孚日家紡布控“電商”內銷沖刺30億

　　日前，孚日家紡2012年配套軟家居新品發布會暨網上商城啟動儀式在孚日公司成功舉辦。孚日集團董事長孫日貴表示，公司將把拓展國內市場和品牌建設放在最突出的戰略地位，力爭“十二五”末，國內市場銷售額突破30億元，把孚日打造成中國配套軟家居領導品牌。　　

　　布局電商 力爭內外貿平分秋色

　　“國內市場是集團這幾年重點培育的主導市場。”孫日貴說，近年來，國際市場持續低迷，孚日股份加快市場結構調整，在保證銷售總量穩步增長的基礎上，大幅提高國內市場在公司總銷售收入中所占比重。目前，公司在國內市場的銷售占總銷售收入的15%。公司計劃，在“十二五”末，將這一比例提升至50%，國內外市場平分秋色。

　　為了實現上述目標，公司一方面加強形象建設，通過對公司督導隊伍的培訓和完善，真正幫助經銷商實現終端形象與單店經營業績的雙提升;另一方面，創新加盟方式，嚴格進行市場保護，充分保障加盟商的利益。加盟商一旦加盟，即擁有區域性市場唯一排他性經營權限，享有區域市場的線上線下回報。同時，加快完善網上商城運營項目，充分發揮線上線下一體聯動共贏的新模式，加速線下渠道拓展，幫助經銷商快速提高區域會員數量，擴大市場占有率以及客戶忠誠度。

　　孫日貴分析，隨著網購人群的不斷擴大，催動著家紡電子商務行業的飛速發展。近年來，消費者購買家紡的渠道，也從線下終端向線上電子商務遷移，特別是網購主流人群——時尚女性、白領階層對生活品質的要求不斷提升，對家庭軟裝飾的重視，更使得家紡電子商務行業年銷售輕松突破了百億元大關，家紡電商市場蘊涵著無限商機。

　　孫日貴認為，目前，電子商務對家紡業的推動作用已初見端倪，但是就當前的市場環境而言，我國家紡類網站仍然處于起步階段，由于其對電子商務技術與管理能力要求高，加上當前很多企業老板對電子商務認識不清，家紡業怎樣利用好電子商務的平臺取得突破性進展將是一條任重道遠的路。從一定程度上來說，電子商務在家紡行業中的運用對傳統家紡企業具有變革性的作用，尤其是在針對性解決家紡業瓶頸的問題上，是一次新技術的革命。未來，孚日將借助科技手段，建立以“中國配套軟家居領導品牌”為核心的家居家紡類一站式B2C電子商務產品體驗平臺，力爭為廣大消費者提供便捷、誠信的服務及愉悅的購物體驗。

　　現場，孫日貴與孚日品牌形象代言人林志玲小姐共同開啟了孚日家紡電子商務新時代的大門。

　　沖刺30億元 品牌渠道并蒂花開

　　今年以來，全球宏觀經濟形勢尚未好轉，國際市場需求疲軟、棉花價格劇烈波動、人民幣持續升值，導致絕大多數行業都出現了經營困難的局面。

　　在這樣嚴峻的形勢下，孚日通過搶抓訂單、優化產業結構，加大自主品牌運作力度等行之有效的措施，不斷鞏固在各主銷市場的優勢，市場結構得到了進一步的優化，傳統優勢市場得到了進一步的開拓，為集團一季度順利實現首季開門紅，奠定了堅實的基礎。

　　為了把拓展國內市場和品牌建設放在最突出的戰略地位，公司成立了孚日上海公司，作為新的孚日品牌運作平臺，重新梳理品牌經營理念，制訂品牌發展規劃，確認了孚日品牌的階段發展目標。

　　孫日貴說：“第一階段，利用2年的時間，將孚日品牌打造成中國家紡行業最有價值的毛巾品牌;第二階段，利用5年左右的時間，發揮孚日品牌的高端引領作用和集團家紡產業整體優勢，將孚日品牌打造成中國配套軟家居領導品牌，實現孚日大家紡在全國的強勢落地;第三階段，利用10年左右的時間，通過引進和收購國際品牌，與國際知名企業開展合作，加快產品升級和自主創新，拓展并延伸相關產業領域，推動孚日品牌成為世界級的受人尊敬的公眾品牌。”

　　孚日“向優勢市場轉移”戰略的實施，使日本等優勢市場取得快速發展，產品附加值大幅上升，為集團的經濟發展作出了巨大貢獻，特別是在當前形勢下，優勢市場的發展，確保了集團經濟效益的穩定、提升。

　　孚日品牌經過架構調整和市場開拓，一季度經濟效益的增長遠遠超過預期，顯示出良好的發展勢頭。潔玉品牌的銷售業績比去年有了大幅度增加，繼續保持高速增長，已經成為國內毛巾行業主流渠道的主導品牌。

　　根據孚日集團統計，1~3月份，集團內各主要經濟指標均有不同程度的增長，主要經濟參數繼續保持良好的增長態勢。一季度，逆勢實現開門紅，在國內外經濟形勢持續低迷的情況下，為公司經濟的發展提供了強力支撐。

　　如今，在電商與實體的促動下，在終端與虛擬的經營下，孚日大家紡正多方發力，為實現內銷市場30億元的目標全力沖刺，必將成為最具特色的家紡品牌。