百麗巨資投優(yōu)購網(wǎng) 創(chuàng)新困局待解

　　電商誘惑令鞋業(yè)巨頭難以淡定。

　　昨日，一家上線還沒“滿月”的鞋類B2C網(wǎng)站優(yōu)購網(wǎng)正式對外確認，已獲得數(shù)億美元級別投資，此次投資主要來自鞋業(yè)大鱷百麗國際[16.10 1.13%]控股有限公司(下稱“百麗國際”，01880.HK)。《第一財經(jīng)日報》記者從接近百麗國際的人士處獲悉，相關(guān)投資計劃總額接近人民幣30億元，同時百度也將參股，具體份額仍在談判中，料8月將有結(jié)果。

　　但如此巨額投資計劃的背后，創(chuàng)新困局仍然是優(yōu)購B2C模式的待解難題。

　　優(yōu)購網(wǎng)獲得的這筆投資可能是目前國內(nèi)鞋類電子商務(wù)行業(yè)所獲得的最大規(guī)模投資。此前，鞋類B2C好樂買三輪融資獲得約8700萬美元資金；樂淘網(wǎng)經(jīng)歷過兩次融資，最近一次融資2億元。

　　對于此次投資，優(yōu)購和百麗國際的表態(tài)都顯得比較謹慎。當記者致電優(yōu)購網(wǎng)CEO張學軍及百麗電子商務(wù)總經(jīng)理謝云立了解詳情時，均表示目前不便談?wù)撓嚓P(guān)細節(jié)。

　　優(yōu)購網(wǎng)由百麗“嫡系”原百麗國際集團副總裁張學軍掌舵出任CEO。張學軍曾參與了百麗國際的融資、上市、收購、兼并以及百麗電子商務(wù)團隊組建工作。原凡客誠品副總裁張小軍將擔任優(yōu)購網(wǎng)上鞋城COO，原京東商城副總裁徐雷出任優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CMO。

　　最能助推優(yōu)購發(fā)展的資源或許并非資金，而是百麗在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢。資料顯示，百麗市值近1400億元，是中國體育用品最大零售商之一，是耐克和阿迪達斯在中國最大的代理商，同時其還代理李寧[8.96 -4.68%]、銳步、Kappa等品牌，除此之外還擁有天美意、TaTa、思加圖、森達、百思圖等自有品牌。

　　如今重金投資優(yōu)購，百麗國際看來是想為其供應(yīng)鏈優(yōu)勢在新渠道業(yè)態(tài)中尋找“變現(xiàn)”窗口。

　　不過，正如所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)試水者一樣，龐大的線下業(yè)務(wù)也給百麗帶來不小的“包袱”，目前優(yōu)購網(wǎng)售賣的商品均來自百麗旗下品牌及代理品牌，未來優(yōu)購網(wǎng)仍需與百麗協(xié)調(diào)好跨越強勢線下資源整合這一關(guān)口。

　　“百麗已嘗到電子商務(wù)的甜頭，但必須做好線上線下的平衡。如果線上產(chǎn)品讓利過多，會對其線下銷售造成沖擊，預(yù)計百麗可能通過發(fā)售網(wǎng)上專供產(chǎn)品的方式，與其他網(wǎng)站進行競爭。”艾瑞咨詢分析師蘇會燕說。

　　這并非百麗國際的首度電商試水，早在3年前百麗國際就已自建旗下網(wǎng)購平臺淘秀網(wǎng)。

　　淘秀的表現(xiàn)并不算突出。根據(jù)百麗國際發(fā)布的財報顯示，2010年營業(yè)收入達237.06億港元，同比增長20%。但網(wǎng)銷業(yè)務(wù)年收入僅1億元，占總收入0.4%。

　　有趣的是，從網(wǎng)站布局、商品品類及營銷策略來看，此次百麗投資的優(yōu)購網(wǎng)與淘秀幾乎如出一轍。“淘秀算是一次試水，現(xiàn)在大動作投獨立B2C，說明了百麗十分看好電子商務(wù)平臺希望將其做大。”一位電子商務(wù)評論人士對記者說。

　　一家鞋類B2C的高管則表示，此前淘秀表現(xiàn)不突出，且域名從運營角度看并不好，相比之下優(yōu)購域名較好并集合了“知名高管+供應(yīng)鏈+資金”概念，重新開始有利于運營推廣。

　　不過目前來看，無論是商品品類、產(chǎn)品價格還是營銷形式，優(yōu)購網(wǎng)并沒有體現(xiàn)出太多的創(chuàng)新之處。

　　相比之下，優(yōu)購的競爭對手、已在鞋類B2C成長3年的好樂買、樂淘等都已經(jīng)開始了一系列新的營銷動作。樂淘副總裁陳虎向記者透露，繼完成70個大品牌，150個中小品牌的產(chǎn)品線布局后，樂淘正將“潮牌”鎖定為第三條產(chǎn)品線，目前樂淘已經(jīng)獲得“憤怒的小鳥”、“水果忍者”等熱門游戲的形象使用權(quán)。

　　擺在它們面前的是一塊鞋類垂直電子商務(wù)不小的蛋糕。據(jù)估算，在內(nèi)地鞋類B2C領(lǐng)域，有超過4000億元的市場份額，目前僅開發(fā)了2%~3%。數(shù)據(jù)顯示，2010年獨立垂直鞋類電商中，好樂買銷售額已達2億元；樂淘網(wǎng)銷售額約1億元。

　　不過，此前有業(yè)內(nèi)人士擔心百麗、百度和優(yōu)購聯(lián)手，會通過封鎖品牌渠道的方式搶占市場，使其他鞋類B2C遭受沖擊。對此，好樂買CEO李樹斌表示，百麗為眾多大小電商提供服務(wù)，與好樂買也是長期合作關(guān)系，預(yù)計百麗不會嚴重收縮；同時，百麗進軍電商，前期會以銷售旗下品牌為主，而好樂買可以給顧客提供更多選擇，因此不會造成嚴重沖擊。

　　陳虎告訴本報記者，由于庫存控制及供貨穩(wěn)定性問題，樂淘在半年前已停止了與百麗自有皮鞋品牌的合作。至于百麗代理名單中的運動品牌，“國內(nèi)的大代理商也不止一個，對此并不用擔心。”