“文化元素”--擴大鞋服產品出口量

　　“傳統歐美市場逐漸萎縮，俄羅斯等新興市場大有可為。”在福建省紡織服裝出口基地商會秘書長陳蒼松看來，普京成俄羅斯新任總統，他作為開放市場的擁護者，無疑將支持中國更多商品和服務進入俄羅斯。不過，業內人士直言，作為新興市場，俄市場雖前景看好，但目前并未真正開啟。

　　打通渠道是當務之急

　　作為泉州的第七大貿易伙伴，俄羅斯所缺乏的紡織鞋服、箱包、建材等正是我市的優勢產品。泉州出入境檢驗檢疫局統計數據顯示，今年1—4月份我市共出口鞋類7.83億美元，其中俄羅斯1990.38萬美元。不過，所占比例僅為2.54%。

　　這一點晉江“伍福興”進出口公司相關負責人深有感觸。“公司2009年成立，主要做俄羅斯市場。”告別了灰色通關并未使該企業負責人高枕無憂，“去年自營出口9232萬美元，比增5%—10%，增長較為緩慢。”“泉州外貿企業增長的‘天花板’，主要在于銷售渠道的欠缺。”

　　在業內人士看來，政府在籌建“中國泉州商品批發市場”的同時，企業也應多渠道開拓市場，除了開設專賣店外，與俄羅斯商場、超市等聯姻也是可取之道，他們有豐富的營銷網絡以及物流配套優勢，泉企可采取“借雞下蛋”的方式，延伸產品的營銷鏈。

　　從“賣資源”轉向“賣文化”

　　泉州產品本來附加值就不高，與俄方進行渠道合作，會不會因為中間成本的高昂使得企業經營困難?“如果只是‘賣資源’利潤肯定高不了，如果‘賣文化’情況就會大不一樣。”陳蒼松認為，隨著俄羅斯居民生活水平的提高，其對產品的需求結構，正在從產品需求向文化感知需求過渡。“普京帶頭說漢語，俄羅斯人喜歡中國文化，在莫斯科的大街上，經常可以見到追求時髦的年輕人，手臂上印著漢字圖樣的文身。”這樣的“小細節”，其背后蘊藏著“大機會”：泉州有深厚的文化資源，我們可以將“木偶”、“老君”等“泉州元素”融入傳統陶瓷、紡織鞋服等產業中，吸引更多消費者。目前，在泉州已經形成了子燕輕工、功夫動漫、世嘉美影等一大批工業創意設計企業，泉州的產品如果能加入更多的文化設計元素，創造出更符合俄羅斯消費者需求的產品，就能使批量生產具有更高的升值空間。