從找訂單到挑訂單

　　“原來(lái)是到處找訂單，現(xiàn)在最主要的任務(wù)是挑訂單。”看來(lái)，溫州鞋是苦盡甘來(lái)了?

　　要實(shí)現(xiàn)中國(guó)鞋出口的“長(zhǎng)治久安”，企業(yè)應(yīng)著眼于提高品牌附加值

　　“原來(lái)是到處找訂單，現(xiàn)在最主要的任務(wù)是挑訂單。”

　　這兩天，奧康進(jìn)出口公司物流部經(jīng)理李海勇非常忙碌。奧康在歐盟的最大客戶GEOX公司，此前每年向奧康下的訂單約為七八十萬(wàn)雙，而今年的訂單數(shù)量增長(zhǎng)了一倍左右。李海勇說(shuō)，去年奧康出口的皮鞋約為200萬(wàn)雙，今年如果不嚴(yán)格挑選訂單，出口的數(shù)量將會(huì)成倍增長(zhǎng)，“保守估計(jì)，今年出口歐洲的皮鞋會(huì)增長(zhǎng)20%。”

　　除了GEOX，來(lái)自意大利、德國(guó)的Sixty、Camens、Wartmnn等品牌也紛紛找上門(mén)，“歐洲訂單”像雪片一樣飛來(lái)。

　　康奈集團(tuán)有限公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人也表示，目前歐洲方面的到訪客戶較以前增加了20-30%。據(jù)溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)謝榕芳透露，溫州皮鞋的出口量將以10—20%的增幅穩(wěn)步發(fā)展。

　　年前，歐盟拉下反傾銷稅這道大閘，將中國(guó)鞋企飛往歐洲各地的訂單死死卡住。

　　在商務(wù)部和浙江鞋企的努力下，如今這道大閘終于重新開(kāi)啟。從這個(gè)月起，歐盟正式取消了對(duì)中國(guó)皮鞋征收16.5%的高額反傾銷稅。受此利好消息的影響，原本投向越南、印尼、馬來(lái)西亞、印度的不少歐洲皮鞋訂單，近期紛紛向浙江制鞋企業(yè)轉(zhuǎn)移。

　　然而，面對(duì)像雪片一樣飛來(lái)的訂單，走向成熟的浙江鞋企并沒(méi)有欣喜若狂。提升產(chǎn)品品質(zhì)，拒絕再打價(jià)格戰(zhàn)，看重訂單的含金量——經(jīng)過(guò)五年的磨煉，浙江鞋企正以一種更加成熟的姿態(tài)重返歐洲市場(chǎng)。

　　“敏感期”應(yīng)避免集中出口

　　“如果有企業(yè)將被取消的16.5%反傾銷稅，用來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，將影響行業(yè)的健康發(fā)展。”杭州一家鞋企的負(fù)責(zé)人建議，如果產(chǎn)品短期內(nèi)集中出口，恐怕會(huì)讓企業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于行業(yè)在歐洲市場(chǎng)的再次啟動(dòng)。

　　對(duì)此，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)制鞋辦公室陸先生表示，歐盟反傾銷稅停征后，來(lái)自歐洲的皮鞋訂單會(huì)大量涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)而造成4月進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的皮鞋類產(chǎn)品數(shù)量激增。

　　“企業(yè)一定要控制對(duì)歐盟的皮鞋出口數(shù)量，延長(zhǎng)出口期限，盡量避免在2011年4月至6月這段時(shí)間集中出口。”陸先生提醒。

　　打贏官司　有了底氣

　　此前，中國(guó)鞋歷經(jīng)五年，終于打贏與歐盟的官司，可以說(shuō)是中國(guó)鞋業(yè)的“強(qiáng)心劑”。

　　作為中歐貿(mào)易史上金額最大、持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的反傾銷案，在經(jīng)過(guò)五年的拉鋸戰(zhàn)之后，歐盟對(duì)中國(guó)輸歐皮鞋的“反傾銷”最終以中方鞋企的勝利告終。

　　這場(chǎng)官司要追溯到2006年10月，當(dāng)時(shí)歐盟做出了對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的皮鞋統(tǒng)一征收16.5%的反傾銷稅的決定，措施期限為兩年。2008年年底到期后進(jìn)入日落復(fù)審，2009年12月歐盟委員會(huì)再次裁定將反傾銷稅延長(zhǎng)15個(gè)月，至2011年3月到期。

　　在歐盟實(shí)施反傾銷后，溫州奧康、泰馬等五家中國(guó)鞋企選擇應(yīng)訴。到2008年歐盟法院初審裁決中方敗訴后，堅(jiān)持上訴的企業(yè)只剩下奧康一家。

　　一直代理此案的中方代理律師蒲凌塵說(shuō)，歐委會(huì)還將監(jiān)測(cè)所有皮鞋進(jìn)口產(chǎn)品，以確保沒(méi)有新的傾銷或其他不公平行為發(fā)生，從而避免對(duì)歐產(chǎn)業(yè)再次造成損害。CEC正在尋求可以涵蓋傾銷和其他不公平貿(mào)易行為、以及市場(chǎng)準(zhǔn)入和尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的全方位策略。因此，溫州鞋企仍然不能掉以輕心。

　　鞋類產(chǎn)品是溫州地區(qū)主要出口商品，幾乎占全省出口半數(shù)以上。去年溫州出口產(chǎn)品中，鞋靴出口達(dá)37.4億美元，同比增長(zhǎng)35.78%，出口值位居出口產(chǎn)品第一。

　　歐盟欲尋新的保護(hù)措施

　　奧康鞋業(yè)宣傳部經(jīng)理王海龍認(rèn)為，雖然這次歐盟取消了對(duì)華征收皮鞋反傾銷稅，但是歐盟也在尋求新的保護(hù)措施，所以鞋企還是要注意。目前奧康對(duì)于從歐洲涌來(lái)的訂單也會(huì)做一些挑選，并非所有的訂單都接。據(jù)他介紹，歐洲客戶的皮鞋訂單，必須在產(chǎn)品價(jià)位、風(fēng)格和品牌實(shí)力三個(gè)方面都符合奧康的要求，奧康才會(huì)接單。所以，目前雖然有大量歐洲訂單飛向奧康，但該公司只接下了德國(guó)Wartmnn等幾個(gè)高端客戶的訂單。

　　康奈集團(tuán)有限公司外貿(mào)部吳素娟表示，康奈對(duì)訂單客戶也是有選擇性的。首先是訂單的量，其次是歐盟REACH法規(guī)強(qiáng)調(diào)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

　　溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)謝榕芳提醒，企業(yè)要做好思想準(zhǔn)備，理性對(duì)待歐盟的決定。另一方面，協(xié)會(huì)也要求企業(yè)提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，提高品牌附加值，實(shí)現(xiàn)出口量和出口價(jià)格的穩(wěn)步增長(zhǎng)。