凡客誠(chéng)品IPO聘韓寒大肆宣傳能成嗎

　　近日，有關(guān)凡客的動(dòng)向一直備受關(guān)注，3月底，凡客誠(chéng)品CEO陳年在其微博上賣了一個(gè)關(guān)子：“4月3日凡客會(huì)有些事”。此消息一出，就有人猜測(cè)凡客所謂的“有些事”應(yīng)該與IPO有關(guān)。

　　“有些事”謎底揭曉，其實(shí)是凡客誠(chéng)品與作家兼車手韓寒續(xù)簽代言合約。同時(shí)，凡客誠(chéng)品在北京、上海等重點(diǎn)城市發(fā)起一波猛烈的戶外廣告推廣，燈箱遍布街頭、地鐵，廣告橫幅上則是韓寒略帶微笑地說(shuō)“有春天，無(wú)所畏”。

　　凡客誠(chéng)品方面除了告知《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者4月3號(hào)韓寒品牌廣告上街的消息外，在問(wèn)及與韓寒合作的事情上，只表明此舉為CEO陳年與品牌部門之間的事，對(duì)于此次的整體廣告費(fèi)用等一系列問(wèn)題則避而不談。

　　凡客本身負(fù)面居多也與韓寒匹配

　　韓寒最初是作為一個(gè)反體制少年走到大家面前的。而隨著此前激烈的一番方寒大戰(zhàn)，韓寒估計(jì)自己也搞不懂為什么突然之間會(huì)面臨如此多的質(zhì)疑，這樣的一些負(fù)面消息纏身，韓寒能否與凡客再度續(xù)簽也成了謎團(tuán)。未料，凡客不僅再度與韓寒簽手，其廣告的力度似乎也越來(lái)越大。

　　對(duì)于凡客續(xù)簽韓寒一事，中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長(zhǎng)黃升民教授在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，韓寒的觀眾群和凡客的客戶群比較接近，另外韓寒和“凡客體”個(gè)性、語(yǔ)言比較吻合。另一方面，和方舟子的官司，會(huì)有負(fù)面的，但是韓寒本來(lái)就是爭(zhēng)議比較多的一個(gè)人。喜歡的人不會(huì)因?yàn)榉街圩佣幌矚g他，不喜歡的人也不會(huì)因?yàn)檫@件事情喜歡他。他本來(lái)就是有個(gè)性有爭(zhēng)議的形象，只要爭(zhēng)議的事情不是帶有根本顛覆性的，風(fēng)險(xiǎn)在可控范圍內(nèi)。

　　“像凡客，比較草根，個(gè)性張揚(yáng)，選擇帶有點(diǎn)爭(zhēng)議的人，不僅是有所考慮的，也是預(yù)計(jì)到的。選擇任何人做代言，都會(huì)考慮到代言人有可能出現(xiàn)的負(fù)面的東西。” 黃升民教授表示，凡客本來(lái)負(fù)面也很多，故事多也是新興企業(yè)的特點(diǎn)，所以這一點(diǎn)也與韓寒相當(dāng)匹配。

　　凡客誠(chéng)品仍有資金壓力

　　現(xiàn)在催動(dòng)新一輪品牌推廣動(dòng)作，似乎是一個(gè)信號(hào)：“凡客暫不差錢”。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，因?yàn)槠渫顿Y方也表示今年的行情并不好，對(duì)其所投的企業(yè)并非要急著IPO。上述人士表示，一直以來(lái)，凡客誠(chéng)品的營(yíng)銷做得是有一定效果的，傳遞得比較到位，可以讓大眾了解凡客誠(chéng)品的品牌價(jià)值。

　　也有分析人士認(rèn)為，凡客誠(chéng)品此次如此高調(diào)做事，應(yīng)該還很差錢。如果與京東商城相比，凡客更有可能在今年會(huì)去IPO。就電商的大環(huán)境而言，凡客做得并不好，其庫(kù)存壓力很大，而整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，其資金鏈還是很有壓力，

　　實(shí)際上，繼去年IPO受挫，傳聞巨虧后，凡客此前又傳出CFO離職消息。凡客CFO朱紀(jì)文也向其他媒體證實(shí)自己已離職，但稱與IPO受阻無(wú)關(guān)，CFO一直是公司財(cái)務(wù)方面的重要角色，在IPO過(guò)程中的地位僅僅次于創(chuàng)始人。

　　此前業(yè)界流傳的凡客赴美上市招股說(shuō)明書(shū)顯示，“2011年9月結(jié)束時(shí)，凡客公司庫(kù)存價(jià)值達(dá)2.3億美元(人民幣約14.45億元)。”而上述知情人士稱，凡客去年八九月份間的庫(kù)存過(guò)高，但隨后大搞促銷后，凡客的庫(kù)存又恢復(fù)正常水平。不過(guò)，低價(jià)促銷的惡果是：凡客的利潤(rùn)率一路下滑，2011年其利潤(rùn)率逼近-20%.若以32億的銷售額推算，凡客去年的虧損額約為6億元。