海瀾之家借殼上市登陸資本市場獲突破

　　海瀾集團贏來重大發(fā)展機遇：旗下海瀾之家借殼凱諾科技登陸資本市場獲突破。

　　11月29日晚，凱諾科技發(fā)布公告稱，11月29日公司接到中國證監(jiān)會通知，公司發(fā)行股份購買資產暨關聯(lián)交易重大資產重組事項經中國證監(jiān)會上市公司并購重組委審核并獲得有條件通過。

　　海瀾集團公司股票自2013年12月2日開市起復牌，待公司收到中國證監(jiān)會予以核準的正式文件后將另行公告。

　　據(jù)海瀾集團人士介紹，此公告標志著海瀾之家通過和凱諾科技資產重組，成功進入資本市場。重組后的凱諾科技將成為海瀾集團控股子公司，而凱諾科技總股本共44.9億股，市值287.8億元人民幣(按11月20日收盤股價6.41元人民幣計算)，已成為中國內地A股市場服裝第一股。

　　脫胎于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的海瀾集團，2002年推出“海瀾之家”超市化連鎖經營模式，很快席卷全國。隨后進入電子商務、自主品牌、購物廣場等全新領域，被譽為“一產人做二產事賺三產錢”。

　　日前，隨著一名中年顧客在成都門店選購三套西服，男裝品牌海瀾之家銷售額突破100億元。在國內紡織業(yè)仍舊蕭條的2013年，男裝海瀾之家卻已實現(xiàn)銷售額108億元、同比增長55%。傳統(tǒng)企業(yè)做出了不傳統(tǒng)的業(yè)績，這個“升級版”是如何打造的?出身農家、現(xiàn)年53歲的海瀾集團總裁周建平日前向記者講述了一年來的轉型心路。

　　“永遠不做外行”

　　“天天想改行，永遠做外行。再普通的產業(yè)，只要站穩(wěn)‘龍頭’就有回報。”說起自己的發(fā)展經驗，周建平始終認為堅持主業(yè)是第一要務。

　　一年來，他親眼目睹周圍不少同行開始轉向房地產、金融投資等熱門領域。這其中有人靠“賺快錢”迅速致富，有的企業(yè)卻從此銷聲匿跡。

　　“‘轉型’不簡單等同于‘轉行’，有人選擇從零開始在別行血拼，我就在老本行里精耕細作。”

　　但堅守本行不意味著沒有突破。2001年，生于農村、靠粗紡起家的蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“三毛集團”更名海瀾集團，實施多品牌經營戰(zhàn)略。次年，“海瀾之家”超市化連鎖經營模式在全國推廣，集團正式進入連鎖服務行業(yè)。電子商務、自主品牌、商業(yè)連鎖……此后幾乎每年，企業(yè)都在向新的領域跨越。

　　“比如今年，我們又推出自主品牌‘百依百順’、還打造城市綜合體向商業(yè)連鎖領域進軍。”周建平笑言，國家培育消費拉動力，給了企業(yè)發(fā)展的機會，自己現(xiàn)在是“一產的人做二產的事掙三產的錢。”

　　“希望一個企業(yè)能改變一個行業(yè)”

　　“中國的服裝制造遍布全球，卻少有叫得響的自主品牌，也很少有與之配套的營銷服務理念。”周建平說，海瀾集團的轉型關鍵正是瞅準這一空檔，打造一個營銷、服務、零售都讓人記得住的民族品牌。

　　定位“男人的衣柜”讓人們記住了海瀾之家。每個賣場內，成年男性從上到下、從內到外、從正裝到休閑所需的四季服飾一一陳列;傳統(tǒng)“人盯人”的導購模式被徹底摒棄，所有產品按品種、號型、規(guī)格分類出樣，消費者根據(jù)導購圖自主選衣，只有按響貨架旁的按鈴，才有服務人員來提供幫助。

　　這種服務的背后是一套全新的經營模式。在海瀾之家工業(yè)園，被周建平稱為“總部大腦”和“神經中樞”的研發(fā)大樓和物流園隔路相望。整個產銷流程中，海瀾之家掌握了上游的“產品企劃、品牌管理”，各地供應商將產品集中到物流園后再統(tǒng)一發(fā)往全國門店，中間的“成衣生產”環(huán)節(jié)則被外包出去。

　　“假設目前我們100多億零售額產品全部自己生產，需要20多平方公里土地的廠房和8萬個生產工人。”周建平指著海瀾集團所在地江陰新橋鎮(zhèn)地圖說，這意味著新橋鎮(zhèn)19.3平方公里土地和2.4萬戶籍人口加起來都不夠用。但生產環(huán)節(jié)外包后，不僅海瀾自己的包袱輕了，本來有設備有工人卻沒市場的300家中小服裝企業(yè)也重新煥發(fā)生機。

　　正是憑借獨特的資源整合方式，在2013年中國服裝業(yè)整體業(yè)績繼續(xù)下滑的背景下，海瀾之家全年銷售增幅預計可達50%。

　　一些到企業(yè)參觀的人士感慨，周建平是把傳統(tǒng)制造業(yè)做成了現(xiàn)代服務業(yè)。

　　“我希望一個企業(yè)能改變一個行業(yè)、顛覆一種認知，為國內服裝產業(yè)轉型探出一條可行的路子。”周建平說。

　　“人才培養(yǎng)要閉著眼睛投入”

　　“企業(yè)轉型就是外轉造型、內轉‘基因’。”周建平說，所謂外轉造型是指企業(yè)在外部重新進行市場資源整合，建立新的商業(yè)模式;而只有儲備人力資源、優(yōu)化人才結構，才能實現(xiàn)企業(yè)“基因”轉型、獲得持久的創(chuàng)新活力。

　　本著這樣的理念，十余年來海瀾集團在人才培養(yǎng)及硬件設施方面的投入已累計超過20億元。2013年，海瀾人才公寓共10萬多平方米先后交付使用，可容納近1000戶人口居住的精裝修公寓專為外來大學生準備，畢業(yè)生每月支付低廉租金即可拎包入住。

　　“光有思路而沒人落地實施，一切都只是空談。在人才的投入上絕不能斤斤計較，要閉著眼睛舍得投錢。”周建平介紹，從今年12月開始，他的又一項人才工程鳳凰商學院將開始為全國其他企業(yè)培養(yǎng)高級應用管理人才。這所2010年成立的商學院每年引進100名優(yōu)秀碩士生進行兩年“企業(yè)理念+應用型實戰(zhàn)訓練”。

　　周建平期待，高層次人才將會在下一個10年助推企業(yè)在更高層次上進行轉型升級，成為一個令人矚目的世界性企業(yè)。

　　“人才培養(yǎng)不是‘種菜’而是‘種樹’，我要把企業(yè)和企業(yè)人一起，培養(yǎng)成經得起市場風雨的參天大樹。”周建平說。