成功創業者向你傳授十句話

　　背景：從小就做小買賣，97年開家電商場，2006年重新創業。十年從事管理，共創業三次，現在經營電子商務。以下創業心得，用狠話概況。希望對所有創業人有所幫助。也期望大家提出不同見解，促進所有創業人的進步。

　　1，"怕死.就不要創業".

　　商業理解：任何所謂“事業”都是具有項目，容易做起來，但是做不大，復制能力差，關門是時間問題。創新項目(商業模式)往往都是逆性思維的產物(95%-99%反對，1-5%贊成)。即使創新，還得靠的是團隊執行與資本加速放大。時時刻刻企業面對著挑戰，每天基本都要有不同的問題。一不小心面臨倒閉危險。

　　建議：放開心態，做到輕裝上陣，多一點計劃與準備。做到拿得起，放得下。注重創業過程，享受創業酸甜苦辣,拋開一夜成為億萬富翁的夢想，踏踏實實做好每件事與處理每個人相關人關系。結果必然重要，要對客戶，投資商，團隊負責。但必須以無懼的心態面對一切。多一點積累，少一點浮躁。

　　2，“玩不起，就不要創業”.

　　商業理解：在創業前，要知道給自我定位，對位，換位。多問幾個為什么我能夠對此項目運作成功，靠什么成功，商業、社會價值與市場多大...如果自我盤問完畢，盤問問下別人運作能否成功，競爭壁壘在哪里，或者成功人士成在何處...確定好商業模式，管理模式，資本模式。如果感覺壓力過大或者能力有限，打好工，跟上有前景的公司，好好學習，再創業。

　　建議：任何成功創業人，都有他的資源(人/人脈，物/資金，信息/信息化處理，科技/技術或者工具)。不能盲目抄人家的商業模式，同時不能盲目無任何(或者無可持續)商業價值地創業。

　　3,“舍不得孩子套不了狼”.

　　商業理解：懂得成果讓團隊共同分享，才是好的創業人。條件能夠允許范圍內，一定要讓高管與其他團隊成員持(干)股。提高團隊凝聚力是管理的基礎，有舍才有得。

　　建議：團隊是最好的資源，通常企業缺錢是表象，通過股權融資或者借貸就可以解決，但是缺人才是致命。企業要上市，管理先上市，管理是靠人與制度等形成...

　　4,人脈大于經脈!

　　商業理解：人脈是所有資源最關鍵的資源，創業人或者團隊并不是樣樣都很精通，但是必須能夠認識一幫能夠解決企業問題的人。有人脈就不怕企業經脈斷裂。

　　建議：人脈是通過長期積累的。積累人脈主要在于人心與性格，所以作為創業人有個海納百川的心，真誠對人，低調為人處事。過于自我或者盲目自大將是人脈的開始，也是企業斷了經脈的導火線!

　　5，有痛才有刺激!

　　商業理解：人總是在遇到挫折或者失敗而成長。企業也不例外，任何企業發展不同階段都有不同的瓶頸與問題。有的痛可以讓企業倒閉，有的痛讓你失去誠信，失去最愛的人...

　　建議：創業的痛，刺激我們與團隊神經在所難免，關鍵在于我們被刺激的后果與刺激能夠依然能夠活著繼續高昂前行。遇到痛楚不要緊張，就當下練功，厚積薄發。即使有些痛會把我們企業打垮，避免下一輪創業遇到同樣的痛。如果再三犯著同樣的錯，就是晚期腫瘤!

　　6,因大失小，因小失大.

　　商業理解：當我們有個很龐大的項目，一定懂得合作，只要戰略允許的情況下，懂得割舍小利益;原計劃非常完美，但是因商業模式或者管理模式出現細小紕漏，整個企業系統與商業生物鏈會惡性循環，最終戰略與執行力打折，致命的話就面臨倒閉。

　　建議：作為優秀的創始人一定懂得合作與監督，遇到問題及時處理。例如跟優秀VC懂得讓步，為了上市股權結構，vc也會做出最終讓步，他們最在意的是這個項目能夠做起來(小項目不會投資)，最終在基金允許的年限上市就可以。對于內部監督做到鏈接管理，初創企業，創始人必要的話，監督所有細節，不能輕易放權，直到能夠完全勝任的管理人接手，可以用抽樣式監督管理。

　　7,理性就是感性.感性就是理性.

　　商業理解：“創業人需要長久激情”來自馬云之話，創業人必須具有理性的長久激情，注定是孤獨的人，有時候無人(含家人與團隊)能夠理解創業人思想離你而去，只能用左手溫暖右手，右手溫暖左手...

　　建議：遇到困難時候，不能輕言放棄，這就是企業生存最大的感性性...在企業沒有任何收入的時候，告訴自己一定要盈利的感性動力。沒有激情又沒有自我(企業)的使命，企業很難做久與做大。

　　8,吃一頓，少一頓.

　　商業理解：我們經常忽略眼前的商機或者合作，總是想還有更好或者更大，忽略以點帶面，以面帶動公司整體效應。

　　建議：務實精神，不要眼高手低。在業務方面與融資方面，哪怕有一點曙光與機會，一定拿出100%的精力面對。任何項目一定要記住第一筆收入，第一個月盈利，第一次商業模式復制全國化，第一次做出國門。這些戰略性拐點一定要控制好節奏，錯過可能就錯過了成功。

　　9,建團隊就是買六合，錯一個"號碼"就是二流團隊.錯六個，本期獎金再高、血本無歸.

　　商業理解：公司是系統，缺一個部門(體系)的獨當一面的人，或者有個部門或者能力無法滿足整體企業生存與發展，企業將淪為二流團隊與執行力...市場再大，跟你毫無關系。

　　建議：如果在創業初創期，創始人在某些領域無法把握，可以招專業能力強，價值觀能夠一致的創業合伙人一起創業。最好不能用周邊跟你一樣能力或者類似創始人專業能力的朋友。好團隊需要價值觀一致，互補性能力強，這樣才能湊成6個碼，加上創始人的精神，就是特碼。不然就是賭博!可以考慮放緩企業發展節奏，否則加速企業走人死亡。

　　10,互聯網就像超級毒品.搞得好，就是掙死.搞不好，就會自我毒死，注意制造搖頭更有市場.無知是最大成本.

　　商業理解：互聯網(含電子商務)在全球，市值超過百億美元近十家。但是已經倒閉的無期數家。基本處于一個概念打破另外概念，泡沫是在所難免的。快的吃慢的。據投資銀行專家預測在中國未來會出25個馬云，換句話說“基本就是面臨倒閉，互聯網都是唯一性，因高度集中資源，處于區域資源壟斷。

　　建議：商業模式一定具有革命性的概念創新，在潛在競爭對手沒有追趕之前，建立自我的(以概念匯聚)資源，迅速建立盈利模式(有收入)，一定大力引進資源，后復制。逐步建立規模化(最好全球性)。謹記互聯網前期投資是龐大，最燒錢創業，如果基礎無法滿足建設的話，盡快找天使投資或者合作。另外謹記的是，不能全部抄商業內容，投資人不會投資，而且老二的命運，都是死的很慘。只能運用人家成功之方法。