服裝網購風生水起 服裝品牌需借助電商開辟新渠道

　　網購市場規模:我國網購發展步入快速成長期,預計到2015年網購市場規模達到2萬億元以上。據艾瑞咨詢統計,2011年我國網購市場規模達到7736億元,5年增長近24倍。超過2萬家網站提供線上交易平臺,支付手段、物流等配套設施為網購提供了便利性,國家也出臺多項措施扶持電商發展。

　　服裝網購現狀：

　　服裝是網購第一大商品品類,細分品類中,女裝市場規模最大,男裝、家紡、童裝和戶外用品等也實現了快速擴張。2011年服裝網購銷售額約為2049億元,占網購市場規模比例26.5%,服裝銷售火爆吸引大量企業涉足電商。女裝是服裝網購市場交易量最大、銷售額最高的品類;男裝網購市場高速擴張,品牌男裝企業受益;國內知名家紡品牌紛紛進入網購市場,增長勢頭不可小覷;童裝和戶外產品市場空間不斷擴大。

　　經營模式：

　　B2C成為目前品牌服裝“觸網”電商市場的首選方向,主要有平臺模式、垂直模式、自建模式。(1)平臺模式:服裝品牌進駐第三方平臺,如傳統品牌七匹狼和九牧王、淘品牌韓都衣舍等,借助淘寶商城、一號店等流量較大的平臺建立官方旗艦店。(2)垂直模式:服裝垂直電商企業如凡客誠品、夢芭莎等,平臺即是自有品牌,為擴展流量前期多靠大量廣告營銷“砸”出銷售額,提升品牌影響力。(3)自建模式:傳統品牌開展線上直營業務,如邦購網、羅萊LOVO、魯泰在線等,網站推廣和維護成本較高,這種模式在國外發展較為成熟,但在國內尚處于探索和磨合階段。

　　傳統品牌：

　　該類企業進軍電商領域有先天優勢，建議先平臺后自建模式,適合經營品類為標準化程度較高的男裝和家紡用品。傳統品牌企業擁有良好知名度,可以節省大量前期營銷廣告投入，較為成熟的供應鏈體系及實體店渠道有助物流配送。早期可借助成熟的第三方平臺進入市場，等線上業務形成一定規模,可考慮自建獨立網站進行網絡直營。男裝和家紡用品由于產品標準化程度較高，消費者品牌意識強,適合傳統品牌企業經營。

　　淘品牌：

　　進入門檻低,突出設計理念,品牌塑造與傳播速度優于傳統品牌,適合經營品類為強調個性化特征的女裝和童裝。淘品牌即為原創網絡品牌,只有線上虛擬門店沒有線下實體渠道,近年來憑借快速適應市場變化、時尚潮流的風格迅猛發展,成為網購市場的新寵,差異化個性的女裝以及購買主體為女性的童裝更加符合淘品牌突出設計理念的特點。

　　在網絡購物蓬勃發展的浪潮中，品牌運營商謀求生存和發展的關鍵是結合行業特征，實現自我精確定位。電子商務對實體零售渠道的擠壓已無需爭論，傳統品牌借助全網營銷爭奪新的市場份額，新興網絡淘品牌依靠個性設計贏得年輕消費者青睞。我們認為,找好品牌定位、深入挖掘需求才是各運營商的制勝之道。其中，傳統品牌觸網看好發展穩健的男裝公司七匹狼、九牧王，以及家紡龍頭企業羅萊家紡、富安娜。