巴西鞋企搶灘中國(guó)市場(chǎng)

　　作為全球第三大鞋履生產(chǎn)國(guó)，巴西在中國(guó)商場(chǎng)里還鮮有專柜。日前，巴西鞋業(yè)機(jī)構(gòu)帶領(lǐng)本國(guó)鞋履企業(yè)來到中國(guó)尋找開店目的地。中國(guó)龐大的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)，已經(jīng)被巴西企業(yè)列為不得不關(guān)注的目標(biāo)。

　　中國(guó)市場(chǎng)潛力大，雖然巴西鞋履市場(chǎng)占有率低，但生存空間不小。市場(chǎng)成熟后再進(jìn)入，可避免前期培育的波折。

　　巴西鞋企搶灘中國(guó)市場(chǎng)

　　近日，巴西鞋業(yè)協(xié)會(huì)(Abicalcados)帶領(lǐng)巴西八大知名鞋履品牌以集體參展的形式亮相第三屆Top SFA(北京國(guó)際品牌鞋及配飾展)。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)被打造成“巴西生活廳”概念館，在展示鞋履的同時(shí)還有巴西美食、紅酒和表演，這與傳統(tǒng)意義的展會(huì)有著明顯差別。

　　巴西鞋業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際項(xiàng)目總監(jiān)Korbes說道，“我們參加Top SFA，尋找貿(mào)易伙伴是一方面，還希望借助這個(gè)平臺(tái)將巴西的文化帶到中國(guó)。我們計(jì)劃每年帶5個(gè)新品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，每年3月在北京舉辦巴西時(shí)尚展覽，除了鞋履還會(huì)有珠寶和服裝品牌參與”。

　　據(jù)悉，巴西制鞋產(chǎn)業(yè)位居全球第三，在其國(guó)內(nèi)擁有超過8000家工廠，鞋類產(chǎn)品出口世界排名第八，產(chǎn)品出口遠(yuǎn)銷世界140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2010年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)15億美元的增長(zhǎng)。

　　巴西知名鞋履品牌Stéphanie Classic相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，品牌希望通過代理商的模式進(jìn)入中國(guó)，這樣不僅可以減少成本，還能夠慢慢地熟悉市場(chǎng)，收集消費(fèi)者的信息，為未來自主進(jìn)入中國(guó)打下基礎(chǔ)。不過，具體開店速度和區(qū)域還要看代理商的招募情況。

　　進(jìn)軍內(nèi)地完善亞洲布局

　　其實(shí)，巴西鞋類產(chǎn)品早已進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，包括日本、新加坡、泰國(guó)等國(guó)家以及中國(guó)香港、臺(tái)灣等地區(qū)。此次大舉進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)，其完善亞洲市場(chǎng)的整體布局目的顯而易見。

　　中國(guó)人口眾多，鞋類產(chǎn)品作為人們生活的必備品和消耗品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有基數(shù)大的優(yōu)勢(shì)。巴西已經(jīng)將中國(guó)市場(chǎng)作為其未來發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)，未來將為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)尋求更多的合作。Korbes對(duì)于未來在中國(guó)的發(fā)展充滿信心。

　　國(guó)內(nèi)某鞋履品牌負(fù)責(zé)人表示，目前國(guó)內(nèi)鞋履市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，從商場(chǎng)的折扣力度和頻率就可以看出端倪。巴西作為這個(gè)市場(chǎng)的遲到者要快速進(jìn)入市場(chǎng)并取得好成績(jī)恐怕比較困難。

　　對(duì)此，Stéphanie Classic品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人卻表示，“中國(guó)市場(chǎng)的潛力非常大，雖然我們市場(chǎng)占有率很低，但并不表示我們的生存空間就很小”。反而是市場(chǎng)成熟后再進(jìn)入可以避免前期培育市場(chǎng)的波折。

　　設(shè)計(jì)與舒適的

　　博弈成難題

　　一直以來，舒適是消費(fèi)者對(duì)于鞋履的終極需求，但是很多女性消費(fèi)者卻發(fā)現(xiàn)，很多漂亮的鞋子卻成為腳的負(fù)擔(dān)。

　　北京東錦和盛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理宋旭東稱，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于鞋履的需求已經(jīng)發(fā)生了改變，從只看重外觀到在意舒適度，那些只在設(shè)計(jì)上下功夫而忽略品質(zhì)的品牌與消費(fèi)者漸行漸遠(yuǎn)。如果想在逐漸競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)占有一席之地，舒適和款式必須兼得。

　　可見，如何讓鞋履擁有完美設(shè)計(jì)的同時(shí)還兼顧舒適成為了國(guó)內(nèi)外鞋類品牌應(yīng)該深刻思考的話題。業(yè)內(nèi)人士建議，巴西鞋類品牌集體進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，也應(yīng)在舒適和美觀相結(jié)合的問題上多下功夫。

　　延伸閱讀

　　巴西鞋業(yè)協(xié)會(huì)(Abicalcados)成立于1983年4月，是巴西制鞋行業(yè)生產(chǎn)者代表，也是全世界公認(rèn)最大的鞋業(yè)社團(tuán)組織。協(xié)會(huì)為皮鞋產(chǎn)品的推廣提供了強(qiáng)有力的支持，為公共組織和私營(yíng)組織之間搭建起了溝通的橋梁。

　　巴西鞋業(yè)協(xié)會(huì)的一項(xiàng)主要活動(dòng)是將巴西鞋類產(chǎn)品推向全世界。協(xié)會(huì)在海外負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并支持會(huì)員企業(yè)以巴西鞋業(yè)協(xié)會(huì)的名義參與國(guó)際活動(dòng)。其與巴西貿(mào)易與投資促進(jìn)會(huì)(Apex-Brasil)合作開展了一系列旨在拓展巴西鞋類產(chǎn)品出口量、分化出口目的地、提高巴西鞋類產(chǎn)品全球市場(chǎng)占有率的活動(dòng)。