運動鞋企第四季度訂單減少，庫存壓力增大

　　盡管從去年下半年就開始步入調整期，國內體育用品行業(yè)依舊沒有走出陰霾。近日，國內幾大上市的運動鞋企陸續(xù)公布了2012年第四季度的訂單，多數(shù)為單位數(shù)增長或負增長。

　　針對本土體育用品行業(yè)現(xiàn)時的困境，不少業(yè)內人士認為這是行業(yè)面臨的階段性調整，未來的競爭焦點將集中在供應鏈上，而本土品牌最終的競爭對手不僅是阿迪達斯、耐克等體育品牌，還有ZARA、H&M等國際時尚品牌。

　　訂單雙位數(shù)下跌

　　日前，李寧2012年第四季度訂貨會結束，訂單金額按年錄得高雙位數(shù)下降。其中，鞋產品訂單金額和訂貨數(shù)量均按年錄得低雙位數(shù)跌幅，平均零售價格為低單位數(shù)下降。服裝產品方面，訂單金額及訂貨量均按年跌逾20%，平均零售價格則錄得低單位數(shù)下降。

　　安踏亦在不久前公告稱，集團在2012年第四季度訂貨會上的訂單金額錄得同比低雙位數(shù)百分比跌幅，而2012年全年訂貨會的合計訂單金額則錄得同比高單位數(shù)百分比的跌幅。

　　匹克體育的公告也指出，在2012年第四季度訂貨會上，匹克體育訂單金額(按批發(fā)價格計算)較上年同期相比下降幅度達到20%至30%。

　　361°與特步雖未出現(xiàn)跌幅，但是訂單增長也大幅放緩。據(jù)了解，361°2012年冬季訂貨會訂單金額增長2%，而2011年冬季的訂單金額增長為27%;不過361°童裝表現(xiàn)不錯，2012年秋/冬季訂貨會訂單金額仍然實現(xiàn)了20%的增長。此外，特步雖然在2012年第四季訂貨會訂單金額錄得中單位數(shù)的增長，但仍遠遠低于去年同期24%的增長率。

　　去庫存化力度加大

　　訂單下滑除了與經(jīng)濟周期和行業(yè)周期有一定關系外，一定程度上也受累于行業(yè)存貨的增加。為此，體育品牌也紛紛在今年加大了存貨清理的力度。

　　李寧公告稱，為應對行業(yè)的嚴苛環(huán)境，避免對零售端產生新的存貨壓力，集團已主動采取與經(jīng)銷商溝通，控制訂單安排。與此同時，通過渠道優(yōu)化調整，一些經(jīng)營門店較少、營業(yè)面積較小的分銷商被上級經(jīng)銷商兼并。此外，為了保證經(jīng)銷商有充足的資金進新品，李寧公司在處理存貨問題上，采取的是回收方式，“凡是新貨比例達不到60%—75%的，都通過回購庫存，給新貨騰出空間”。

　　安踏為了激勵經(jīng)銷商清存貨，則加大了對經(jīng)銷商的回扣力度，但強調相關回扣為獎勵性質，根據(jù)經(jīng)銷商同店銷售、開店數(shù)目等指標，每半年計算一次。安踏相關負責人稱，行業(yè)存貨狀況比較嚴峻，公司之所以選擇回扣補貼、而非加大批發(fā)折扣，是不想為零售終端留下太大減價空間，從而傷害到品牌價值。

　　批發(fā)商轉型零售商

　　“本土體育品牌高速增長了將近二十年，出現(xiàn)一到兩年的調整期很正常。”安踏CEO丁世忠在接受媒體采訪時稱。丁世忠表示，“本土體育用品品牌，過去的發(fā)展模式基本是‘品牌加批發(fā)’，就是先打廣告把品牌做出來，再把商品賣給批發(fā)商就完了，未來要思考如何從‘批發(fā)’到‘零售’，整個供應鏈流程都要考慮。”

　　“如果是‘品牌加批發(fā)’的模式，品牌商思考的角度可能不是考慮店鋪，只考慮到批發(fā)商一級的需求就可以，在零售模式下，就要考慮到分銷商下轄店鋪的情況，店鋪的需求比批發(fā)商更重要。”丁世忠稱。據(jù)了解，目前安踏已全部采取單店訂貨，原來訂貨就是批發(fā)商和加盟商訂貨，現(xiàn)在要求每家店都要單獨訂貨。

　　特步也從2008年開始著手建設“快速供應鏈體系”，通過供應鏈整合和配置資源，及時反應市場供求的變幻莫測。特步所提出“快速供應鏈”有兩層含義，一是要縮短整個供應鏈的周期，提前三個月訂貨要遠好于提前半年訂貨的反應能力;另一方面是在產品上市之后建立一定的機制，在市場銷售情況上進行預測，對于翻單及時進行處理和反饋，充分利用新品上市一個月的正價期。