本土設(shè)計師品牌選擇商場專柜作為銷售渠道

　　如果你拒絕撞衫，個性追求獨特、反對盲從，如果你想當(dāng)全球的時尚先鋒，那么設(shè)計師服裝品牌毋庸置疑是最好的選擇。無論是小清新還是大氣歐美范兒抑或瀟灑民族風(fēng)，設(shè)計師品牌都會滿足消費(fèi)者的需要。

　　當(dāng)下，設(shè)計師服裝品牌已成為人們口中炙手可熱的話題。

　　商場銷售有益處

　　中國有很多出色的服裝設(shè)計師，但相比之下，成功的設(shè)計師服裝品牌卻寥寥無幾。要知道一個成功的服裝品牌光靠賣相好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須具備完整性、規(guī)范性。而設(shè)計師品牌在推廣、宣傳方面缺乏經(jīng)驗，找到適合品牌的銷售渠道至關(guān)重要。

　　一般來說，本土設(shè)計師品牌的終端定位有兩種：一是商場專柜(包括設(shè)計師品牌集成店)，二是品牌專賣店。專賣店可以自己決定促銷活動、店面陳列等事宜，但房租成本等偏高，一旦選址錯誤，沒有相應(yīng)目標(biāo)群體，出現(xiàn)銷售危機(jī)的可能性非常大。而商場專柜擁有一定的人流和銷售額，如選擇的商場在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Γ瑒t易于品牌的傳播，投入的管理精力相對較少。

　　商場專柜這種形式彌補(bǔ)了大部分的設(shè)計師品牌的缺點，不少本土設(shè)計師品牌不約而同地選擇了商場專柜作為銷售渠道。

　　記者采訪了北京在時服裝服飾有限公司創(chuàng)立人鄒游，旗下設(shè)計師品牌“THIS IS YOU’Z CLOTHING”從2011年開始在北京翠微大廈、中友百貨銷售。

　　鄒游對記者闡述了他選擇百貨店作為銷售渠道的理由：“品牌需要一個跟消費(fèi)者溝通的平臺，商場對于處于起步階段的設(shè)計師服裝品牌毫無疑問就是最好的渠道，從我們的角度來看，有兩點是值得著重考慮的：首先是商場和品牌的匹配度。從品牌定位來看，YOU’Z主要針對具備高品質(zhì)生活的都市女性來設(shè)計，而翠微、中友百貨的定位也是以中高端服裝為主，兩者相得益彰;其次，要從商場的組合結(jié)構(gòu)出發(fā)，要做到張弛有度，兩個商場在這方面做得很優(yōu)秀。”

　　“翠微、中友百貨在全國百貨商場很有影響力。入駐無疑是給我們打了一針強(qiáng)心劑。”談到兩家百貨店對品牌的幫助，鄒游總結(jié)說：“市場要求是瞬息萬變的，而商場的客群多種多樣，設(shè)計師能夠設(shè)計出更多適合不同消費(fèi)者的衣服，得到來自不同圈子人群的認(rèn)可，這樣品牌與設(shè)計師的影響力也會更廣。同時，我們通過商場的信息反饋，可以及時地調(diào)整品牌的發(fā)展方向。”

　　談到百貨店銷售情況，鄒游表示YOU’Z作為一個新生品牌，有一個水土適應(yīng)的過程，YOU’Z目前在商場銷售排名他還是比較滿意的。不過，他認(rèn)為現(xiàn)在商場提供的位置還不夠理想，希望能進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　類似的意見還有很多，不少國內(nèi)設(shè)計師覺得商場提出的要求過多、提供的位置離期望值很遠(yuǎn)，在品牌經(jīng)營中必須給出很好的成績才會得到百貨店、購物中心的青睞，相對于國外服裝品牌，對本土設(shè)計師品牌或者說中國服裝品牌太過苛刻了。

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　　設(shè)計師品牌成新寵?

　　百貨店、購物中心服裝品牌的“千店一律”，在當(dāng)下講究個性的消費(fèi)者心中很難激起真正的共鳴，人們已不再滿足于千篇一律的ZARA、H&M等快時尚品牌。上海市百貨行業(yè)協(xié)會秘書長王瀏河就此提出“引入與眾不同的設(shè)計師產(chǎn)品也是百貨商場差異化競爭的手段”的觀點。

　　如今，原來不少在藝術(shù)區(qū)或街邊才能見到的設(shè)計師品牌，不約而同地齊聚到了商場。雖然比不上外國設(shè)計師品牌那么備受追捧，但本土設(shè)計師品牌已逐漸嶄露頭角。據(jù)記者了解，現(xiàn)在很多購物中心、百貨店都引進(jìn)了本土設(shè)計師品牌，例如藍(lán)色港灣引進(jìn)的吉祥齋、東方新天地的東北虎、北京賽特購物中心的吉芬、新世界女子百貨的吉承、劉蘭玉等。這些品牌的自身定位與商場吻合，成為商場的中堅力量。

　　廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶認(rèn)為，中國零售業(yè)市場應(yīng)具有前瞻性的眼光，像購物中心、百貨店可以單獨開辟一塊空間用以經(jīng)營設(shè)計師品牌。

　　不過，價格過高一直是設(shè)計師品牌受到非議的一個詬病，本土設(shè)計師品牌同樣不能免俗。近幾年的金融危機(jī)使傳統(tǒng)零售業(yè)的銷售額大幅跳水，商場已將打折視為消除客戶不安的最佳方法，價格調(diào)整的力度不斷加大。但設(shè)計師品牌的高成本迫使價格高居不下，許多消費(fèi)者也表示服裝高昂的價格會使他們望而卻步。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本土設(shè)計師品牌為了脫離困境，可以學(xué)習(xí)歐美一些品牌將希望寄托在高端品牌折扣店身上，通過事先擬定的折扣來爭取客戶。

　　隨著服裝消費(fèi)需求的細(xì)分，設(shè)計師品牌也會相應(yīng)地細(xì)分，變得更加專業(yè)。相信設(shè)計師品牌必然會成為商業(yè)熱點的代名詞，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

　　記者手記

　　在采訪過程中，不難發(fā)現(xiàn)商場一貫的“崇洋媚外”心態(tài)讓中國設(shè)計師品牌的發(fā)展舉步維艱。實際上,一些在國外注冊，在中國設(shè)計和生產(chǎn)的品牌占據(jù)了商場好的位置，甚至商場有時會暗示企業(yè)管理者：你在國外注冊一個商標(biāo)我就會讓你進(jìn)來，老老實實做自己的品牌會遭遇商場的冷眼。

　　不采取“迂回戰(zhàn)術(shù)”，堅持做自己品牌的設(shè)計師會體會更多的艱辛。這些設(shè)計師的身上往往都有著一股“倔勁”，或者說自信，他們希望證明“我的作品并不比國際品牌差”。

　　設(shè)計師品牌的發(fā)展主要就是依托于設(shè)計師本人的社會資源與經(jīng)營資源的整合，將更多的可控關(guān)系進(jìn)行調(diào)整，利用不同的經(jīng)營形式達(dá)成設(shè)計師品牌的終端價值實現(xiàn)。因此，中國的設(shè)計師們尋求更寬廣的發(fā)展之路還需要更多的探索。