鞋服品牌傳統訂貨會開始面臨新的挑戰

　　一邊是傳統鞋服企業訂貨會依然的上演，一邊是電子商務勢如破竹的崛起，作為不同的營銷模式，雙方在各自領域，施展覆雨翻云的商業力量。

　　傳統訂貨會遇冷

　　“越來越多代理商，開始走電子商務渠道，有的甚至提出訂貨會可以取消?！笔{紡織服裝商會工作人員小鄭告訴記者，鞋服品牌傳統訂貨會開始面臨了新的挑戰。

　　而近期業內另一則消息，更讓供貨商感到壓力。今年開始，部分鞋服訂貨會出現“一日訂貨會”。“來一天就回去了，以往訂貨會長則一周，短則三、四天，只開一天的局面非常罕見?！?a href="http://www.91se91.com/news/index_p.asp">晉江當地一家知名服企營銷總監透露，此前發生在戶外體育用品訂貨會上的“一日游”現象，現在在服裝行業，也開始蔓延。

　　“這個現象很正常，我們業內認為，不僅是訂貨會，甚至整個代理模式，都可能因為電子商務的發展，最終退出歷史舞臺。”言及該現象，石獅電子商務協會會長、拍鞋網總裁汪建聰一鳴驚人，“坦白講，代理模式只是基于過去市場信息不夠透明，而形成的一種階段性的路徑依賴?；陔娮由虅盏母咚侔l展，代理商很難形成價格優勢，長此以往，會大幅壓縮利潤空間，影響其市場生存?！?/p>

　　從批發轉向零售

　　“電子商務的興起，在某種程度上，的確改變著品牌代理的傳統認知。”業界人士郭偉表示。

　　據了解，十多年前，正是因為開了國內服裝品牌代理模式的先河，以七匹狼為代表的閩派男裝，才獲得了長足發展的渠道和資金優勢。雖然，這種模式的式微信號，已越來越明顯。

　　不過，在郭偉看來，這是一個積極的挑戰?！安荒苷f代理機制已經過時，否則就不會有那么多品牌，依然加強傳統渠道的建設了。”就在他表示相關看法的節點，七匹狼憑借良好的渠道管理優勢，及精工質量發展，與同城品牌九牧王，一起被中信證券、申國萬銀等券商評為2012年上半年服裝板塊的績優股。

　　“前期健康的渠道建設，使得業績增長平穩，存貨和應收賬款周轉率沒有大幅惡化，經營性現金流穩定。”中信證券的評級報告中著重提到了“渠道建設”，而事實上，這也是七匹狼得以成為領漲閩派男裝資本板塊的一把利器。

　　不過，根據中報， 2012年上半年，七匹狼終端凈增的網點5家，達3981家。在5家新增的網點中，除去4家直營之外，只有一家是加盟店。對比之下，直營店的增速比較明顯，目前已達534家。對此，七匹狼在公告中表示，“即使經濟環境不好，公司也沒計劃大規模減少開店步伐”。

　　郭偉透露，目前體育用品等其他行業逐步退出，終端會釋放出位置較好的店鋪?！斑@對七匹狼為代表的國內品牌服裝來說，是一個良好的機會?！?/p>

　　業內人士分析，從目前七匹狼加大從批發轉向零售的戰略來看，區域、加盟的比例適當讓渡于直營，很有可能成為中長期的擴張戰略。

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　　而事實上，這并非七匹狼一家公司的訴求，同期公布中報的泉州本土男裝品牌，大多把發展方向指向了終端直營店的建設。包括九牧王、希尼亞、利郎等多家閩派男裝領袖。

　　“代理制”被終結?

　　即使是遵從傳統渠道的七匹狼，也不忽視建設新興渠道。據悉，為拓展服裝板塊的電子商務，上半年，該公司舉辦線上合作，創新并強化主題營銷、跨界營銷，提升購買轉化率，同時聯合優質分銷商進行合作，取得了良好效果。

　　根據統計，1-6月份，該公司的電商收入同比增長137.5%至7600萬元，這一結果，大大超過了去年同期業績?！胺b企業的高利潤時代已經過去，現在大小電商的崛起，加上傳統企業也涉水電商，在未來一段時間，很可能我們會告別‘代理時代’?！蓖艚斞灾忚彽碾娚棠Ｊ?，不得不引起傳統企業深思，作為一個回應，郭偉也舉出了另一個例子，他對記者分析，告別“代理時代”可能還言之過早，比如較早發展電商的韓國，其服裝品牌遍地，但幾年下來，電商也只占市場的30%，畢竟傳統渠道還有相當大的優勢。

　　他說：“傳統渠道所能滿足的購物期待，以及人們感受流行文化的整體消費需求，都會在傳統渠道上得到滿足，而直營店擴張，擺脫中間渠道商的隔閡，卻是一個必然趨勢。這樣可以控制品牌的終端掌控，所以，電商改變的渠道模式，未必是整體，只是局部而已。”