三言兩語話市場—常州瑞來商貿(mào)有限公司姜元明董事長

　　深秋的齊魯大地寒風(fēng)習(xí)習(xí)，但11月4日地處魯西南地區(qū)的曹縣卻是高朋滿座，一派欣欣向榮的景象。感謝南京羊毛市場給了會員各抒己見、共話市場的機(jī)會，筆者有幸作為參會代表發(fā)言?，F(xiàn)應(yīng)南京羊毛市場的要求，將部分個人觀點(diǎn)加以整理如下，僅供參考：

　　近兩個月最熱門的字眼當(dāng)屬“雙重作用下，與五月份的低點(diǎn)相比較，澳毛的美元價格平均最大漲幅近40%。其他如新西蘭、歐洲、美洲、南非等產(chǎn)區(qū)的羊毛大有“巾幗不讓須眉”之勢，紛紛跟風(fēng)大漲。但是資本市場有句名言“急漲必有急跌”，居然也可以應(yīng)用于羊毛市場——自11月3日澳元見頂，三周內(nèi)急挫6.3%，而澳洲拍賣市場本年度第19、20周的拍賣價格指數(shù)累計(jì)下跌近5%，風(fēng)險可見一斑!幸好最近一周匯率及拍賣市場在外圍環(huán)境的影響下企穩(wěn)回升，給岌岌可危的市場注入了一劑強(qiáng)心劑。但是恍惚間似乎看到躊躇、猶豫的情緒在積聚!

　　由于與半精紡和粗紡企業(yè)交往頗多，對這兩個子行業(yè)相對了解得多一點(diǎn)。按常理，目前外銷處于承前啟后的階段，主要在為明年上半年做開發(fā)及推廣，對于工廠來說屬于淡季。內(nèi)銷處于補(bǔ)單階段，但是今年的補(bǔ)單量不太理想，需求不旺加上原料價格普遍太高，使得紡廠對于補(bǔ)單沒有什么信心。10月底至11月初，當(dāng)各種原料一路高歌猛進(jìn)的時候，外銷似乎看到了光明：很多外商與外貿(mào)公司急著搶著要落實(shí)紡廠簽約下單，主要原因是漲怕了，希望早點(diǎn)鎖定價格。但是當(dāng)愛爾蘭債務(wù)危機(jī)、朝韓開炮事件的接踵而至，本已打開的光明之窗瞬間關(guān)閉，外單紛紛尋找各種借口推遲下單。有的甚至已經(jīng)簽約并已經(jīng)支付了定金的外單也被“無辜”而“野蠻”地推遲了。大家又好象懂得了“有漲必有跌”的道理了。但是“反省”的代價是本來還在計(jì)劃找加工工廠的自己都沒活干了，以前主要做毛棉絲絨的無奈去做全腈紗，結(jié)果反而“水土不服”。但是普遍看法是：外單早晚要下，明年的量不會減少，只是下單時間可能要推遲到一、二月份，這對原料工廠是一個考驗(yàn)，因?yàn)橐坏┞鋯?，交期必然很緊，原料需要隨買隨到，沒有一定的庫存量是很難滿足可以預(yù)期的“強(qiáng)勁”需求的?；旒彂?yīng)仍是主基調(diào)，棉花唱主角。對絹絲和羊絨的需求應(yīng)會旺盛，尤其以羊絨，在“門店供應(yīng)，量身定做”這一適應(yīng)消費(fèi)者需求的模式下，內(nèi)銷看好。

　　面對起伏不定的市場，我們在霧里看花的同時，怎樣來根據(jù)自己的實(shí)際情況，穩(wěn)定經(jīng)營，規(guī)避風(fēng)險尤顯重要。個人認(rèn)為，盡量不要賭市場和匯率，均衡買毛，如果一定時間段內(nèi)買毛的價格低于市場平均價格，那已算勝利;多做有計(jì)劃的定單，這樣可以鎖定原料價格，盡管可能利潤微薄，但最起碼可以規(guī)避風(fēng)險;關(guān)注美元指數(shù)(直接關(guān)系到澳元匯率和資源性商品的價格波動);關(guān)注棉花價格走向。因?yàn)檠蛎巡粌H僅是羊毛，而是全球經(jīng)濟(jì)鏈中說重要但有時又似乎不太重要的一環(huán)。