東莞代工鞋企：自創(chuàng)品牌容易 推廣品牌難

　　“以前給人家代工，幾乎不考慮品牌宣傳的問題，可現(xiàn)在不同了!”16日，在中國(guó)加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì)(下稱“加博會(huì)”)一個(gè)顯眼攤位前，郭俊宏拿著一本制作精良的產(chǎn)品宣傳冊(cè)感嘆。

　　郭俊宏是東莞喬鴻鞋業(yè)有限公司的執(zhí)行董事，喬鴻鞋業(yè)是他父親經(jīng)營(yíng)了四十多年的公司，一直為暇步士、A&F等眾多歐美品牌代工沙灘鞋和雪地靴，此次為推廣他們的自有品牌而來(lái)。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，這樣的企業(yè)在首屆加博會(huì)上俯拾皆是，甚至很多銷售經(jīng)理的名片都標(biāo)注了“內(nèi)貿(mào)經(jīng)理”頭銜。

　　珠三角加工制造企業(yè)正逐步從微笑曲線的底部走到兩端。昨日，加博會(huì)主辦方發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，東莞內(nèi)銷產(chǎn)值從2007年的1339億元，增加到2479.2億元，增長(zhǎng)了85.1%，產(chǎn)品內(nèi)銷新增增值稅8.9億元。

　　但外銷做久了，再做內(nèi)銷并不容易。從接外單到創(chuàng)立自有品牌內(nèi)銷，以前的加工制造企業(yè)正如蹣跚學(xué)步的孩子般，小心翼翼，步步為營(yíng)。

　　東莞市副市長(zhǎng)賀宇在成果發(fā)布會(huì)上說(shuō)，企業(yè)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷后面對(duì)的一些困難，包括海關(guān)監(jiān)管、產(chǎn)品的市場(chǎng)信用環(huán)境、國(guó)內(nèi)流通成本增加等問題，需要政府相關(guān)政策的扶持。

　　“難就難在品牌推廣”

　　相比之前單一的接單、生產(chǎn)、交貨模式，創(chuàng)建自有品牌，讓企業(yè)在多方面面臨困難。

　　2008年，金融海嘯襲來(lái)，國(guó)外訂單銳減，員工流失，成為倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)立自有品牌的契機(jī)。

　　“這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，老外也靠不住，不如靠自己。”喬鴻鞋業(yè)董事長(zhǎng)郭正津說(shuō)，“我這輩子到現(xiàn)在做了超過(guò)三億雙鞋，卻沒有一雙是自己的品牌。”

　　于是，在做鞋40多年后，年近70歲的郭正津開始著手創(chuàng)立自己的品牌，其雪地靴命名為“洛克熊”，沙灘鞋名為“小毛屋”。

　　為了在加博會(huì)上宣傳自己的品牌，郭俊宏特地請(qǐng)臺(tái)灣一家廣告公司制作了產(chǎn)品畫冊(cè);為了凸顯國(guó)際感，還專門請(qǐng)了巴西模特拍攝畫冊(cè)，畫冊(cè)封面上印著二維碼識(shí)別系統(tǒng)，用智能手機(jī)掃描就能直接進(jìn)入公司官網(wǎng);除了這些，他還請(qǐng)臺(tái)灣畫家畫了一幅色彩艷麗的北極熊廣告畫，裝飾在公司的展位。

　　“產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝我們都沒問題，難就難在品牌推廣。”郭俊宏說(shuō)，要讓全國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌，并獲得有眼光的買家的青睞，還將花費(fèi)不菲，比如“視頻網(wǎng)站廣告費(fèi)用就是一筆很大的開銷，淘寶入口推廣費(fèi)一天也要一兩萬(wàn)元”。

　　除了加博會(huì)和網(wǎng)絡(luò)推廣，只要有鞋類專業(yè)展會(huì)，喬鴻鞋業(yè)都不會(huì)放過(guò)，去年他們就曾到北京、上海去參展。

　　上個(gè)月，喬鴻鞋業(yè)在東莞厚街匯景鞋城開了第一家專賣店。郭俊宏坦言，目前其自有品牌仍處于“外銷養(yǎng)內(nèi)銷”階段，尚未實(shí)現(xiàn)盈利。“在品牌草創(chuàng)期，不敢一下子投入太多，今年要多參展，擴(kuò)大品牌知名度。”郭俊宏說(shuō)，要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，去年上海參展時(shí)接觸過(guò)的客戶，有些最近才聯(lián)系他們。