海瀾之家借殼上市登陸資本市場獲突破

　　海瀾集團贏來重大發展機遇：旗下海瀾之家借殼凱諾科技登陸資本市場獲突破。

　　11月29日晚，凱諾科技發布公告稱，11月29日公司接到中國證監會通知，公司發行股份購買資產暨關聯交易重大資產重組事項經中國證監會上市公司并購重組委審核并獲得有條件通過。

　　海瀾集團公司股票自2013年12月2日開市起復牌，待公司收到中國證監會予以核準的正式文件后將另行公告。

　　據海瀾集團人士介紹，此公告標志著海瀾之家通過和凱諾科技資產重組，成功進入資本市場。重組后的凱諾科技將成為海瀾集團控股子公司，而凱諾科技總股本共44.9億股，市值287.8億元人民幣(按11月20日收盤股價6.41元人民幣計算)，已成為中國內地A股市場服裝第一股。

　　脫胎于鄉鎮企業的海瀾集團，2002年推出“海瀾之家”超市化連鎖經營模式，很快席卷全國。隨后進入電子商務、自主品牌、購物廣場等全新領域，被譽為“一產人做二產事賺三產錢”。

　　日前，隨著一名中年顧客在成都門店選購三套西服，男裝品牌海瀾之家銷售額突破100億元。在國內紡織業仍舊蕭條的2013年，男裝海瀾之家卻已實現銷售額108億元、同比增長55%。傳統企業做出了不傳統的業績，這個“升級版”是如何打造的?出身農家、現年53歲的海瀾集團總裁周建平日前向記者講述了一年來的轉型心路。

　　“永遠不做外行”

　　“天天想改行，永遠做外行。再普通的產業，只要站穩‘龍頭’就有回報。”說起自己的發展經驗，周建平始終認為堅持主業是第一要務。

　　一年來，他親眼目睹周圍不少同行開始轉向房地產、金融投資等熱門領域。這其中有人靠“賺快錢”迅速致富，有的企業卻從此銷聲匿跡。

　　“‘轉型’不簡單等同于‘轉行’，有人選擇從零開始在別行血拼，我就在老本行里精耕細作。”

　　但堅守本行不意味著沒有突破。2001年，生于農村、靠粗紡起家的蘇南鄉鎮企業“三毛集團”更名海瀾集團，實施多品牌經營戰略。次年，“海瀾之家”超市化連鎖經營模式在全國推廣，集團正式進入連鎖服務行業。電子商務、自主品牌、商業連鎖……此后幾乎每年，企業都在向新的領域跨越。

　　“比如今年，我們又推出自主品牌‘百依百順’、還打造城市綜合體向商業連鎖領域進軍。”周建平笑言，國家培育消費拉動力，給了企業發展的機會，自己現在是“一產的人做二產的事掙三產的錢。”

　　“希望一個企業能改變一個行業”

　　“中國的服裝制造遍布全球，卻少有叫得響的自主品牌，也很少有與之配套的營銷服務理念。”周建平說，海瀾集團的轉型關鍵正是瞅準這一空檔，打造一個營銷、服務、零售都讓人記得住的民族品牌。

　　定位“男人的衣柜”讓人們記住了海瀾之家。每個賣場內，成年男性從上到下、從內到外、從正裝到休閑所需的四季服飾一一陳列;傳統“人盯人”的導購模式被徹底摒棄，所有產品按品種、號型、規格分類出樣，消費者根據導購圖自主選衣，只有按響貨架旁的按鈴，才有服務人員來提供幫助。

　　這種服務的背后是一套全新的經營模式。在海瀾之家工業園，被周建平稱為“總部大腦”和“神經中樞”的研發大樓和物流園隔路相望。整個產銷流程中，海瀾之家掌握了上游的“產品企劃、品牌管理”，各地供應商將產品集中到物流園后再統一發往全國門店，中間的“成衣生產”環節則被外包出去。

　　“假設目前我們100多億零售額產品全部自己生產，需要20多平方公里土地的廠房和8萬個生產工人。”周建平指著海瀾集團所在地江陰新橋鎮地圖說，這意味著新橋鎮19.3平方公里土地和2.4萬戶籍人口加起來都不夠用。但生產環節外包后，不僅海瀾自己的包袱輕了，本來有設備有工人卻沒市場的300家中小服裝企業也重新煥發生機。

　　正是憑借獨特的資源整合方式，在2013年中國服裝業整體業績繼續下滑的背景下，海瀾之家全年銷售增幅預計可達50%。

　　一些到企業參觀的人士感慨，周建平是把傳統制造業做成了現代服務業。

　　“我希望一個企業能改變一個行業、顛覆一種認知，為國內服裝產業轉型探出一條可行的路子。”周建平說。

　　“人才培養要閉著眼睛投入”

　　“企業轉型就是外轉造型、內轉‘基因’。”周建平說，所謂外轉造型是指企業在外部重新進行市場資源整合，建立新的商業模式;而只有儲備人力資源、優化人才結構，才能實現企業“基因”轉型、獲得持久的創新活力。

　　本著這樣的理念，十余年來海瀾集團在人才培養及硬件設施方面的投入已累計超過20億元。2013年，海瀾人才公寓共10萬多平方米先后交付使用，可容納近1000戶人口居住的精裝修公寓專為外來大學生準備，畢業生每月支付低廉租金即可拎包入住。

　　“光有思路而沒人落地實施，一切都只是空談。在人才的投入上絕不能斤斤計較，要閉著眼睛舍得投錢。”周建平介紹，從今年12月開始，他的又一項人才工程鳳凰商學院將開始為全國其他企業培養高級應用管理人才。這所2010年成立的商學院每年引進100名優秀碩士生進行兩年“企業理念+應用型實戰訓練”。

　　周建平期待，高層次人才將會在下一個10年助推企業在更高層次上進行轉型升級，成為一個令人矚目的世界性企業。

　　“人才培養不是‘種菜’而是‘種樹’，我要把企業和企業人一起，培養成經得起市場風雨的參天大樹。”周建平說。