東莞代工鞋企：自創品牌容易 推廣品牌難

　　“以前給人家代工，幾乎不考慮品牌宣傳的問題，可現在不同了!”16日，在中國加工貿易產品博覽會(下稱“加博會”)一個顯眼攤位前，郭俊宏拿著一本制作精良的產品宣傳冊感嘆。

　　郭俊宏是東莞喬鴻鞋業有限公司的執行董事，喬鴻鞋業是他父親經營了四十多年的公司，一直為暇步士、A&F等眾多歐美品牌代工沙灘鞋和雪地靴，此次為推廣他們的自有品牌而來。

　　記者在現場發現，這樣的企業在首屆加博會上俯拾皆是，甚至很多銷售經理的名片都標注了“內貿經理”頭銜。

　　珠三角加工制造企業正逐步從微笑曲線的底部走到兩端。昨日，加博會主辦方發布了一組數據，東莞內銷產值從2007年的1339億元，增加到2479.2億元，增長了85.1%，產品內銷新增增值稅8.9億元。

　　但外銷做久了，再做內銷并不容易。從接外單到創立自有品牌內銷，以前的加工制造企業正如蹣跚學步的孩子般，小心翼翼，步步為營。

　　東莞市副市長賀宇在成果發布會上說，企業轉為內銷后面對的一些困難，包括海關監管、產品的市場信用環境、國內流通成本增加等問題，需要政府相關政策的扶持。

　　“難就難在品牌推廣”

　　相比之前單一的接單、生產、交貨模式，創建自有品牌，讓企業在多方面面臨困難。

　　2008年，金融海嘯襲來，國外訂單銳減，員工流失，成為倒逼企業轉型升級，創立自有品牌的契機。

　　“這時候才發現，老外也靠不住，不如靠自己。”喬鴻鞋業董事長郭正津說，“我這輩子到現在做了超過三億雙鞋，卻沒有一雙是自己的品牌。”

　　于是，在做鞋40多年后，年近70歲的郭正津開始著手創立自己的品牌，其雪地靴命名為“洛克熊”，沙灘鞋名為“小毛屋”。

　　為了在加博會上宣傳自己的品牌，郭俊宏特地請臺灣一家廣告公司制作了產品畫冊;為了凸顯國際感，還專門請了巴西模特拍攝畫冊，畫冊封面上印著二維碼識別系統，用智能手機掃描就能直接進入公司官網;除了這些，他還請臺灣畫家畫了一幅色彩艷麗的北極熊廣告畫，裝飾在公司的展位。

　　“產品設計、包裝我們都沒問題，難就難在品牌推廣。”郭俊宏說，要讓全國消費者認識這個品牌，并獲得有眼光的買家的青睞，還將花費不菲，比如“視頻網站廣告費用就是一筆很大的開銷，淘寶入口推廣費一天也要一兩萬元”。

　　除了加博會和網絡推廣，只要有鞋類專業展會，喬鴻鞋業都不會放過，去年他們就曾到北京、上海去參展。

　　上個月，喬鴻鞋業在東莞厚街匯景鞋城開了第一家專賣店。郭俊宏坦言，目前其自有品牌仍處于“外銷養內銷”階段，尚未實現盈利。“在品牌草創期，不敢一下子投入太多，今年要多參展，擴大品牌知名度。”郭俊宏說，要看長遠，去年上海參展時接觸過的客戶，有些最近才聯系他們。