孚日家紡布控“電商”內(nèi)銷沖刺30億

　　日前，孚日家紡2012年配套軟家居新品發(fā)布會(huì)暨網(wǎng)上商城啟動(dòng)儀式在孚日公司成功舉辦。孚日集團(tuán)董事長(zhǎng)孫日貴表示，公司將把拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和品牌建設(shè)放在最突出的戰(zhàn)略地位，力爭(zhēng)“十二五”末，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額突破30億元，把孚日打造成中國(guó)配套軟家居領(lǐng)導(dǎo)品牌。　　

　　布局電商 力爭(zhēng)內(nèi)外貿(mào)平分秋色

　　“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是集團(tuán)這幾年重點(diǎn)培育的主導(dǎo)市場(chǎng)。”孫日貴說，近年來，國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)低迷，孚日股份加快市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在保證銷售總量穩(wěn)步增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，大幅提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在公司總銷售收入中所占比重。目前，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售占總銷售收入的15%。公司計(jì)劃，在“十二五”末，將這一比例提升至50%，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)平分秋色。

　　為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，公司一方面加強(qiáng)形象建設(shè)，通過對(duì)公司督導(dǎo)隊(duì)伍的培訓(xùn)和完善，真正幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)終端形象與單店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的雙提升;另一方面，創(chuàng)新加盟方式，嚴(yán)格進(jìn)行市場(chǎng)保護(hù)，充分保障加盟商的利益。加盟商一旦加盟，即擁有區(qū)域性市場(chǎng)唯一排他性經(jīng)營(yíng)權(quán)限，享有區(qū)域市場(chǎng)的線上線下回報(bào)。同時(shí)，加快完善網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，充分發(fā)揮線上線下一體聯(lián)動(dòng)共贏的新模式，加速線下渠道拓展，幫助經(jīng)銷商快速提高區(qū)域會(huì)員數(shù)量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率以及客戶忠誠(chéng)度。

　　孫日貴分析，隨著網(wǎng)購(gòu)人群的不斷擴(kuò)大，催動(dòng)著家紡電子商務(wù)行業(yè)的飛速發(fā)展。近年來，消費(fèi)者購(gòu)買家紡的渠道，也從線下終端向線上電子商務(wù)遷移，特別是網(wǎng)購(gòu)主流人群——時(shí)尚女性、白領(lǐng)階層對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提升，對(duì)家庭軟裝飾的重視，更使得家紡電子商務(wù)行業(yè)年銷售輕松突破了百億元大關(guān)，家紡電商市場(chǎng)蘊(yùn)涵著無限商機(jī)。

　　孫日貴認(rèn)為，目前，電子商務(wù)對(duì)家紡業(yè)的推動(dòng)作用已初見端倪，但是就當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境而言，我國(guó)家紡類網(wǎng)站仍然處于起步階段，由于其對(duì)電子商務(wù)技術(shù)與管理能力要求高，加上當(dāng)前很多企業(yè)老板對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不清，家紡業(yè)怎樣利用好電子商務(wù)的平臺(tái)取得突破性進(jìn)展將是一條任重道遠(yuǎn)的路。從一定程度上來說，電子商務(wù)在家紡行業(yè)中的運(yùn)用對(duì)傳統(tǒng)家紡企業(yè)具有變革性的作用，尤其是在針對(duì)性解決家紡業(yè)瓶頸的問題上，是一次新技術(shù)的革命。未來，孚日將借助科技手段，建立以“中國(guó)配套軟家居領(lǐng)導(dǎo)品牌”為核心的家居家紡類一站式B2C電子商務(wù)產(chǎn)品體驗(yàn)平臺(tái)，力爭(zhēng)為廣大消費(fèi)者提供便捷、誠(chéng)信的服務(wù)及愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　現(xiàn)場(chǎng)，孫日貴與孚日品牌形象代言人林志玲小姐共同開啟了孚日家紡電子商務(wù)新時(shí)代的大門。

　　沖刺30億元 品牌渠道并蒂花開

　　今年以來，全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚未好轉(zhuǎn)，國(guó)際市場(chǎng)需求疲軟、棉花價(jià)格劇烈波動(dòng)、人民幣持續(xù)升值，導(dǎo)致絕大多數(shù)行業(yè)都出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)困難的局面。

　　在這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)下，孚日通過搶抓訂單、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大自主品牌運(yùn)作力度等行之有效的措施，不斷鞏固在各主銷市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步的優(yōu)化，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)得到了進(jìn)一步的開拓，為集團(tuán)一季度順利實(shí)現(xiàn)首季開門紅，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　為了把拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和品牌建設(shè)放在最突出的戰(zhàn)略地位，公司成立了孚日上海公司，作為新的孚日品牌運(yùn)作平臺(tái)，重新梳理品牌經(jīng)營(yíng)理念，制訂品牌發(fā)展規(guī)劃，確認(rèn)了孚日品牌的階段發(fā)展目標(biāo)。

　　孫日貴說：“第一階段，利用2年的時(shí)間，將孚日品牌打造成中國(guó)家紡行業(yè)最有價(jià)值的毛巾品牌;第二階段，利用5年左右的時(shí)間，發(fā)揮孚日品牌的高端引領(lǐng)作用和集團(tuán)家紡產(chǎn)業(yè)整體優(yōu)勢(shì)，將孚日品牌打造成中國(guó)配套軟家居領(lǐng)導(dǎo)品牌，實(shí)現(xiàn)孚日大家紡在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)落地;第三階段，利用10年左右的時(shí)間，通過引進(jìn)和收購(gòu)國(guó)際品牌，與國(guó)際知名企業(yè)開展合作，加快產(chǎn)品升級(jí)和自主創(chuàng)新，拓展并延伸相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，推動(dòng)孚日品牌成為世界級(jí)的受人尊敬的公眾品牌。”

　　孚日“向優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移”戰(zhàn)略的實(shí)施，使日本等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)取得快速發(fā)展，產(chǎn)品附加值大幅上升，為集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)，特別是在當(dāng)前形勢(shì)下，優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的發(fā)展，確保了集團(tuán)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定、提升。

　　孚日品牌經(jīng)過架構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)開拓，一季度經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，顯示出良好的發(fā)展勢(shì)頭。潔玉品牌的銷售業(yè)績(jī)比去年有了大幅度增加，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)毛巾行業(yè)主流渠道的主導(dǎo)品牌。

　　根據(jù)孚日集團(tuán)統(tǒng)計(jì)，1~3月份，集團(tuán)內(nèi)各主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均有不同程度的增長(zhǎng)，主要經(jīng)濟(jì)參數(shù)繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。一季度，逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)開門紅，在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷的情況下，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)力支撐。

　　如今，在電商與實(shí)體的促動(dòng)下，在終端與虛擬的經(jīng)營(yíng)下，孚日大家紡正多方發(fā)力，為實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷市場(chǎng)30億元的目標(biāo)全力沖刺，必將成為最具特色的家紡品牌。