李寧授權寬貓咪，發力童裝市場

　　李寧正在重新審視戰力配置，開始關注細分消費人群

　　試水童裝

　　在第二十屆中國國際服裝服飾博覽會童裝展區，記者看到李寧的身影不見了。

　　也就在博覽會期間，“志擎峰·贏未來·李寧兒童品牌授權新聞發布會”李寧工業園召開。從這次新聞發布會上記者獲悉，李寧集團將在未來10年內，將李寧品牌獨家授權給天津市寬貓咪兒童用品有限公司。

　　發布會上，李寧童裝不僅發布了全新的品牌標志，全新管理團隊，而且公布了未來5—10年的發展規劃。此舉向社會顯示了李寧品牌在兒童運動領域大顯身手的決心。

　　而這也表明李寧與派克蘭帝維持3年的“婚姻”也走到了盡頭。

　　據悉，2010年，李寧與派克蘭帝合作開拓童裝市場。合作以來，李寧童裝借助派克蘭帝強大的童裝設計能力及渠道拓展能力，從無到有，從弱到強，現在已經穩居運動童裝的第三位。

　　李寧投資公司總經理南鵬表示，“自2010年李寧集團開始涉足童裝領域，李寧不僅僅為市場提供了諸多的優質產品，也在童裝領域積累了豐富的經驗，如今李寧童裝將全新出發，用嶄新的形象承諾向社會提供最優質的兒童運動產品。”

　　事實上，這幾年，在成人運動領域取得不俗成績后，李寧一直在重新審視戰力配置，從簡單的以運動項目分類來規劃市場—以生產者的產品為中心，進化到開始關注細分消費人群—以消費者為中心。進入童裝領域就是其中一個戰略方向。

　　早在2001年和2002年，耐克和阿迪達斯即在中國推出童裝產品，李寧集團就關注到了，但認為這一市場還并沒有達到理想中的規模。

　　為一個潛力巨大但困難重重的市場提供解決問題的商業方案，往往能夠后發制人。

　　目前，中國14歲以下的兒童有3億多，其中城市占1億左右。隨著中國自2005年開始進入生育高峰期，未來的兒童人口還可能擴大一倍。但是，這一市場卻長期處于初級階段。

　　“能叫出名字的品牌少，即使是排名前三的領先品牌，市場占有率也沒有超過5%。”南鵬告訴記者。

　　這無疑是李寧的機會。于是，在2010年李寧適時推出童裝系列。

　　“2010年，市場逐漸呈現出飽滿的需求，同時，在真正的競爭到來之前讓我們有時間做了充分準備。” 南鵬說。

　　授權寬貓咪

　　這次李寧集團授權的天津市寬貓咪兒童用品有限公司，成立于2011年5月，是李寧集團投資的一家集研發、設計、生產、銷售為一體的專營兒童用品的公司。李寧將作為寬貓咪的股東之一。自2013年1月1日起

　　寬貓咪將全權獨家經營李寧童裝系列產品，包含服裝、鞋、配件等全品類的兒童用品。

　　“寬貓咪將在李寧集團的管理下，獨立進行兒童用品業務的經營，以創業的方式開展新興的業務，在保準管理的靈活于企業的主動權的同時，以李寧公司的管理為規范，最終成為中國童裝行業的領導品牌之一。”南鵬說。

　　通過對成本、風險和資源等多方面進行考量，李寧最終選擇授權經營這一風險較小的業務模式。寬貓咪對李寧童裝系列享有設計、生產和銷售的權利，其銷售、加盟收入計入寬貓咪的財務報表。李寧有權對寬貓咪的所有相關商業活動進行把關和審核，并收取品牌授權費用。

　　“李寧的童裝和成人裝處在同一個地域市場，彼此影響很大，因此我們在把關上也比較嚴格。”南鵬說。主動式管理是為了確保新產品符合品牌形象，同時也是對授權模式的一種創新。

　　據他介紹，在未來5—10年中，李寧童裝將“專注于呵護兒童運動的安全與健康”，為5-12歲的兒童提供運動產品，讓兒童有更安全與保障的運動環境。

　　“產品將真正以消費者為導向，從家長與兒童的需要出發，不僅僅提供運動產品，更多地將在童裝領域創新整合，激發兒童運動熱情，保護兒童運動過程，為兒童提供更好的運動體驗。”天津市寬貓咪兒童用品有限公司總經理陳欣表示。

　　李寧兒童品牌產品包含不同系列，專業系列將偏重于生產運動保護的科技產品，主要適用于兒童的體育課、運動會等;運動生活系列將偏重于生產兒童安全的基礎產品，將適用于課外活動、游玩等日常活動;而集研發、設計、生產、銷售為一體的經營模式將會有效地保證產品的品質。

　　全新的李寧童裝標識除了沿用李寧本身標識外，色彩鮮艷充滿童趣的KIDS字樣也表現出李寧童裝可愛、充滿童趣的產品特質。

　　共享李寧資源

　　“未來，李寧集團將把兒童運動市場業務作為未來重點發展方向大力扶持，將會從專業資源、管理資源以及設備與硬件三個部分進行支持。”南鵬告訴記者。

　　在不久的將來，李寧集團將向李寧童裝提供專業的設計指導，并且將設計創意與研發向童裝完全開放。這就意味著，李寧童裝不僅僅能夠得到從李寧品牌專業指導，同時也會在第一時間與李寧品牌共享專業技術資源，高科技研發資源、李寧品牌的一些專利將會很快運用于童裝領域，此舉將整體提升李寧運動童裝的專業性于品質。

　　李寧童裝還將與李寧集團共享體育明星于賽事資源。同時，李寧中心城市旗艦店、渠道客戶資源與行政資源也同時向童裝開放于共享。

　　作為國際領先的運動品牌，李寧具有嚴格的質量標準、檢測標準。這些嚴格的標準也將同時適用于童裝產品，李寧童裝的每件產品都將遵循這些標準，通過嚴格的管理，確保李寧童裝將提供質量一流的產品。

　　另外，李寧銷售管理標準、服務標準、現代化的物流系統也將導入李寧童裝。

　　“李寧童裝將從消費者自身出發，在各個環節都考慮到消費者的感受。在滿足兒童生理成長及個性喜好的同時，又滿足家長們的購買需求。”陳欣表示，李寧童裝已經整裝待發，在未來為小朋友們生產專業、創新、安全、舒適的產品。

　　對于未來童裝產業的發展，大家都是有共識的，未來十年，童裝必將迎來高速發展的黃金十年。但還有一個共識就是，作為童裝品牌，這是個厚積薄發的機遇，沒有深厚的積累是很難抓住這個機會的。

　　2012年，中國童裝市場競爭將愈加殘酷，誰能分得一杯羹，只有市場最終會給出答案。面對陌生的行業，面對新的消費群體，李寧也不例外，一切都將從頭開始。

　　南鵬也坦言，“我們沒有成功經驗可以借鑒，我們能做的，就是發現問題，然后想辦法解決。”