創業初期常見的四大彎路

　　彎路一：

　　把創意當成市場需求

　　案例：王先生是我市較早涉足鮮花租擺業務的創業者，他在創業初期來參加創業培訓，同時向老師提出很多創業思路，但都被創業輔導師否決，原因很簡單：創意很好，市場需求不高。最后建議他選擇鮮花租擺業務，因為當時市場的需求逐步凸顯，很多的賓館、餐飲、咖啡店、企事業單位開始將此類業務外包，開始關注“專業的事交給專業的人去做”。

　　點評：市場的需求是創業的根本，是企業生存的根本，是活下去的條件。沒有需求的項目是天方夜譚、海市蜃樓。

　　經過四年的打拼，王先生獲得成功，如今開始向種植、規模化發展。

　　彎路二：

　　沒有資金就沒法創業

　　案例：張建秋是我市一所大學的應屆畢業生，在走上工作崗位以后發現在很多的企業里都會用到氣焊槍，但在實際操作中頻繁地開關點火、調試氣流量，大大降級了工作效率，增加了安全隱患。于是，張建秋利用大學所學的知識對該氣焊槍進行調試改進，設計出自動點火、節能的氣焊槍裝置并申報國家專利，憑借核心技術每天電話聯系投資的人絡繹不絕。現在已經開發出數十臺樣品投入廠家試用，贏得了極高的評價，準備進行規模化生產。

　　點評：沒有資金，這是很多創業者有好的創意而不敢去實施的最主要的原因。大多數人自認為有好的創意，只是缺少資金而一事無成。對此，張正彥認為，這是有創業想法而沒有付諸實踐的人的通病!其實，這是思想上的問題，資金根本就不是問題。

　　如今，風險投資基金不斷涌現，為了獲得利潤他們也在尋尋覓覓，期望找到合適的項目，只要你的項目符合市場需求，具有市場潛力，資金是水到渠成的事。

　　彎路三：

　　目標客戶范圍越大越好

　　案例：李小姐是從事7年服裝生意的老生意人，在我市開了一家服裝店，隨著服裝店越開越多，競爭升級，開始以多而全的市場策略來滿足顧客，不料帶來的是大量的資金投入，而效益卻每況愈下。隨后開始對顧客進行細分，專門從事孕婦服裝的銷售，對孕婦服裝的顏色、款式、功能進行思考，與服裝廠家溝通改款，設計出適合不同月份的愛美孕婦的服裝，加入防輻射等科技元素，用最少的資金投入獲得最大的利潤。

　　點評：很多的創業者在選擇創業項目的時候盯住大眾化需求，但仍然沒有成功，做起來很累。其實根據二八法則，利潤和財富的80%是由20%的重點客戶去創造的。所以在選項目的時候，要對客戶進行細分。

　　彎路四：

　　一招鮮吃遍天

　　案例：周先生幾年前來揚開了一家餐館，主打的拿手菜是水煮牛肚，推出后生意一直不錯，未料，不到一年的時間里，附近左右的幾家小店都推出了水煮牛肚，此后，周先生生意一蹶不振。

　　點評：創業的路上沒有“一勞永逸”這個詞。在不同的市場階段人們的需求會發生變化，更多競爭者的加入和模仿逼迫創業者必須保持高度的警惕性，不斷開發新的產品，才能穩定老客戶，并開發新客戶，生意越做越大。

　　當然，任何創業行為都有風險!我們在創業過程中必須要擁有艱苦創業的毅力和一顆平常心，那么我們的創業就會離成功更進一步。