了一下，發(fā)現(xiàn)自己的出發(fā)點有問題。作為經(jīng)銷商來說，都想讓員工接受實戰(zhàn)技能的培訓(xùn)，專家講的東西拿來就能用。但事實是專家講的東西，都超越了業(yè)務(wù)員現(xiàn)有的水平。對于絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員來說，需要獲得的是基本技能的掌握，也就是做好規(guī)范動作，對客戶拜訪、拜訪、再拜訪，這時候你給他講如何操作市場顯然是超出了他的能力。這就象一個攝影專家給幾個連相機功能鍵都不知道在哪的學(xué)員，講如何構(gòu)圖、如何逆光拍攝一樣。實際上，學(xué)員們需要的是找到哪個鍵，怎么調(diào)好，然后象使用“傻瓜相機”一樣拍攝就可以了。

　　業(yè)務(wù)員也一樣，給他講一天超市堆頭該如何擺，達(dá)到什么要求，遠(yuǎn)不如把好的堆頭陳列和不好的堆頭陳列拍成照片，好壞一對比，業(yè)務(wù)員就記住了。我們之所以陷入這個培訓(xùn)的誤區(qū)，根本在于想把業(yè)務(wù)員都培養(yǎng)成“孫悟空”，希望他們能騰云駕霧，有七十二般變化，實際上大多數(shù)業(yè)務(wù)員最需要的還是一本拿來能用的“傻瓜培訓(xùn)手冊”。因此培訓(xùn)出了問題，原因在老板。所以這個后期的工作也是非常注意的重點之一了。